巨海商学

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为爱成交-道

万术不如一道，万法不如一心。 所 以做什么事情方向很重要，如果 你的方向都错了，再努力没用。

道就是方向！

选对池塘，才能钓大鱼：

很多人看起来很努力，但是他为什么努力还不成功，因为他没有在对的方向中努力，他没有在核心中努力。

人生努力很重要，核心努力更重要；人生努力很重要，对的方向下努力更重要；人生努力很重要，找到准顾客努力更重要。

如果你顾客都没有找准，你再努力也没用。

为什么要找准顾客？

锁定高端，深度服务

你的顾客一定要有品质，一定要有实力。因为服务一个大顾客，他所创造的价值远远超过十个小顾客带来的价值。但往往，服务十个小顾客所花的时间，精力远远会超过服务一个大顾客的三倍，乃至五倍。

大顾客身边都是有实力的资源，大顾客身边都是有实力的朋友。

我们要想把销售做好，一定要做到顾客转介绍。所有使用你产品的人，他都在帮你转介绍，销售就会变得越来越容易，不需要天天去做陌生开发，开发一个新顾客的成本是服务一个老顾客的七倍。

所以未来一定是服务代替营销。并不代表说不营销，而在营销中要加服务，而不是为了营销而营销。

所以这就是道，道就是方向。方向就是学会锁定高端，深度服务顾客。