原来比亚迪的问题出在这里:
大降价前,市面上的库存车是不可能全部处理掉的。以一辆主销的比亚迪秦为例:一个经销商一个月能卖五百台,那它就得从迪子那里进八百台,这个很容易理解。
如果车价不跳水,经销商只有库存和资金积压风险,但要是车价每隔一段时间就跳水甚至跳崖,经销商高价买回来的库存就变成了一堆不值钱的废铁,这样搞下去再有实力的经销商都遭不住。
当公司或个人资产大幅缩水先会产生恐慌,接着停止投资、关门歇业,如果没有“高招”,就会出现系统性风险。
这个高招目前看只有两个。第一,比亚迪新款、老款车型持续增量畅销缓解经销商焦虑,注意是增量畅销,不是销量持平,更不是轻度下滑;第二,比亚迪亲自下场兜底,在经销商返利以及老龄车、库存车这块下血本回收,这是一笔需要投入现金的大开支,难度之大只有自己知道。
历史总是惊人的相似,各行各业规律也出奇一致,也许魏建军说的就是真理。
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