曹德旺到底有多狠，犹太人都算不过他。2013年，曹德旺到美国跟犹太人买厂房，犹太人8万平方米报价2800万美元。下属建议还价2500万美元。 但是曹德旺直接对犹太人说：“我要14万平方米，但是只出1500万美元，多一分都不加。” 犹太人惊讶地瞪大了眼睛，但是听了曹德旺的解释，他立马就答应了。下属觉得简直不可思议，曹德旺却说我早就算好了，其实犹太人也赚大了。   2013年美国俄亥俄州代顿市的谈判结束后，犹太房东特意留曹德旺喝了一杯咖啡。 看着眼前这位打破自己预期的中国企业家，他忍不住问：“您在报价前，是不是早就把我口袋里的‘账本’摸透了？”曹德旺笑着点头，从公文包掏出一叠泛黄的文件； 那是他用半个月时间，整理出的美国闲置厂房交易案例、当地税费清单，甚至还有通用汽车撤离时的设备拆除评估报告。 这场让外界惊叹“犹太人算不过曹德旺”的谈判，从来不是靠“狠”，而是靠“透”，把行业规则、对方困境、长期价值算到极致。   曹德旺团队最初看中的并非这座30万平方米的厂房。2013年初，福耀玻璃计划进军北美市场时，团队先考察了密歇根州的一座小型厂房，犹太业主态度强硬，坚持“不降价、不议价”。 那次谈判陷入僵局时，曹德旺却从业主无意间透露的“厂房空置3年，每年交税费都心疼”中嗅到了关键信息。 他没有纠缠价格，反而给对方讲了一汽集团1美元收购美国报废工厂的案例：“闲置资产就像过期的牛奶，放得越久越不值钱，不如找个能盘活它的人，换个长期收益。”   这番话让犹太业主动摇了，最终不仅同意降价，还主动提出参股福耀在当地的新项目。 这次经历，让曹德旺摸清了美国闲置厂房交易的“潜规则”：对业主而言，最大的成本不是“卖价高低”，而是“持续亏损的持有成本”。也正是这次经验，为他后来谈判俄亥俄州厂房埋下了伏笔。   当团队把目光锁定在原通用汽车厂房时，曹德旺做的第一件事，不是研究价格，而是派专人去当地政府查档案。 他们发现，这座厂房自2008年通用撤离后，已空置5年，仅2012年一年的房产税、维护费就高达120万美元。 更关键的是，根据俄亥俄州法律，工业厂房若长期闲置，业主需在3年内完成设备拆除与场地清理，否则将面临巨额罚款，初步估算，拆除费用至少1000万美元。这些数据，成了曹德旺谈判的“底气”。   谈判当天，犹太房东报出“8万平方米2800万美元”的价格时，曹德旺的随行下属都觉得“太高了”，悄悄建议还价2500万。 但曹德旺却突然提出“1500万美元买14万平方米”，这个看似“离谱”的报价，实则是精准计算后的结果； 1500万刚好覆盖业主可能产生的拆除费与部分亏损，而14万平方米的面积，既能满足福耀初期生产需求，又能给业主留下另一半厂房的增值空间。   面对犹太房东的惊讶，曹德旺没有急着辩解，而是拿出一份当地经济报告：“代顿市失业率高达8.2%，福耀落户后，第一年就能创造500个就业岗位，未来三年可能突破1000个。 政府为了吸引我们，已经承诺提供税收减免和基础设施补贴——您剩下的厂房，未来租给为福耀配套的企业，租金至少能涨30%。” 他指着图纸上的分割线，“这不是‘买与卖’，是我们一起给这片闲置的土地‘造血’。”   犹太房东沉默了十分钟，期间多次翻看曹德旺带来的数据分析表。最终，他笑着伸出手：“曹先生，您算的不是‘买卖账’，是‘未来账’。我要是不同意，才是真的傻。”   更令人意外的是，交易完成后，当地政府不仅给予福耀1600万美元的投资补贴，还帮忙修缮了厂房周边的道路与水电设施。 曹德旺用这1600万，不仅付清了1500万的购房款，还剩下100万用于厂房初期改造。 而犹太房东也没闲着，他把剩下的16万平方米厂房改造成工业园区，租给了5家汽车零部件企业，租金年收入从原来的不足200万，涨到了600多万。   如今，福耀玻璃美国工厂已成为全球最大的汽车玻璃单体工厂，年产能突破3000万套，为当地创造了1200多个就业岗位，每年纳税超2000万美元。 曹德旺每年都会去美国工厂视察两次，每次都会和那位犹太房东见面，两人早已从“买卖双方”变成了“合作伙伴”，甚至一起投资了当地的物流园区。 这场谈判早已超越了“买厂房”的范畴，成了中美企业合作的经典案例，它证明，无论是中国企业家还是美国商人，真正的共识永远建立在“共同创造价值”之上，而曹德旺，正是这种共识的最佳推动者。   主要信源：中国青年网 2021-3-1507:42 曹德旺接受央视专访 回忆在美国办厂被黑经历