前天早上晨会给同事分享我们现在二手车的销售，不能简单的就是卖车，简单的给客户比价格，比所谓的服务，而是站在客户的角度给提供换车的一个参谋。就是销售的理念要改变，今天感觉不止是销售要改变，而是二手车的各个环节都要改变，为什么呢？

我们看看现在二手车的环境：新车不停的降价，消费者换车周期越来越短，消费者可以选择的车源越来越多，信息的透明度越来越高，车龄短的车子越来越多，受新车价格影响越来越大。我们原来的二手车经营思路是什么呢？这车我要收购，我必须要赚多少钱才能卖？评估师看车以后就是和客户谈收购，就是找问题压价格，如果收购不了也想各种招磨车主的价格。所有的动作围绕一个公司利润最大化，不会去考虑时间周期。通过去年一年的二手车市场的教育，今年没有那个车商通过时间成本来换利润最大化，越等越降价，赚钱的买卖变成赔钱的买卖。所以今年我们二手车商是从上到下都要改变，老板：周转率是第一考核指标，寻找品牌的差异化。提升人效和坪效。评估师：客观的评估车子，给车主多个换车的解决方案，要从对立的角度转向帮助车主解决问题。销售的改成就是前面说的，不是简单卖车，而是给车主换车的一个参谋。大家可以看到这些所有的转变方向：尊重市场，适应市场，从简单的买卖转向参谋。

二手车环境已经发生快速的改变，没有给我们很长的时间适应，我们不能等吃亏以后在改变，那不但是金钱的代价还有不看挽回的时间代价。唯有快速改变，快速适应才有我们的立足之地。