文| 生心

编辑| 生心

——【·前言·】——

30年能让一个16岁的少年成为世界500强的老板，你觉得可能吗？

故事要从改革开放初期讲起，在河北邯郸的一个普通村庄里，生活着丹宏一家。丹宏是村里生产队的会计，虽日子过得安稳，但他心中一直有个牵挂，那便是他 16 岁辍学在家的小儿子。

当时，农村孩子辍学的情况并不少见，或因家庭经济困难，或因对读书缺乏兴趣 ，丹宏的小儿子也早早离开了校园，每日无所事事，看着孩子这般虚度光阴，丹宏满心忧虑。

当时村里不少人开始尝试新的营生，有人开起了小商店，有人承包土地搞起种植养殖，还有人办起了小企业，丹宏也在思索，是否能为小儿子寻得一条出路。

经过深思熟虑，丹宏把目光投向了面粉加工行业，在他看来，民以食为天，面粉作为日常生活不可或缺的主食，市场需求稳定，发展潜力巨大。而且，邯郸当地小麦资源丰富，有着得天独厚的原料优势。就这样，丹宏做出了一个大胆的决定，与 16 岁的小儿子一起，创办一家面粉厂。

1989 年，对于丹宏父子来说，是意义非凡的一年。他们拿出多年的积蓄，又东拼西凑了一部分资金，购置了一台磨面机，租下一间简陋的房屋，雇佣了一个工人，一家小小的面粉作坊正式成立。说是面粉厂，其实就是一个家庭式小作坊，设备简陋，人员也仅有三人。

当时，村民们的消费观念还比较传统，习惯把自家种的小麦送到村里的磨坊，磨成面粉后再带回家使用，对于购买成品面粉，他们既不熟悉，也不太接受。所以，丹宏的面粉厂刚开张时，生意十分冷清，生产出来的面粉无人问津，堆积在仓库里，资金周转也陷入困境。

经过反复思考和讨论，丹宏父子提出了一个大胆而创新的想法 ——“用麦子换面粉” 。他们心想，既然村民们习惯用自家小麦磨面，那不如顺应这一习惯，让村民把小麦带到面粉厂，只需支付少量加工费，就能换取对应数量的面粉。

这一模式既解决了村民对成品面粉的不信任问题，又能让他们享受到便利的加工服务。

为了推广这个新的商业模式，他们每天骑着自行车，穿梭在村子和周边乡镇，挨家挨户地宣传，向村民们详细介绍 “用麦子换面粉” 的好处。

同时，他们还在街头巷尾张贴广告，扩大影响力。一开始，村民们对此反应不一。有些人抱着怀疑的态度，觉得这可能是个噱头，不愿轻易尝试；还有些人则认为这是个新鲜事物，愿意试试看。

面对村民的质疑，丹宏父子没有气馁，从原料小麦的筛选，到加工环节的每一道工序，都精益求精，确保每一袋面粉都安全、优质。

随着时间的推移，村民们逐渐发现，在丹宏的面粉厂换得的面粉，不仅质量好，而且价格实惠，加工过程也十分便捷。于是，越来越多的人开始接受这种新的消费方式，丹宏的面粉厂生意逐渐有了起色。

度过了艰难的起步阶段，丹宏的面粉厂逐渐走上了正轨。这时候，丹宏意识到，要想让面粉厂长期发展下去，光有好的销售模式还不够，产品质量才是关键。

在收购小麦的时候，丹宏格外小心，他会亲自检查每一袋送来的小麦，不放过任何一个细节。只要发现有发芽的小麦，他坚决不收。

有一次，一位农户拉来了几袋小麦，想要卖给面粉厂。丹宏像往常一样，打开袋子仔细检查。他发现其中有一袋小麦里有少量发芽的麦粒，虽然数量不多，但丹宏还是毫不犹豫地拒绝了收购。

农户有些不解，求情道：“就这么一点发芽的，不影响磨面吧，您就通融通融，收了吧。” 丹宏耐心地向农户解释：“这些发芽的小麦会影响面粉的口感和质量。”

除了小麦质量，在面粉加工过程中，丹宏也严格把控每一个环节。他经常守在磨面机旁边，看着小麦一点点变成面粉，仔细观察面粉的色泽、粗细程度。要是发现有什么不对劲的地方，他立刻让工人调整机器，保证每一袋出厂的面粉都符合高标准。

有一回，在生产过程中，丹宏发现刚磨出来的面粉色泽有点暗沉，和往常不太一样。他马上让工人停止生产，自己对机器进行全面检查。经过一番仔细排查，他发现是机器的一个部件出现了轻微磨损，导致研磨效果受到影响。丹宏立刻安排工人更换了部件，等机器调试正常后，才重新开始生产。这一小举动，虽然耽误了一些生产时间，但却保证了面粉的质量。

随着丹宏的面粉厂口碑越来越好，他们的产品不再局限于村里和周边的乡镇，开始向邯郸市、石家庄等大城市拓展，越来越多的商家和超市愿意进他们的面粉，订单不断。

为了满足市场需求，丹宏开始扩大生产规模。他又买了几台新的磨面机，还招了更多的工人。他给工人们培训，教他们怎么做出更好的面粉。慢慢地，面粉厂的规模越来越大，从一开始的小作坊，逐渐发展成了一个初具规模的加工厂。

随着生意的不断发展，丹宏的大儿子和女儿也加入了这个家族企业。他们的加入，让面粉厂的运营更加高效。一人负责财务，细致入微地把控每一个环节，而另一人则拓展市场，将产品销售到更远的地方。

1993 年，丹宏的面粉厂经历了几年的发展，日加工能力已经提升至 60 吨。随着生意的蒸蒸日上，丹宏一家意识到，是时候该给面粉厂起一个响亮的名字了。

为了给工厂命名，丹宏和家人们一起召开了一个小会议，有人提出叫 “丰源”，寓意着丰富的源头，象征着面粉厂的原料充足，产品丰富；也有人建议叫 “瑞麦”，“瑞” 代表祥瑞，“麦” 则突出了面粉的原料，寓意着小麦带来好运气，生产出的面粉也品质上乘。但这些名字都没能让丹宏完全满意。

丹宏沉思良久，他想到这些年创业的艰辛，也想到了未来的发展。他希望这个名字不仅能体现出面粉厂的特点，更能传达出一种经营理念，让所有与面粉厂相关的人都能从中受益。突然，他脑海中灵光一闪，一个名字脱口而出 ——“五得利”。

丹宏解释说，“五得利” 寓意着客户得利、农户得利、员工得利、国家得利、企业得利。客户得利，就是要为客户提供质优价廉的面粉和优良周到的服务，让客户用得放心、满意；农户得利，是要以较高的价格收购农户的小麦，保证斤两准确，随到随收，立付现款，让农户的辛勤劳作得到应有的回报；员工得利，意味着给予员工较高而稳定的工资和福利，提供更多培养和升迁的机会，营造优越的劳动环境，让员工能够安心工作，实现自身价值；国家得利，就是要依法纳税，为国家的发展贡献力量；企业得利，则是依靠大规模的生产、先进的设备和技术，以及精心而严格的管理，实现企业的盈利和发展。

1995 年，随着市场需求的不断增长，五得利原有的生产设备逐渐难以满足日益增长的订单需求。经过深思熟虑，丹宏做出了一个大胆的决策 —— 引进瑞士布勒机器。这一决策在当时引起了不小的轰动，因为瑞士布勒机器代表着当时世界上最先进的面粉加工技术，其价格昂贵，引进成本极高。

事实证明，丹宏的决策是正确的。引进瑞士布勒机器后，五得利的产能得到了飞速提升。新设备的自动化程度高，生产效率大幅提高，不仅减少了人工成本，还大大提高了面粉的质量和稳定性，五得利的面粉在市场上的口碑越来越好，销量也随之大幅增长。

随着企业的不断发展壮大，五得利开始了全国范围内的扩张之路。2000 年，五得利在衡水深州建立了第一个分厂，正式迈出了向外扩张的第一步。此后，五得利又陆续在山东菏泽东明县、河南新乡、陕西咸阳等多地建厂，不断扩大生产规模，提高市场占有率。

每到一地建厂，五得利都会积极与当地的农户合作，以较高的价格收购小麦，保证农户的利益；同时，五得利还会为当地提供大量的就业机会，提高员工的福利待遇，促进当地经济的发展。

如今，五得利已在六省十八地建立了 18 家面粉子公司，拥有 141 条现代化面粉生产线，日处理小麦能力达 8 万吨，成为全球最大的面粉企业。五得利的面粉不仅畅销全国，还远销海外，深受消费者的喜爱和信赖。

2003 年，随着年龄的增长和对企业未来发展的考量，丹宏做出了一个重要的决定 —— 正式退居二线，将企业的管理权交给了两个儿子丹志民和丹志国。丹志民担任董事长，负责公司的战略规划和重大决策；丹志国担任总裁，主管公司的日常运营和生产管理，兄弟俩分工明确，配合默契。

如今，五得利在丹志民和丹志国的领导下，依然保持着强劲的发展势头。公司不断加大在技术研发、设备更新、人才培养等方面的投入，持续提升产品质量和生产效率。同时，五得利积极拓展市场，产品远销亚洲、欧洲、非洲等多个国家和地区。

回顾五得利的发展历程，我们可以看到，是金子总会发光，学习成绩固然重要，人的做事能力也重要，如果回到16岁，家里人要你一起做生意，你会同意吗？

出自《生心故事汇》丨生心

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