前两天在市里开会，碰到了我大学同学老凯。当年他成绩不如我，进了某单位后，硬是三年升了两级。

饭桌上"你小子哪来这么大本事？"："不是有本事，是懂得让领导看到本事。"

这句话，道破了很多人在单位里的困境。

太多有真才实学的人，在单位里默默无闻、郁郁不得志。

常常抱怨："我这么有能力，领导怎么就看不见？"甚至心生怨气："领导只重用会来事的，不重用真正有能力的。"

单位不是体育竞技，没人关心你跳得有多高、跑得有多快。它是一个利益共同体，是一个权力分配系统，你的能力只有转化为特定的价值，才能被领导"看见"。

这里面有门学问，我给掰开了说。

别以为领导真的在乎你会不会做PPT，会不会写材料，这些都是表象。领导看重的核心只有一点：你能不能解决他的痛点。

之前我在某区级单位任职时，有个年轻人做事踏实，业务能力一流，但就是得不到重用。我观察发现，他总是在埋头做领导交代的事，从不思考领导为什么要他做这些事。

布置一项Z策调研，这位年轻人搜集了大量材料，写了份详尽报告，领导看都没看就放一边了。为什么？因为领导要的不是报告本身，而是能用这个报告争取上级资源的素材和论据。

你做的是事，领导做的是局。你盯着树，领导看的是林。

这就引出第一点：你要解决的不是领导交办的任务，而是领导脑子里真正的需求。

单位里有种能力叫"通感"，就是能感知到领导没明说的那部分需求。

比如领导说"整理下这个材料"，通感强的人会问自己：领导要这个材料做什么？是应付检查？还是争取项目？是内部参考还是要上报？不同目的，整理的方式和侧重点完全不同。

我见过一个人，每次领导交代任务，他都会多问一句："领导，这个材料您主要用在哪方面？"就这一句话，让他比其他人更精准地完成任务，也让领导觉得他特别上道。

第二点：你要解决领导不敢公开说的困难。

单位里有种现象：领导越大，顾虑越多。有些棘手问题，领导不方便直接说，更不能明确要求下属去做。

去年我单位要做一个敏感的人事调整，领导在会上语焉不详，只说"按规定办"。

大多数人都循规蹈矩去走程序了，只有一个，私下去做了细致的Z策研究，找到了既合规又能达成领导意图的操作路径。

他没有刻意邀功，只是在一次汇报时顺带提了两句。

三个月后，他调到了领导身边的核心岗位。

为什么？因为他解决了领导的"哑巴吃黄连"——有苦说不出的困境。

这种人，在单位里值千金。

你以为这是拍马屁？也不是。真正的拍马屁是无能者的表演，而解决领导不能明说的问题，是能力者的担当。

第三点：建立你的不可替代性。

人在单位混，最怕的是什么？是可替代性太强。如果你做的事，随便找个人都能做，那你凭什么升？

在单位里，"专业的人做专业的事"不仅是口号，更是你安身立命的根本。你得找到那个别人做不了、领导又必须面对的专业领域，然后深耕它。

第四点，也是最容易被忽视的：懂得在正确的时机展示正确的能力。

能力展示是门艺术。太刻意，让人反感；不展示，无人知晓。关键在于时机和方式。

去年单位有个项目出了问题，领导正着急，这时候冒出来"显摆"自己以前如何如何成功，只会让领导更烦。

真正聪明的做法是先解决问题，再在汇报时不着痕迹地展示你的专业思路。

单位里的领导，最反感两种人：一种是自我感觉太好的"能人"，一种是做了好事还生怕别人不知道的"功臣"。

而最欣赏的，恰恰是那种"刚好在他需要的时候，恰到好处地展现能力"的人。

有人说，在单位里混，靠的是关系和资历。我不否认这两点重要，但如果你真有本事让领导看到你解决问题的能力，关系和资历只是锦上添花，没有它们你一样能出头。

很多人把在单位混，想得太简单了。他们以为把事做好就行，却不知道这只是起点，而非终点。

要在做好事的基础上，还懂得如何让这份能力精准地撞击到领导的视网膜上，形成清晰的印象，并转化为对你的信任和重用。

你的能力是一把钥匙，而了解领导需求，才能找到正确的锁孔。合二为一，你才能打开单位的升迁之门。

人在单位内，不要妄自菲薄，也不要固步自封。领导看不见你的能力，多半不是他有眼无珠，而是你没找对展示的方向。

明白这四点，你的能力才能真正变成你的资本，而不只是你自我感动的资本。