“简直就是捡钱啊！”2025年6月，江苏徐州，一老板为了赚钱，开放自家“知了猴”养殖场，10块钱1人进去抓，畅玩不限时，一元一只即可带走，不仅省了人工，还赚到了钱，每天都有成百上千人去，而且在野外还抓不了这么多，网友：果然有头脑就能赚钱！

徐州夏夜市郊一片寻常的树林，却被数百道手电筒光束搅得如同白昼。光影在林间交错，伴着大人孩子们的阵阵惊呼与欢笑，这番景象与其说是夜游，不如说是一场露天的狂欢。

这是一家知了猴养殖场的普通夜晚。喧嚣的人群中，叶女士和家人提着小桶，短短一小时，就抓了200只活蹦乱跳的知了猴，结账时不过花了250元。

要看懂这门生意，得先理解徐州人对“知了猴”的特殊感情。这种蝉的幼虫，油炸干煸后是夏日餐桌上的硬菜，它连接着几代人的童年记忆。盛夏夜晚，三五成群，打着手电在树林里摸知了猴，这份乐趣早已刻进了当地人的文化基因里。

可是，随着城市化进程，野生的知了猴越来越难找，重温旧梦成了一种奢望，孩子们更是无从体验。市场里，一种根植于本地文化的情感需求，与现实供给之间出现了巨大的缺口。

养殖场主王老板，恰恰就盯上了这个缺口。作为专业的养殖户，他太清楚传统模式的难处了：每晚都要雇人下地捕捉，费时费力，抓完后还得四处找销路。

有一天，他望着自家林子里成千上万往树上爬的知了猴，一个念头冒了出来：与其我辛苦抓了再卖，何不让那些想抓却没处抓的人，自己进来抓？我不仅省了人工，还能直接收钱。这个想法，让他把原本最大的成本中心，人工捕捉，变成了利润中心。

一个简单的商业闭环就此形成。对消费者来说，这里的吸引力是实实在在的。首先，门槛低得出奇，10块钱一张门票，就能在林子里不限时地玩。其次，获得感极强，抓到的知了猴按一块钱一只算，远比市场价便宜，游客在享受乐趣的同时，还真有种“捡钱”的快感。

更重要的是，这里打包提供了一种复合体验：亲子互动、怀旧、户外撒野和美食收获，一次性满足。叶女士算了一笔账：“野外根本不可能抓到这么多，在这里，孩子玩得高兴，我们也能找回小时候的感觉，多好！”

她丈夫则补充得更直接：“这太划算了！门票不贵，知了猴也便宜，还能让孩子见识下大自然，一举多得。”

对王老板来说，这笔账算得更精。他几乎把所有的人工捕捉成本都砍掉了，而游客们高高兴兴地当起了免费的劳动力。这些“劳动力”又无缝转变成了他的“终端客户”，连找销路的麻烦都省了。

这么一来，他有了“门票”和“知了猴销售”两笔收入。据常客估算，养殖场光门票一天就能收数千元，加上卖知了猴的钱，日流水破万不是什么难事。整个养殖场，仿佛自己开始印钞了。

王老板的生意经很快在网上引来了热议。有网友评论说：“这老板太懂了！他卖的不是知了猴，是抓知了猴的快乐。我小时候就爱干这个，现在花点钱能重温，简直太值了！”

也有人看到了更深层的商业逻辑：“这个模式完全可以复制啊！不止是知了猴，其他农产品也可以搞采摘体验，把‘玩’和‘赚’结合起来，这才是新思路。”

说白了，王老板成功的关键，就是重新定义了自己的产品。他不再是单纯卖一种叫“知了猴”的昆虫，而是卖一种叫“在夏夜亲手捕捉童年回忆”的体验。他巧妙地把供需关系调转过来，让消费者从被动的购买者，变成了乐在其中的参与者。

从一个老板的奇思妙想，到一场全民参与的夏夜狂欢，这个由小小的昆虫撬动的大生意，无疑给传统农业的转型升级提供了一个鲜活的样本。它证明了，只要能精准地洞察人性需求，再传统的行业也能开出新花。

信源：AHTV经济生活