很多实体店老板都认为直播电商严重挤压了他们的生存空间，对直播电商乃至电商恨之入骨，希望国家发布政策封杀电商。我先说下我的观点，我认为这是不可能的事情。

不过我并不认为直播电商可以完全消灭实体店，相反我对新型的实体店模式信心满满，甚至刚刚操盘了一个实体店的项目。

我以前做私募的，去年初进入直播电商领域，做了一家直播创投公司，先后参与投资了二十来个项目。说实话，2022年挺赚钱的，不过今年的生意一落千丈。

直播电商的低质量和诚信不足正在让这个行业快速萎缩，而我的公司也不得不开始寻求新的出路。

目前最让我看好的就是基于某音本地生活的实体云连锁项目。

说白了，其实就是实体店和电商结合的生意。说句良心话，现在直播电商已经过了红利期了，商家过于同质化，而且做直播电商这群人脑子太灵活了，学习能力超强，哪个老板在直播间想出一点新花样，转身就被别人零成本抄袭了，但凡有个爆品被打出来，全网就是铺天盖地的仿品。

今年上半年我投资的脱骨凤爪项目，就是因为动作慢了，被市场活活卷死，最终胎死腹中。

最近几个月我一直在寻找新的投资方向，结果功夫不负有心人，被我找到了。那就是基于某音本地生活的云连锁实体店模式。

山东有一家公司做成了。那是一家很小的公司，之前是做直播电商的，半年前濒临倒闭，最后孤注一掷做起了卤味线下连锁项目，一下子爆了，短短三个月开了三百家连锁加盟店，成了某音某手云连锁的现象级企业。

这家公司成功的诀窍只有两个，一个是依托于某音某手的流量线上招商，一个是主打极致性价比的供应链，把直播电商的供应链搬到线下，卷死电商，卷死线下同行。

这是一个标准的实体卷死电商的案例。他们的产品，如果放到直播间销售，同样定价，加上运费就会赔钱，但是放到线下就还有20%的利润。

原本做卤味店，20%的毛利是无法盈利的，但是由于是中央厨房预制菜模式，人力成本和生产成本大幅降低，这就让原本不可能的商业模式变成了可能。

物美价廉和薄利多销让这个项目超越了直播电商。

我仔细复盘过这个项目，我发现之所以卤味线下店能够击败线上，其实就是卤味对消费场景和产品实效性要求太高了。鲜卤的热气腾腾的卤味和真空包装冷冰冰的卤味，天地差别。

而我在参股了上游卤味预制菜工厂后，决定开一家一模一样的新品牌接着卷，我的品牌已经买好了，就叫卤当响。卤当响，响当当，吃肉就要爽。

我是公司的投资人，也成了实控人和CEO。我们的经营策略单调乏味，没有任何创意的简单模仿。

我的股东和我讲，我们应该创新，被我拒绝了。所有的创新都有极大的风险，既然有被市场认可的成熟经验，为啥要创新，非要显摆自己更加聪明吗？我从不认为自己比别人更聪明，但我有个最大的优点就是愿意学习，不犟。

他们成功的法宝说到底就一个，朝死了卷价格。我也一样，我要比他们更狠。他们收29800元的加盟费，我收26800元，而且只要进货加盟费就全返。

他们不重视城市合伙人，我们重点发展城市合伙人，不但开发加盟商给高额现金奖励，供应链提点也是他们公司的两倍。

第一批前十个城市合伙人对我们至关重要，所以我决定给出最大的诚意，不但给出各种优惠，还送股权。

只要前十个城市合伙人到位，之后招商全部转为线上，那时候前期的城市合伙人可以实现躺赢。最近咨询我的网友粉丝已经达到三十多个，而我计划只放十家，看起来这件事不太难。

昨天和公司的联合创始人一起聊天，我们仔细分析了一下，如果勤快小夫妻做我们这样的小店，只要控制住开店成本，做好选址，没有道理会亏钱。聊到最后两个人都很开心，这年头找到一个既能帮到人，又能自己赚钱的生意太难了，怎能不让人兴奋呢？

不过我现在最重要的工作还是把产品口味和品质搞好，把第一家店搞好，没有好的产品和盈利模型，其他都是空中楼阁。

下个月，杭州第一家直营店开业，我很期待，只要来杭州的粉丝一律款待，我们实现卤味自由。

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我是直播创投高鸿业，加入杭湾会朋友圈，多交朋友少踩坑