时光匆匆，转眼间 2024 年也已经步入尾声。回首这过去的两年，无数的事情接踵而至，生活仿佛被无数的不确定所笼罩。人们不禁心生疑问：究竟什么时候才能迎来转机？很多人都渴望能有一个确切的答案，一个明确的日期，然而很遗憾，这个日期无人能够预测。但这并不意味着我们在未来的日子里只能无所事事，只能被动地等待命运的安排。我们需要对如今社会上的一些现象进行深入思考，找到自己人生的方向。

钱越来越难赚了怎么办？

当我们感叹钱越来越难赚时，该如何应对？不妨尝试那些大公司一做就亏损的生意。具体而言，就是将目光从竞争激烈的大众市场转向独具特色的区隔市场，挖掘潜力巨大的利基市场。大众市场的消费者众多，他们的需求往往较为基础，比如优衣库的基本款服装，无印良品简约风格的家居用品。这类市场很容易被大公司所掌控，因为他们能够通过标准化、流程化的运作方式，大幅降低成本，提高效率。

那么，什么是区隔市场呢？它指的是找到特定的地区、特定的对象，为他们提供个性化的产品或服务。比如小区门口的夫妻百货店，丈夫总能精准地进货，满足街坊邻居的各种需求，甚至会记得他们钟爱的冰激凌口味。又比如社区里的理发店，理发阿姨见证了他们从青涩的初中时代到风华正茂的大学时光，最了解他们到底适合何种发型。

像这样充满人情味、服务无微不至，并且拥有独特上下游链条的店铺还有很多，如文具店、面馆、包子铺等等。在区隔市场中，您至少能够构建四条坚固的护城河，包括网络效应、无形资产、转换成本以及成本优势。

接下来，我们再谈谈利基市场。“利基”一词源自法语单词“Niche”，您可以将其理解为一个新奇且具有差异化的市场。比如，专注于服务老年人的特定需求。根据第七次全国人口普查的数据，我国 60 岁以上的老人将近 3 亿。您或许也留意到，近年来，关于中老年生意的讨论日益增多。老年市场有着诸多值得关注的理由，然而真正用心去关注老年人需求的却寥寥无几。

以足力健这个品牌为例，一双老人鞋与年轻人的鞋子有着天壤之别。制作老人鞋时，您觉得老人最担心的是什么？是款式不够美观吗？并非如此，他们更在意的是鞋子是否舒适，甚至是否安全。足力健的团队发现了三个关键问题：首先是老人的脚容易变形，鞋子容易挤脚；其次是脚部疼痛，穿鞋容易磨脚；最后是老人担心滑倒，脚部力量不足。从产品的设计，到老人购买过程中可能遇到的问题，再到老人在日常生活中切实面临的困难，足力健都进行了全面的考虑。

他们会俯身仔细测量老人的脚型，认真做好记录，并不断进行调整。足力健的研发团队每天的重要工作之一就是深入研究老人，为每个用户打上二百多个标签，并根据用户的反馈持续优化产品。2020 年，即便经历了诸多挑战，足力健依然实现了年收入 30 至 40 亿的佳绩。由此可见，老人并非是消费力低下的下沉市场，而是一个需求独特、充满潜力的差异化市场。只要谁能够俯身倾听，深入挖掘这些独特的需求，越做越精细，就越能够从中赚取丰厚的利润。

为什么有的管理者能够让员工心悦诚服？

有句话说得好，管理是最大的蓝海。随着事业的不断发展，您终将会踏上管理者的岗位。当您调整好自身的状态，踏入公司的那一刻，您会发现工作才刚刚开始，您还需要调整好整个团队的状态，而此时，对您管理能力的考验也就随之而来。这一基本功必须扎实修炼，容不得半点偷懒。那么问题来了，该如何修炼呢？答案是向外学，向内修。

先说向外学习，比如泰勒的科学管理理论、法约尔提出的管理者五大职责，以及马斯洛的需求五层次理论。这些管理理论自提出至今已近百年，然而许多企业至今仍在沿用。它们能够帮助您有效地把控管理过程，从团队架构的搭建、激励制度的制定，到员工的培养等方面，全方位提升效率，减少资源的浪费。优秀的管理者会不断优化管理流程，在实践中边行动边调整，而不是等到结果不尽人意时，反过来苛责员工。

除了这些经典的管理理论，还有众多新生代表现出色的企业，他们的管理方式也值得我们学习，希望能够在您繁忙的工作之余，为您的领导力注入新的活力。

再说向内修炼，一个管理者不仅需要借助方法论进行合理的统筹安排，很多时候还需要清晰地认识自己作为领导者的特质，建立团队成员之间的信任，鼓舞团队的士气，懂得如何激发员工的善意和积极性，这些都离不开卓越的领导力。

领导力究竟从何而来？下面这六个锦囊会告诉您答案。这六个锦囊出自畅销书《阿里巴巴管理三板斧》、《阿里巴巴基本动作》的作者王健和老师之手。它们分别是：借假修真、正大光明、身先士卒、知人善用、青出于蓝以及执行有果。倘若您能对每个锦囊潜心钻研并修炼，定能为您的领导力赋予强大的能量。

所以，我们要向外学习先进经验，向内修炼自身素养。若此刻您还默默无闻，那不妨专心磨砺自身。

人若无名，便可专心练剑

我们再来聊一聊 OKR 目标设置。所谓的 OKR，即目标与关键成果法，它是一种极为有效的目标管理工具。其中，“O”（Objectives）代表您渴望达成的目标，“KR”（Key Results）则是用于检验目标是否达成的关键指标。

目标应当越简单、越清晰、越强烈越好。制定您极度渴望实现的“O”以及可衡量的“KR”时，目标不仅要明确且能鼓舞人心，还要设定合理的时间期限。尤为重要的是，一旦确定，不可轻易更改。将计划一层一层地拆解为“KR”，再进一步细化，最终您将会获得一份专属于自己的清晰规划。

或许您会产生疑问，OKR 通常不是在企业中作为绩效管理的工具吗？为何要将其作为自律管理的参考呢？下面为您讲述一个故事，您便能明白其中的缘由。

在日本，有一位名叫山田本一的马拉松名将，他多次荣获世界冠军。在他首次夺冠时，人们都感到十分好奇，因为他身材矮小，在此之前也未曾听闻过他，很多人都认为这只是一次侥幸。然而，三年之后，他通过一次次的夺冠，向世人宣告自己是凭借智慧取胜，而非单纯的运气。那这所谓的智慧取胜到底是什么呢？多年以后，他在自传中揭晓了答案。

原来，每次在比赛前，他都会拿着本子坐在车上沿着比赛场地进行观察，每隔一段距离就记录下显著的地标，比如一家独具特色的银行、一棵形状怪异的大树，接着是一座高耸的大楼等等。当别人在跑马拉松的过程中越来越疲惫，脑海中一直想着那遥不可及的终点时，山田本一则每到达一个地标就会充满成就感，从而重新获得力量，迅速朝着下一个地标飞奔而去。

如果说“O”是您马拉松的终点，那么“KR”就是您途中的地标，是关键的阶段性成果。“KR”应当具有挑战性并且能够被衡量。那么，多少个“KR”比较合适呢？最多设置四个就够了，不能再多。因为设置过多，您可能会无法抓住优先级，从而导致思维混乱。倘若您实在不知如何取舍，可以先写下 20 个任务，然后逐一划掉，直到仅剩下四个。请相信成长所蕴含的力量，然后坚定地埋头去付诸实践。

当您制定好计划后，切勿忘记定期进行复盘。这样到了年底，您可以给自己的表现打打分。如此一来，一年之中您的目标完成进度便能够完全具象化地呈现出来。积累那些稀缺的能力，方能抵御未来可能面临的风险。而这些稀缺能力正是通过日复一日的用心搜集和精心打磨，才会逐渐融入您的自身。

要充分利用好您的每一份碎片时间，相信成长的力量，相信那些吸收到脑海中的知识永远不会辜负您。每一天的智慧增长，每一天的认真记录，当下就是最恰当的时机。在这个纷繁复杂且充满变化的世界里，让我们一同每天前进一小步，耐心等待美好的绽放。期望当我们迎来再下一个年底时，惊喜地发现自己不仅超越了既定目标，而且已经在前行的道路上走出了很远很远。

（文本来源 @刘润 的视频内容）