大家做产业链招商的时候，是否遇到以下问题？

对产业链招商没有头绪？产业规划无从下手？项目推进困难？或合作已达成，但项目迟迟不落地？

如果感到迷茫，不妨读一读《产业链招商大革命》这本书，里面或许有你想要的答案。

这本书就像剥洋葱一样，层层剖析产业链招商内在逻辑与实操技巧，不仅有深入的理论分析，更有生动的案例拆解，让大家能够在理论与实践的融合找到出路。

对于想了解或开展产业链招商的同仁来说，非常值得一读。

01

思维破局：产业链招商思路

时代的车轮滚滚向前，各地的招商工作也在不断演进。从最初的拼地价、拼政策，到后来的拼投资环境，再到如今的拼“产业生态”，招商引资工作迈入了一个崭新的纪元。

在这一背景下，产业链招商应运而生，成为引领招商新潮流的重要力量。

与传统的招商模式不同，产业链招商不再局限于土地、政策等表面的优惠，而是深入到产业链每一细节，通过精细化分析和对接，寻求产业发展最优解。

为帮助大家更好地把握时代机遇，谷川产业研究依托谷川联行15年的招商实战经验，精心编撰了《产业链招商大革命》一书。

全书共分为六个章节，从理论到实践，循序渐进地揭示产业链招商的每一环节。

开篇两章，引领大家打开产业链招商的大门，了解产业链招商的基本概念和特征，并深入探讨产业研究与运营策划的核心要点，为后续招商实践打下坚实基础。

接下来的三章，则聚焦于招商实战的深入剖析。从挖掘潜力项目，到准确研判，再到紧密跟进，每一个环节都细致入微地展现在读者面前，不仅教会实操技巧，更引导大家在实践中不断锤炼和提升自己。

最后一章，则是谷川产业研究院根据多年的一线招商经验，提炼出一套行之有效的项目引进策略和技巧。

这些内容并非纸上谈兵，而是真正从实战中磨砺出的真知灼见。相信对大家来说，具有极高的参考价值和指导意义。

书中还为大家提供了产业链招商的几种思路。

其中，龙头企业带动力、技术驱动力、产业经济带动力以及劳动力人口就业带动力等都被深入探讨。

特别是技术驱动力这一点，书中强调开展产业链招商不能“一刀切”，需要掌握区域产业基础与现状，客观分析自身。

毕竟，不是每个区域都能招来龙头企业形成带动效应。在选择重点产业链时，可以通过筛选技术驱动力强、更具产业附加值的产业链，来打造自己的发展优势。

例如，在医疗器械的细分领域——高值医用耗材产业链招商中，山东省以技术为驱动力，取得了显著成果。

省内威高集团的心脏支架、骨科材料等覆盖了81.3%的中国三级医院，并销售到世界70多个国家和地区，实现生物医药产业链招商的繁荣景象。

产业链招商，不仅是一场招商方式的革命，更是一场思维的革命。

它要求我们跳出传统的框架，以更开阔的视野去探索产业发展新路径。而这本书，正是我们在这场革命中的指南针。

02

全局策略：产业研究及招商策划

产业发展日新月异，各地都在争相布局，希望能够抢占先机。但面对庞大的产业体系，如何选择合适的切入点，成为摆在大家面前的一大难题。

产业的多样性为大家提供了无数选择，但同时也增加了选择难度。

从一级到三级产业分类，甚至更为精细的领域，每一个决策点都可能影响未来成败。

针对这些问题，《产业链招商大革命》为我们指明了一个方向：对于新涉足某产业的地区，深入的产业研究是第一步。

这不仅仅是简单了解产业现状，更是要挖掘自身在这个产业中的优势和劣势，找到那些能够最大化发挥自己长处的细分领域。

这样，不仅能够降低进入的门槛，还能够在特定领域内建立起竞争优势。

产业定位，是这一切的起点。一个准确而独特的定位，能够凸显出地区的特色，为后续招商工作提供明确方向。

一旦主导产业确定，招商目标和内容也就变得清晰明了，可以更加有针对性地吸引相关项目和企业。

以生物医药产业链为例，这个庞大的产业体系包含多个细分领域，如化学药制剂、生物制品、中药、医疗器械、医药商业、医疗服务等。

不同细分领域的产品和业务各不相同，盈利模式、发展阶段和发展水平存在差异。

书中强调，对于那些产业基础相对薄弱的地区，可以通过产业研判和本地竞争优势的分析，筛选出具有可行性的入门“赛道”。

这不仅能够降低产业布局的难度，还能够打破产业发展的僵局，为地区带来新的发展机遇。

那么，该如何选择适合自己的产业赛道呢？

《产业链招商大革命》给出了答案：综合考虑市场需求、技术趋势、政策支持等多个维度，全面评估一个地区的产业发展潜力。

确定了主导产业后，接下来的工作就是进一步明确招商方向，并深入研究产业上下游链条，以及具体的招商策略。

这其中，产业基底调研是不可或缺的一环。通过详细调研，可以深入了解产业发展脉搏和市场动态，为后续招商工作提供有力支持。

在规划发展路径时，制作产业链招商图谱是一个有效的方法。

这些图谱可以通过可视化图表的方式，清晰地展示产业发展全貌，实现研究与实操步骤有效衔接，解决“有什么、缺什么、招什么”的核心问题。

至于如何制定具体的招商运营策划呢，《产业链招商大革命》也给出了实用的建议。

从园区基本情况、土地利用情况、物业载体情况、载体管理运营情况等，以及产业链相关企业调研，展开详细调研。

书中提供了一份企业调研表，从调研的不同维度，到各级指标，每一项都列得清清楚楚，为读者提供了明确的指导。

产业链研究及招商运营其全局观，策划是一项复杂而系统的工作。

通过研读《产业链招商大革命》一书，不仅能建立起全局观，更能引导我们深入到每一个细节中去。

03

实战指南：项目研判、推进和落地

在当下日新月异的商业环境中，每一个投资者和招商人都如同探险家，在项目海洋中探索那些能够带来丰厚回报的“宝藏”。

如何在这片广袤的海洋中找到真正有潜力、有价值的项目呢？这既需要敏锐的洞察力，也需要科学的研判方法。

真实的项目，有着清晰的商业蓝图、合理的回报预期和稳健的运营策略。而那些虚假项目，往往披着华丽外衣，却隐藏着模糊的逻辑，以及不切实际的承诺。

《产业链招商大革命》这本书，就像是寻宝指南，教会大家如何通过“一听、二看、三问、七查”的方法，层层剥离项目的表象，直达核心，确保找到的是真正的宝藏。

不过，找到宝藏并不意味着一切结束。接下来，需要做的是如何将宝藏成功地带回家，也就是项目推进和落地。

这就需要综合考虑多个因素，比如项目是否符合园区的需求？园区的产业配套能力如何？项目投入产出效率是否达标？选址周期又是多久？每一个问题，都可能影响到项目的最终落地。

有时候，即便找到一个前景广阔的项目，也可能因为与园区定位不符、资源不匹配，或者是某些硬性指标不达标而功亏一篑。

为方便大家理解，书中列举了某航空维修设备企业的例子。

该企业是×航的主要供应商，在上海租赁了厂房，第二年4月份到期，搬迁十分急迫，计划在江苏寻找20亩土地。

招商人员通过对项目进行研判，发现企业所在行业非常符合园区产业发展要求，且企业核心技术在行业中处于领先地位。

遗憾的是，虽然企业整体投资额为5000万，但预期落地后产值为3000万，与园区的入园门槛差距太大，最终无法在当地落户。

这个案例告诉我们，在招引项目前，做好全方位的评判很重要。

在项目跟进阶段，从初次接触到最终投资落户，都需要精心策划、周密安排。如何建立信任？如何促成意向？如何赢取承诺？如何推进实施？每一个环节，都考验着招商人的专业素养。

更具体来说，从项目信息核实到资料发送，从邀约拜访到确定合作意向，再到资源匹配和互访考察等，都需要细致入微。

通过认真研读本书，读者将能够系统地掌握项目评估与招商全流程，在未来实战中能够游刃有余。

本书的最后，聚集于项目引进这一关键环节，包括接待技巧、谈判策略以及招商活动的组织等。

这些内容不仅实用性强，帮助大家在实际工作中避免走弯路，为项目成功落地提供坚实保障。

写在最后

《产业链招商大革命》全文几万字，理论丰富又不失案例，令人沉浸其中。读完之后，有一种醍醐灌顶的感觉。

书中精心选取了多个在行业内颇具代表性的实例，深入浅出地结合理论进行剖析，为读者提供一套可学习、可复制的产业链招商方法论体系，被称为招商初学者的“新华字典”、招商老兵的“良师益友”。

由于篇幅有限，这里无法巨细地向大家展示书中所有的内容。更多精彩内容，可前往原书阅读。

愿每一位读者，都能从这本书中汲取前行动力，每一次招商之旅都能满载而归。祝大家开卷有益！