从高光到黯淡的120亿美元传奇

"感觉创业也不是那么难么。"

陈欧在人生的巅峰时期，对投资人徐小平说的轻描淡写的一句话，那时候他正站在聚美优品成功在纽交所上市的舞台上，市值轻松突破了120亿美元。

这位85后创业者，作为年龄最小的中国CEO出现在纽交所，同时身价达到了76.5亿，登上了福布斯中国富豪榜。

没人会想到，那个神采奕奕的少年，凭借着"我是陈欧，我为自己代言"的广告语风靡全国，创业明星般的存在，却在短短三年内下滑至神坛之下。

得意忘形的时候往往就是命运给我们开的小玩笑。

2014年可以说是陈欧开挂的一年，他领导的聚美优品在美股成功上市，这位85后的美妆电商迅速崛起，一战成名。

股票价格一路攀升，市值如火箭般上升，整个局势都处于近年来最好的发展态势。

然而，这场辉煌的好戏并没有持续多久。

聚美优品在上市不到一个月的时间内就陷入了假货风波，用户们纷纷在网上晒图，曝光自己购买到的假货。评论区里充斥着"再也不相信聚美了"、"以前觉得便宜有便宜的道理，现在才知道是假货"等各种指责。

在这场危机面前，年轻的陈欧显然准备不足，没有及时回应和处理用户投诉，等到消费者纷纷要求退货时，局面已经无法挽回。

电商平台最为关键的，是用户对平台的信任度。一旦用户对平台失去信任，几乎不可能挽回。

故事的以后，就如同电影《危机中的超级英雄》的高潮一般变成了一部扣人心弦的揭秘纪录片。聚美优品开始急剧地砍掉它的业务，关闭了所有的线下门店，这家公司的股票价格仿佛失去了基本的道德底线似的，持续地暴跌。

最后，陈欧宣布聚美优品私有化退市，结束了在纽交所的三年征程。

我这120亿，就这么没了。

陈欧在这段经历中学到了，创业并非易事，守住成果更为困难。对于创业者而言，失败只是成长过程中的一环，而不是终点。

就在彻底退出公众视野的那一刻，没有人能预料到这位85后的倔强与决心。他已经在默默地谋划着东山再起。

创业者终究要有对自己的承诺，要有直面一切、从头再来的勇气，不是吗？

先自我介绍一下，我叫陈欧，是一家公司的创始人。在创业的过程中，我深刻地意识到自我营销对于一个创业者来说是非常重要的。

因此，今天想和大家分享一下我在自我营销上的一些经验和看法。

首先，我认为自我营销的关键在于了解自己。我们需要清楚地认识到自己的优势和不足，以及自己的价值观和目标。只有这样，我们才能更好地策划和实施自我营销策略。

其次，我认为自我营销的核心在于建立信任。在互联网时代，人们对于信息的信任度越来越低，因此我们需要通过各种方式来建立自己的信任度。

例如，我们可以通过发布有价值的内容、提供优质的服务、积极参与社区活动等方式来建立自己的信任度。

最后，我认为自我营销的关键在于不断创新。在这个竞争激烈的市场中，我们需要不断地创新和改进自己的营销策略，以适应市场的变化和消费者的需求。

例如，我们可以通过社交媒体、直播、短视频等新兴的营销方式来吸引更多的消费者。

总之，自我营销是一个长期而复杂的过程，需要我们不断地学习和改进。只有通过不断地努力和创新，我们才能在这个竞争激烈的市场中脱颖而出。

陈欧创业之路的起点可以追溯到他在美国留学时期。

在斯坦福读研的时候，这位浙江小伙子可没闲着。他发现了美国二手车市场的商机，利用自己留学生的身份做起来低买高卖的生意。

不仅让他赚到了人生第一桶金，同时也培养出了对商机的敏锐嗅觉。

2010年，中国互联网正被团购风潮所席卷，所有旨在分食这块蛋糕的英雄豪杰纷纷入场，但陈欧发现了一个异常现象：在当时的团购平台，竟然没有一家是专门做女性化妆品的。

他就是这样捕捉到了商业机会。

2010年3月，团美网诞生了，最初的阶段，陈欧以最实惠的价码和专柜同等品质的化妆品，赢得了消费者的喜爱。

供应商大量进货压低价格，让消费者享受到超低价格，其中的差价可达二三成。仅仅依靠这种简单的模式，这个人在短短五个月内成功吸引了十万粉丝。

尝到甜头后，陈欧开始策划更大的市场。他将产品线从普通化妆棉升级到高端护肤品，并创新性地推出了"闪购"模式。

限时特价这个招数太有效了，它既解决了库存问题，又带给消费者紧迫感，进而将用户一波接一波地吸引到平台上。

后来，团美网更名为聚美优品，生意越做越大。

然而，如何提升知名度呢？当时各大明星代言的广告纷纷飞舞，陈欧挑来挑去，总觉得没有一个完全符合心意的。

就这样，2012年的那句"我是陈欧，我为自己代言"的广告语火爆出圈，推动了品牌形象的塑造和销售的提升，尤其是赢得了年轻女性的青睐，这句广告语真的是太厉害了！

陈欧不断在各类综艺节目中亮相，使自己从一个素人CEO变成了网红创始人。

此次的自我营销效果十分出色。聚美优品成功跻身中国女性购买美妆产品的首选平台之一，陈欧本人的知名度也直线飙升。

回顾这段经历，陈欧的营销才能堪称一绝。他深谙抓住市场空白的重要性，能够从小众角度切入，更懂得如何将自己塑造成品牌的象征。

他的天赋使他在日后的创业道路上一直发挥着重要作用，即使在最困难的时候，他的营销直觉也能帮他找到重新崛起的机会。

我们首先要倒过去看看，这位创业达人的第一次创业经历究竟是怎么回事，然后再讲述他的东山再起。

令人想不到的是，陈欧首次创业竟然是从打游戏开始的。

在成为美妆电商大佬之前，陈欧曾经是一位狂热的游戏玩家。那时他对《魔兽》这款游戏非常痴迷，玩得非常投入。

这位哥们儿玩出了名堂 - 在新加坡的《魔兽》比赛中，一举拿下了前三名的好成绩，不光是玩。

但是，陈欧并不是一名普通的游戏玩家。他认为《魔兽》不仅仅是一款游戏，更重要的是一个商业机会。他发现，尽管这款游戏非常受欢迎，但在东南亚和欧洲却鲜为人知。

陈欧这位年轻的创业者，决定干票大的 - 创立了GGgame游戏平台。

此次他采用了一种新颖的措施来吸引观众，直接邀请了游戏领域的大神前来站台。这招可谓是大大地提升了宣传效果，相信所有游戏玩家都知道，大神的影响力是巨大的，他们的粉丝会跟随他们的脚步。

徐小平将其投资提议提高到了50万美元，并被誉为名誉高级投资人，这一举引起了投资圈的广泛关注。

然而，让人惊讶的是，陈欧拒绝了这笔投资！不仅如此，他还决定卖出游戏平台，转而选择继续在斯坦福大学深造。

很多人都不理解：为何好好的生意不做，却偏要回去读书呢？

这个决定现在看来恰恰展示了陈欧出色的视野。他明白，在漫长的商业赛道中，沉淀和积累比一时的成功更为关键。

通过斯坦福的学习经历，他不仅开阔了视野，也为后来创办聚美优品时奠定了清晰的商业思维基础。

这段经历可能是陈欧最宝贵的财富——学会了在最好的时候全身而退，为未来的更大发展留出足够的空间。

创业的过程里，总会遇到各种问题，任何时候都不能把未来想得过于顺利。

共享充电宝行业的复兴战

在经历了聚美优品的声势浩大的退市之后，陈欧消失了一段时间。

然而，2017年，这位曾是美妆电商大佬的人，突然带着3亿资金杀回来了。这一次，他瞄准了共享充电宝市场。

"什么？共享充电宝？"

当时的市场反应可以说是一片质疑声。毕竟共享经济在中国经历了共享单车疯狂扩张后，已经让很多投资人失望透顶。

王思聪直接在朋友圈留言表示：“共享充电宝要是成功了，我直接直播吃翔。”

面对这样的嘲讽，陈欧采取了一种绝妙的方式来应对——他直接在自己的朋友圈转发了王思聪的言论，将对手的嘲讽转化为了自己的宣传。

但陈欧并不像往常一样在震荡颠簸中白折腾。在目睹过聚美优品的沉沦与崛起之后，他对每一步都有了更清晰的认识。

他的逻辑就这么简单：现代人离不开手机，但手机总会没电。

为了弄明白这件事情，陈欧二话不说，直接买了街电科技。

然而这一次，他学聪明了。不再大张旗鼓地推广，而是把心思放在了产品和服务的提升之上。例如，在商场内，人们需要充电宝，在餐厅，人们需要备用电源。

他以其精准的眼光一一抓住了这些商机。

用户在哪，街电就布局到哪儿。

就这样，在大家还在唱衰共享充电宝的时候，街电科技就已经悄悄地将市场份额扩大到了40.5%，后来者只能望其项背，无计可施。

截至2021年年底，街电科技已经拥有了3亿用户，公司的估值已经飙升至50亿美元。

商业的魅力是无法抗拒的。就像当年王思聪曾扬言要吃翔的项目，如今已被陈欧发展成新的商业帝国。

这次的成功，陈欧用实力证明了一个真理：创业不是看别人看好与否，而是要看准用户真正需要什么。

从聚美优品到街电科技的成功转型，陈欧的操作可谓是神来之笔。事实上，他在这段时间里面还投身过其他项目，只不过有部分收效甚微，有部分却功败垂成。

创业者的新征程离不开不断试错。

陈欧的创业历程可谓跌宕起伏。除了我们熟知的聚美优品和街电科技，他的身上还有很多不为人知的尝试。

回国后，他的第一个项目是创办Reemake公司。然而，这个创业项目经历了一次大挫折，他发现国内市场远没有他所想象的那么大，最后只能无奈收场。

然而，这次的失败让他更深入地理解了中国市场的特性。

在聚美优品最火热的时候，陈欧甚至想过进军影视圈，使用投资1.2亿的巨资拍摄《温暖的弦》，并且邀请了张翰和张钧甯这两位当红明星的加入。

这部剧曾经很火爆，但最后在豆瓣上的评分只有4.9分，人们对其老套狗血的剧情表示吐槽。

在短视频风口上，他研发了"刷爆APP"。这个app的理念是看视频就能赚钱，想法很好。可惜因为用户提现困难，最后被大量举报，这个项目只能草草收场。

你别说，陈欧这人真的不服输，现在他又瞄准了短视频产业，正在积极布局版权交易，对接剧本工作室和编剧资源。

有人可能会说，直接用现成的平台不就得了吗？但陈欧就是有一股倔劲儿，非要自己搭建平台。就像当年做聚美优品一样，他渴望打造属于自己的商业帝国。

陈欧的创业史可以充分证明老话所说：创业就像一场马拉松，不是看你跑得有多快，而是看你能坚持多久。

对陈欧来说，成功和失败就像是创业者必须经历的修行。每一次失败都在教他新的经验，每一次成功都在为下一次尝试积累能量。

从游戏少年到美妆电商，再到共享充电宝，欧总用自己的经历告诉我们：创业的路途不会是一帆风顺的，也会面临种种风险，失败是平常的事，不要因为这个而气馁，更不要在意别人的眼光。

你永远不会知道下一个机会会在什么时候出现。