在这个成功案例满天飞的时代，想反其道而行之，聊聊那些不那么光鲜亮丽的失败故事，以及总结下来适合所有人的个人商业化探索万能公式。

在过去 15 年，我涉足过多个领域，SaaS创业到成为 TOB 产品商业化顾问，再到商业化讲师、理财博主，甚至是个人成长博主等等。这些经历积累了丰富的经验，也让我逐步了解自己。

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商业化从擅长领域开始

很多人在开始个人产品商业化时，都会从自己擅长的领域出发。但问题是，很多人并不清楚自己真正擅长什么。

我的建议是，回顾你日常生活中投入时间最多的事情，那很可能就是你的擅长领域。对我而言，我的商业化探索始于我的工作，因为那是我投入时间最多的地方。

我将【TOB 产品商业化顾问】经历分为三个阶段：

第一阶段：从 500 强上市外企加入初创公司，取得一定成绩后，有创业者慕名而来，在帮其解决问题时发现自身权限低，视野有所受限。

第二阶段：创业获得更大权限，但在过程中发现自身仍需成长。

第三阶段：在 To B IT 科技领域，技术和商务是产业价值链上的关键环节。

为了提升竞争力，必须持续接近并精通这些核心岗位。不断填补 To B 产品商业化所需的其他技能（战略、产品等等）不断累积不同发展阶段公司的经验（创业期、增长期、成熟期等等）

最后从与零星的创业者交流，解决其所面临增长问题到给诸多公司和从业者讲课。

在实践过程中意识到这个行业（或者说我的目标群体）天花板相对较低。服务对象往往是 IT 科技领域的企业，这些企业已经过了初创期，面临增长瓶颈。咨询顾问能做的事情有限，而且很多时候，问题的解决需要更深入地参与企业运营。

未来想要继续，需要扩大所服务的对象，提升天花板。

同时也感受到 To B 创业并非轻创业，它要求创业者具备深厚的行业知识、强大的资源整合能力和卓越的团队协作精神。

To B 领域的成功往往需要长期的市场研究、客户关系建立和产品迭代，这些都是需要持续投入和耐心耕耘的过程。因此，To B 创业更侧重于深度和专业性，而非追求快速回报的轻量级创业模式。

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商业化从兴趣方向开始

在学生时代，我为自己设定了一个明确的目标：在一线城市站稳脚跟。标准是拥有属于自己的房产和体面的白领工作，28 岁时均实现了。在此之前最大爱好就是不断研究理财投资和资产配置、「搞钱」买房炒股。

拥有商学院背景的我，在学生时代便开始接触股票，并积累了超过十年的投资经验。2017 年，从美国了解到了 FIRE（财务独立，提前退休）的理念，深受启发，并为自己设定新目标：在 40 岁之前实现财务自由，不再依赖传统的工作组织，而是依靠被动收入来维持生活。

从那时起，开始着手构建一个全面的理财和投资体系，以完善我的资产配置，也因此展开了【理财博主】的探索，曾构建知识星球，带着数百人港美股打新，分享财报等等

这个过程中，我深刻体会到每个人的理财投资体系都是独特的，而且投资成功是认知的变现，个人的亲身经历都比从别人那里得到的经验更能让自己信服。

同时，由于性格中原则性较强，为自己设定了较高的底线，理财博主的过程中，心理压力很大。知道有些方法或者表述确实能够带来丰厚的收益，但与我的底层价值观不符，也就放弃再走这条路。

理财投资是认知的变现，投资成功是我们变成一个更好的人之后自然而然的结果。

那时是理财博主赛道最火爆的一年，赚钱但我放弃了！

投资者教育和陪伴，请大家选择【有知有行】，他们做到了我想做却没做成的事情。

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探索的过程就是了解自己的过程

在个人商业化探索的旅程中，我们不仅仅是在寻找商业机会，更是在深入了解自己。

比如在我所在 IT 领域，技术和商务是核心，为此去北京大学读了研究生（AI 方向），结果发现相比与冷冰冰的数字打交道，更喜欢来自与人交流的温度。

这个过程中，我们能够发现自身的优势、兴趣和价值观，以及我们如何能够为他人带来价值。今天，我想和大家分享一个我称之为“个人商业化探索万能公式”的概念，它帮助我更好地理解自己，并找到了适合自己的商业化路径。

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个人商业化探索万能公式

这个公式很简单，但非常强大：个人擅长的能力 + 喜欢的环境或领域 + 为他人带来的价值 = 商业机会

4.1

个人擅长的能力

首先，我们需要识别自己的核心能力。这些能力是我们在长期实践中积累的，可能是我们的专业技能，也可能是我们的沟通能力、创造力或其他软技能。识别这些能力需要自我反思和诚实的自我评估。

我们可以通过以下方式来探索自己的能力：

回顾过去的成功经历：在哪些领域你取得了成功？这些成功背后是你的哪些能力在起作用？

寻求反馈：从同事、朋友或导师那里获取反馈，他们认为你的强项是什么？

自我测试：通过各种测试，如性格测试、职业倾向测试等，来了解自己的潜在能力。

4.2

喜欢的环境或领域

接下来，我们需要确定自己热爱的环境或领域。这可能是你感兴趣的行业，也可能是你热衷的某种工作方式或文化。我们可以通过以下方式来探索自己喜欢的环境：

兴趣探索：你业余时间喜欢做什么？这些活动可能暗示了你喜欢的工作类型。

体验不同环境：尝试在不同的行业或环境中工作，看看哪些让你感到最舒适和兴奋。

自我反思：思考哪些环境让你感到充满活力，哪些让你感到压抑。

4.3

为他人带来的价值

最后，我们需要考虑我们能为他人带来什么价值。这可能是通过我们的产品或服务解决他人的问题，或者通过我们的知识和经验帮助他人成长。确定自己的价值主张是商业化成功的关键。

我们可以通过以下方式来探索自己的价值：

问题解决：你擅长解决哪些类型的问题？你的解决方案对他人有何帮助？

知识分享：你有哪些知识和经验可以分享给他人？这些分享如何帮助他人？

服务意识：你如何通过服务来改善他人的生活和工作？

4.4

结合三要素：发现商业机会

当我们将这三个要素结合起来时，我们就能找到属于自己的商业机会。

例如：

擅长规划 + 喜欢自然 + 节省他人时间：你可能会成为一个旅游博主，分享详尽的旅行攻略，帮助他人节省规划时间。

擅长解决问题 + 喜欢科技 + 提高效率：你可能会开发一个提高工作效率的软件工具，为忙碌的专业人士提供解决方案。

通过这个公式，我们可以不断地尝试和调整，直到找到最适合自己的商业化路径。这个过程不仅是商业探索，更是自我发现和成长的旅程。

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个人咨询：找到可以做一辈子的事

借助此公式，在【个人咨询领域】我找到了可以做一辈子的事情。通过结合我的背景经验、命理知识和对心理学的探索，已经为 700 多人提供了个人咨询服务。虽然个人咨询的天花板相对较低，但它带来的成就感和幸福感远大于其他商业化尝试。

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利用杠杆：创作与传播的力量

在个人发展和商业化领域，杠杆则是指利用有限的资源（如时间、精力、资金）来实现最大化的效果。通常涉及到两个核心要素：

创作：创作是撬动杠杆的起点。无论是写作、编程、设计产品还是制作视频，创作都是你将想法转化为可分享、可销售的产品或服务的过程。

传播：传播是杠杆的放大器。通过自媒体平台，如公众号、视频号、微博、博客等，你可以将你的创作传播给更广泛的受众。

那么持续创作有价值的内容，并利用自媒体平台传播你创作的内容，即可建立具有影响力的个人品牌，建立同频连接，获取更多的资源和机会。

我自己就通过写作和分享，与许多人建立了联系，这些联系为我带来了新的可能性。

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个人成长博主：活出真实自我的勇气

FIRE、理财博主、ToB商业化顾问、个人咨询师....

真实的人就无法垂直，我是一本弱主题，永续更新的书～

作为【个人成长博主】学会了极度坦诚，这让我无坚不摧。不再害怕公开表达自己真实的想法，也不再担心这些想法会带来什么后果。这种勇气让我更加坚定地活出真实的自我。

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单干的两大特质

在个人商业化探索的过程中，我观察到那些选择单干并最终取得成功的人，往往具备两大显著特质：商业嗅觉和执行力。

商业嗅觉，简而言之，就是对商业机会的敏感度和洞察力。它涉及到对市场趋势的观察、对客户需求的理解和对潜在风险的评估。具备强烈商业嗅觉的人能够迅速识别并抓住机会，从而在商业竞争中占据先机。

执行力是指将计划和策略转化为实际行动的能力。一个想法无论多么出色，如果没有得到有效执行，最终也只能是空想。具备强大执行力的人能够迅速将想法付诸实践，不断调整和优化，直至达成目标。

然而并非所有人的性格适合赚快钱，我自身也是从擅长领域、兴趣方向慢慢探索出来的，而非从流量入手。每个人的性格特质不同，我们应该遵从自己的内心，做适合自己的事情。无论是从兴趣出发，还是从流量出发，找到适合自己的方式，长期且持续地去做，财富自然会随之而来。

作者 | Abby曼曼 15 年科技领域 To B 产品商业化经验，服务过数家上市公司，创业做SaaS软件，营收数千万。