近期，红杉中国以 11 亿欧元、约人民币 84 亿，天价收购音乐设备公司 Marshall 马歇尔，创其在欧洲市场单笔最大投资，Marshall 落后的技术力，反凭社媒 FitCheck 的喜爱值这么多钱？

AI 时代，

Marshall 对这事开摆，

但成社媒 FitCheck 单品，

让它值 84 亿：

音乐设备，不但 Bose 、 Sony 等传统巨头卷技术，字节跳动等科技公司也加入战局，而 Marshall 在高新技术上，早就「摆」了，且迭代缓慢，社媒发布也是这个画风：我们产品更新了一款白色，取自华丽摇滚，质感超绝；

Marshall 在走另一条路：对新技术谨慎，却更精于为人群提供情绪价值，「时尚音乐设备」的定位更加贴切，简化产品线，降低性能参数带来的「选择门槛」，且压低成本，始终在维持在适中价格带，对于一个非发烧友来说，Marshall 很全面；凭借好看、高辨识度、高品牌力，在欧美社媒上， Marshall 耳机、便携蓝牙音箱成时尚单品，是翻包、 Fit Check 玩法的常客，并进入白女「cleangirl 时尚公式」中，而亚洲地区，Marshall 本身的摇滚属性，也常被看作为有着「轻亚属性的配饰」；

商业数据，也证实着 Marshall 近年作为「时尚单品」的大成功，2020 至 2024，Marshall Group 集团收入翻倍至 4 亿欧元，且中国地区表现尤其强， 24 年第二季跃居中国蓝牙音箱线上市场 Top 1，市场份额达到 14.7% ，对于大众消费者而言，技术力并不总是关键。

中国区的强表现，是抓住人群的成功，多款音箱溢价，是种反 AI 启示：能成「时尚单品」，除了品牌历史的摇滚属性、经典醒目设计，近两年的联名、色彩策略也非常成功，数量不多，但很精准，和 Awake 、 Patta 的合作不但引发热议，还达成破圈效果，近期 Awake 联名发售价 2.4k ，目前溢价至近 4k；一些非联名的特殊配色也溢价，如蛇年限定 EMBERTON III，目前市价涨至 2.3k，推出新配色时，Marshall 极强调摇滚文化，如近期的草灰绿，灵感就来自 60s 嬉皮士运动「对于荒野苔原的崇拜」；

Marshall 非常清醒，无论再怎么商业化，核心人群永远是「摇滚乐爱好者」，鲜活人群，才是不靠性能也做出差异化的基础，精神共鸣造成 MEME 传播、溢价等市场现象；尤其在中国，Marshall 对「触达人群」这件事非常重视，2025 年初，先在北京 SCHOOL 举办 Woodsnake Live 首演，再在上海联合 DOE、ALL Club 举行新年 Live Show，与国内的音乐现场、城市生活方式连接紧密；

Marshall 的疯狂增长、被天价收购，其实给很多为 AI 感到焦虑的品牌，带来启示，技术本身是商机，站在技术对面坚持情绪和身份认同，也有很广阔的潜力，但前提，是真诚关心品牌所代表的文化和人群。