市场刚刚开局，走势还不明朗，但长期征战于一线市场的家电经销商群体，不少人的心态却提前崩了，这是为什么？又将怎么办？

文剑||撰写

2025年2月，家电市场刚刚开局，家电圈发现，不少在一线市场征战多年的家电经销商，心态却率先崩了。

普遍的状态是，焦虑、彷徨和无解，容易发怒，经常唉声叹气，动不动就对一些商业现象和市场操作“看不惯”。对未来不看好，对同行有意见，有合作伙伴不满意……

比如说，对市场上商家同行们不断去“拼低价”甚至搞无底线恶斗等，充满怨气与怒气；对于家电企业面对不同商家的“厚此薄彼”的商业行为，充满了不满；总是希望国家通过政策手段关停或限制京东、天猫、拼多多等电商的发展，甚至还希望国家可以约束一些家电大品牌的市场竞争行为；要么就是对于家电“国补”政策引发的不完全公平问题，充满意见，指责产业政策被资本绑架等等。

这一局面的出现，对于2025年家电产业和市场发展来说，并不奇怪，也不意外。在家电圈看来，这是产业洗牌加速，市场竞争白热化，以及厂商市场发展分化的“征兆”。说白了，即使是有家电“国补”的政策加持，这也不意味着所有家电厂商可以“高枕无忧”，相反竞争可能会更惨烈与恶化了。

从产业大局的角度看，说明家电产业新一轮的洗牌已经深入“深水区”，一大批的弱小经销商群体面临着“生死决战”，面临在市场竞争中“活不下去”的境遇，只会抱怨和指责；2025年会成为家电产业新一轮厂商地盘和市场占比重组的起点。所有家电厂商都不能轻视这一洗牌的节点，必须要加快产业竞争的主动参与。

从市场竞争角度看，家电市场竞争的持续白热化，特别是在行业走向成熟、市场需求低迷的通道中，相关家电厂商的争斗正如一些企业家所说的“只会更激烈、更白热化”，必须要勇敢参与内卷，才能从内卷中胜出并取得最后的胜利。所以，这不只是“大鱼吃小鱼”，还有“大鱼吃大鱼”，所有企业都要面对这一局面，在持续激烈的竞争中才能更好地活下去。与之对应的，则是一大批的弱小企业和商家，必然会在竞争中呈现“温水煮青蛙”局面，一步步被淘汰。

从企业经营角度看，面对同样的市场和用户，不同企业和商家的能力、水平和应对心态不同，就导致了“有人眼中是风险、有人眼中是机会”情况出现。事实上，最近5年以来，家电市场都是处在一轮持续的动荡之中，风高浪急、变化多端。与之对比，则是“风浪越大、机会越多”，小米的空调、洗衣机、冰箱等业务恰恰是在最近2、3年市场最为动荡的时期，才取得突破和成长。同样，京东家电、天猫优品、苏宁零售云店，也都是在最近几年加速在线下市场收编渠道经销商。

今年开始，家电在中国市场上，不再是简单的变好，变差，或者下跌、上涨，而是进行了一轮较长时间的横盘期与磨合期，所有企业和商家都被时代变革的大浪，以及年轻用户的需求变化，推到了新的起跑线上。大家都要面临自身经营能力、组织架构等体系的重构，以及市场竞争优势和手段、策略的再造。只有那些敢于主动打破企业“经营舒适圈”的家电厂商，才能找到新的活路和商机。

这些话，一些家电经销商老板们，听着会感觉很空洞，甚至还会继续过去的怒骂。但是，家电圈想说的是，影响家电市场未来10年格局的动荡与变化，早在多年前就开始了，你是不是愿意，你变与不变，你是否认同，都不会阻挡市场和商业向前发展的步伐。

偶尔的“抱怨、发牢骚”可以，但永远解决不了企业发展和经营的根本性问题，只有直面变化，迎难而上，才是家电厂商的上策！

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