党的二十大报告提出：完善中国特色现代企业制度，弘扬企业家精神，加快建设世界一流企业。而总体经济实力、科技研发能力、国际市场竞争力和占有率则是建设世界一流企业的关键词。

当下，加快布局海外市场不仅是民营企业响应国家"一带一路"倡议的行动结果，更是民营企业提升国际竞争力、加快建设世界一流企业的必然选择。

随着国内外家具行业的演变发展，对应的家具机械产品也已实现了从简单的手工操作向高端数字化、智能化的转型。这些新产品、新技术的涌现，无论在国内市场还是国际市场上，都充满了机遇与挑战。此前，欧洲企业主导全球家具机械市场，其中德国和意大利在高端家具机械市场占据垄断地位。那么国内民企该如何在被垄断的国际市场破局？如何加快建设世界一流企业？或许可以从广州弘亚数控机械股份有限公司（简称"弘亚数控"）海外扩张之路的观察样本中获得启示。

锚定科技创新

不断迈向国际一流

7月23日，弘亚数控子公司广东德弘重工有限公司产品展示区内，一套全新的弘亚数控生产线上，一台机器人自动从货架上取下板材，20分钟后，一件量身打造的全套衣柜组件便"新鲜出炉"。接下来只要将组件组装就形成完整产品。

"以前，我们制作全屋定制木制家具，想要实现一天300平方的产能，需要10个人操作，现在使用弘亚数控研发的'一人线'，只要一名主操作工就可完成全屋定制的组件流水线操作。全屋定制传统生产交货周期30天，'一人线'交货周期缩短到7天内，一套设备一年节省人力成本90万。"弘亚数控自动化项目负责人、子公司星石智能总经理项东鹏介绍。

据了解，弘亚数控"一人线"，主要为全屋定制家具自动生产各种板件，可在数十分钟内完成一套定制衣柜的生产。数据显示，这条生产线的创新成果已经突破了行业的极限，板件加工的自动化率高达92%以上，错误率降低80%，交付效率提高3倍。

"一人线"是弘亚数控为本地化服务的定制家具工厂提供的智能化解决方案，特别是在一些人工费、场地费高昂的国家，这一解决方案的价值更加凸显。

"弘亚数控自成立以来，一直坚持'国内领先、国际一流'的发展战略定位，公司通过融合管理创新、技术创新、市场创新等理念，不断提升企业运营效能，研发出更具竞争力的新产品，精准把握客户新需求，从而引领行业发展趋势，助力公司实现质的飞跃。"弘亚数控董事长李茂洪在接受记者采访时表示。

2006年，具有木工机械学科背景的李茂洪从国企下海后出资成立了弘亚数控。当时，在国内外家具机械市场耕耘多年的李茂洪深感"国内外市场一片蓝海，而加工设备落后而又稀少"。为此，弘亚数控一开始的定位就是全球家具机械设备研发、制造和销售。

之后，弘亚数控在"拥有具有国际竞争力"的产品上可谓一路高歌猛进。2007年，弘亚数控研制成功了国内第一台全自动四面加工多排钻；2017年再次突破行业技术瓶颈，研制出国内第一台六面数控钻；2019年推出全球首创的机器人数控钻连线产品；2021年，弘亚数控借鉴高铁磁悬浮技术，全球首创磁悬浮数控裁板锯技术，获得中国、德国、意大利专利认证；2023年，弘亚数控在国内首创磁悬浮高速柔性封边机，最高速度可达42m/min，技术水平国际领先。

进入国际市场，除了拥有领先全球的产品之外，还要有强大的产业链作为支撑。

2016年，弘亚数控登陆A股市场。上市后，弘亚数控通过外延式并购，完成全球产业链布局。2018年以来，公司相继收购（或投资）了意大利MasterwoodS.p.A.、四川丹齿、王石软件、万合智能、赛志科技、瀚秋股份、中设机器人、亚联机械等产业链关联企业，设立玛斯特智能、广州极东、德弘重工、凯澳智能、星石智能，形成了精密零部件、家具装备制造、智能制造解决方案的产业链协同。在此背景下，弘亚数控实现"一张钢板进、一台数控机床出"的智能制造全流程模式。由此，弘亚数控迈向国际市场的条件日趋成熟。

同时，弘亚数控也在加快推进内部智能化、数字化改造升级。通过自建数据运用平台（MASTER-MOM）、OA等工具强化各管理系统之间的衔接，围绕实现制造中心全面数字化，打造业务协同、智能决策、数字驱动的数字化工厂。

目前，弘亚数控年产23000多台家具装备，是全球生产设备台数最多的家具装备供应商，其中封边机产品、数控钻产品、加工中心产品，分别已是国内销售数量第一的品类。

经过近20年的发展，弘亚数控已经成为高端数控家具装备及自动化成套生产线的研发和制造为主的国家级高新技术企业。其核心产品包括智能封边机、数控裁板锯、加工中心、数控钻孔中心、自动化柔性生产线、智能包装线等系列产品，赢得了全球市场的广泛赞誉。

提升国际竞争力

阔步海外扩张之路

"为进一步提升公司在数控加工中心领域的技术水平，加速公司自动化升级的步伐，提高企业国际竞争力，我们收购了意大利Masterwood公司。并依托Masterwood公司在欧洲、北美和南美的品牌知名度，将其打造成弘亚数控走向国际舞台的桥头堡。"弘亚数控副总经理、董事会秘书莫晨晓介绍。

完成海外市场的并购后，弘亚数控充分利用Masterwood公司探针作用，与国内产品线形成互补联动，加大高端数控机械研发与生产，助力海外市场产品的研发和升级，在国际家具机械行业中获得高品牌效应。

"自公司创立以来，弘亚数控便致力于技术创新与产品研发，迄今为止，公司拥有200余项授权专利以及近100项软件著作权，为公司的海外扩张奠定了坚实的基础。公司产品成功进入欧洲、南北美洲、大洋洲等家具机械高端市场，海外经销商有50多家，海外销售收入占总收入的30%，未来公司将始终坚守不断扩大海外市场的发展目标。"弘亚数控销售总监彭玲表示。

"目前，公司产品远销俄罗斯、意大利、巴西、马来西亚、土耳其、澳大利亚等欧洲、美洲及东南亚70多个国家和地区，产品终端用户包括索菲亚、金牌橱柜、百得胜、全友家私、易高家居、宜家家居、卡诺亚、莫干山、Lubimiydom、Divan.ru等全球数百家知名家具企业。"彭玲介绍。

将"具有国际竞争力的产品"作为敲门砖是弘亚数控海外扩张之路的制胜密码。

近日，一位来自保加利亚的经销商采购一台数控钻孔中心销售至当地一户家具厂，投入使用后终端客户对弘亚数控设备品质、性能以及及时的售后服务深感满意。随后，此客户竟将所有的欧洲品牌设备替换为弘亚数控"KDT"品牌产品，体现了弘亚数控产品在当地具有一定的品牌认可度。

位于东欧地区的经销商和弘亚数控于2016年开始合作，从第一年1000万元的销售收入和不足10名员工开始，快速发展成为拥有上百名员工的企业，成为当地家具机械设备行业具有影响力的企业之一，8年的紧密合作见证了弘亚数控在海外品牌的扩张之路。

2023年，弘亚数控业绩全年再创历史新高，实现营业收入26.8亿元，同比增长26%，公司净资产规模达到27亿元。同时，弘亚数控产品境外收入为8.1亿元，占比约30%，近10年来，境外销售收入增长10倍左右。

作为全球领先的家具机械智能制造解决方案服务商，弘亚数控在全球市场与德国豪迈集团、意大利SCM等知名巨头在不断拉近差距，致力于将产品红旗插满"世界地图"，成为全球家具机械智能制造领域的领军者。

强化管理优势

打造站稳国际市场压舱石

近年来，管理瓶颈一直是民企迈向国际一流企业的绊脚石。

在行业内，弘亚数控却在技术、采购、生产、销售等"四驾马车"的管理上有着"独门暗器"，成为站稳国际市场的压舱石。

弘亚数控副总经理、财务负责人许丽君介绍，目前，公司以"一切以客户为中心"的管理理念为出发点，通过开展ERP系统升级、产线改造、关键工序柔性生产智能化改造等措施提升管理效率。

"公司经过近20年的发展与探索，已形成特色供应链管理模式：弘亚数控总部成立以来，秉承货到30天电汇付款，为供应商提供稳定可靠的支付保障；2023年度，库存周转率11次，高效库存管理减少库存积压和资金占用；与供应商达成24个月售后服务协议，为客户提供更长周期质量保障。"弘亚数控供应链高级总监胡传梅介绍。

在公司新质生产力的推动下，供应链管理也在不断创新，使其更加数字化、智能化。弘亚数控在供应链管理上的两个密钥是：通过引入先进的采购管理系统，实时监控库存数据，降低库存系数；通过与供应商的协同合作，引入新技术、新材料等，推动产品升级换代，满足生产需求，践行绿色发展。

在技术突破上，弘亚数控的封边机、数控钻、数控裁板锯、加工中心的年产量均位居全球第一，技术水平处于国际前列。其中高精度减速器总成、精密传动件等核心零部件，已经全面代替进口。

在销售管理上，弘亚数控严格保护经销商利益，在国内外市场主要通过经销商向终端客户销售产品，公司严格执行全款发货制度，现金流净额与净利润基本同步。经销模式收入占比90%以上，公司通过国内外120多家经销商合作覆盖全球市场。公司与经销商的合作紧密，信赖关系牢固，大大节省了隐性成本。

"一家企业如何在国际市场竞争中持续稳步地高质量前行，最根本的要素就是管理能力的提升，公司所有的管理模式都是为了客户的利益而存在，这也是我们管理的方向。"弘亚数控董事、副总经理陈大江表示，"一切以客户为中心"的管理原则，成为引领弘亚数控国际化发展的指路明灯。

目前，由于管理能力出色，弘亚数控在销售费用、管理费用、研发费用、财务费用等合计占营业收入始终保持在10%左右，在企业经营稳健和技术储备扎实的发展阶段，费用率逐年下降，费用管控能力持续提升。同时，弘亚数控不断夯实资产基础，归母净资产规模达到26.9亿元，成为全球同行业净资产规模最大的企业之一。

弘亚数控海外扩张之路的发展逻辑，为中国民企"出海"提供了一份不可多得的观察样本。（记者章勇）