01

华发·四季洋房“引爆”无锡

续写惠山销冠传奇

大家都知道，华发·四季从春节后一直都保持着很高的曝光度，这个曝光度全凭华发·四季的实力，一路热销，续写惠山销冠传奇。

应该说华发·四季很好的把握了时机，抓住了流量密码，以其在片区内稀缺的产品业态，成为炙手可热的抢手项目。

华发·四季洋房首次开盘就引爆无锡，是当之无愧无锡“小阳春”的爆发点。

据了解，华发·四季洋房首开当天就卖了50套，第二天又卖出30套，两天累计卖出80多套，这样的高位成交在近几年无锡楼市行情里还是屈指可数的。

华发·四季推出的是3#、14#楼洋房，3#楼全都是建面约100㎡洋房；14#楼全都是125㎡洋房，从物业类型和面积段上来看，在惠山区还是比较稀缺的。

华发·四季第二次“爆点”出现在上周六、周日，据工作人员介绍，上周六一天来访客户就超100组，成交19套，置业顾问忙到根本就没时间吃饭。

据了解，上周日一天，华发·四季来访客户高达127组，成交20套左右，成交转化比在16%左右，在整个无锡市场来看，这个成交转化比都非常高。

本周二（3月5日），我到惠山新城踩了个盘，深入了解后发现市场表现“冷热不均”。

工作日，有些楼盘零星有些来访，而华发四季在工作日洽谈区竟然座无虚席。

我本来想找个熟人给我介绍下项目的在售基础情况，连着找了两个都说没时间，都在忙着接待客户。

一个置业顾问说：真的没有时间，忙到中午饭都没吃，您自己慢慢看。

于是我又联系了华发·四季的营销负责人，营销负责人说：这会儿确实有点忙，前面排了20几个面试，我们要增加销售人手。

据了解，华发·四季营销负责人这几天一直在忙着招聘面试，毕竟来访客户太多，销售真的接待不过来，甚至有销售讲解的时候“一带三”，甚至“一带五”。

竞品楼盘看华发·四季卖的那么火爆，也跳槽到华发·四季卖房。

02

三年磨一剑 洋房终推出

细心钻研产品 获得市场认可

我从现场了解到，此次购买华发·四季的客群主要是对教育有需求的客户，还有不少省锡中的老师买在华发·四季，如此看来，华发·四季的教育功能还是很明显的。

据了解，一位梁溪区的拆迁户，去看了两次就决定买在华发·四季，主因是华发·四季靠近省锡中一小，小孩子就读省锡中一小就很方便省事。

比如早上可以让孩子多睡会，放学后孩子可以第一时间回家，如果家长没时间接孩子，还可以委托物业帮忙接下孩子，在生活上非常的方便。

一位江阴的客户是乘坐锡澄S1线的时候，从锡北运河站下车，在附近逛了下，偶然的机会下来到华发·四季，了解了华发·四季的产品业态和价格后，当天就下定。

华发·四季的置业顾问介绍，省锡中的老师买华发·四季也很果断。

介绍称，华发·四季洋房开盘后，有不少省锡中一小的老师在上下学的途中看到华发·四季的人气很旺，放学后就专程到华发·四季售楼处看了下，一看是稀缺洋房，价格也适中，靠近学校也近，即便是晚上加班批改作业，也不用匆匆忙忙赶着回家，主要要的就是工作、生活半径小，这样可以节约更多的时间。

一位买在华发·四季的朋友给我总结了他买华发·四季的几点原因：

他说：华发·四季洋房这次热销大卖，是偶然也是必然。

第一、华发·四季的洋房并没有和叠墅一起推出，因为洋房类的产品一直在钻研打磨，华发想把更好的产品呈现给客户。

也就是说华发·四季三年磨一剑，才在合适的时机把满意的作品推给客户。

第二、华发·四季的容积率很低，约1.5，在约1.5的容积率上华发·四季仅规划了4栋11层洋房和16栋6层叠墅，完全属于低密墅区，这样的居住氛围会更加纯粹。

第三、有名校相伴，家与学校距离近，上下学可以节约更多的时间，也更安全。

第四、华发·四季的物业实力强劲。

华发物业作为国内服务领域的先行者，位列中国物业服务百强企业16位，并连续十多年获得国际卫士荣誉称号，在管项目有200多个，涵盖住宅、商业、办公楼、体育场馆、政府物业等多种形态，所以在物业管理上更有经验和优势。

综合以上几大特点，再加上春节后受利好政策的刺激和传统“小阳春”的火爆趋势，点燃了华发·四季的洋房热销。

另外，在惠山新城板块内，华发·四季的产品业态和面积也非常稀缺，在惠山新城在售的5个楼盘中，只有华发·四季有洋房，而且面积适中，100㎡和125㎡，再加上华发·四季洋房的价格给的很到位，让华发·四季成为无锡楼市“小阳春”的爆发点。

建面约100㎡户型图

建面约125㎡户型图

03

1.5低容积率市场更加稀缺

华发·四季在板块内无竞品

不知道大家对1.5的容积率有没有概念？

可以这么说，在无锡市面上，在售的项目低于1.5的容积率少之又少，也仅有个别非常高端的叠墅类产品容积率低于1.5.

毕竟容积率越低，居住舒适度越舒服，这也是无锡人迷恋低容积率产品的原因之一。

所以，华发·四季1.5的容积率在无锡来说是很难得的低容积率住宅社区。

华发·四季售楼处实景

从近几年挂地的情况来看，低容积率的地块和项目也越来越稀缺。

“锡地云”数据显示，2024年无锡市区13幅待出让的重点地块中，容积率低于1.5的纯住宅用地，只有3幅。

从城市的发展角度来说，无锡主城很难再出低容积率的产品，毕竟主城寸土寸金，没有更多的土地资源值得浪费。

如果从投资的角度看待洋房，洋房的保值率更高。

因为洋房是仅次于叠墅类产品的稀缺资源。

我们可以看下近期无锡二手房市场高层和洋房的价格，区位不好、配套不好的高层二手房价格一直呈现下跌的趋势。

无锡高层二手房价格走势

反观洋房，受供需关系和产品业态的影响，洋房价格一直比较坚挺，近期不少新成交的二手房洋房价格还有上涨的趋势。

如公元九里春节后新成交的一套128㎡的洋房，成交价格就上涨到26000元/平，要知道当时公元九里新房在售的洋房价格才21000-23000元/平左右。

所以，选择洋房就是选择了保值和升值。

华发四季容积率约1.5，基于无锡人对城市低密的偏好，规划4栋11层洋房+16栋6层叠墅，是更多买房人的选择。

华发·四季效果图

04

惠山新城配套利好

诸多规划逐一兑现

华发·四季位于惠山新城核心区域，惠山新城这几年的发展大家有目共睹，而且惠山新城和无锡其它新城相比尤其独特的地理位置和优势。

最重要的是，关于惠山新城的重大规划都在逐一兑现，像锡澄S1线的通车，不仅融合加速了了无锡和江阴的协同发展，更让惠山新城真正成为无锡江阴协同发展的桥头堡。

借助交通优势，高精尖的产业也将会快速聚集发展，能让板块的虹吸能力变强。更重要的是带来人口的聚集效应，尤其是高端人才的涌入。

惠山新城产业园实景

惠山新城很早之前就提出“产城融合、宜居宜业”的发展计划，不仅拉动了千亿产业进惠山新城，还吸取了大量的人才进驻惠山，为惠山新城的居住环境提供更优质的条件和服务。

惠山新城产业园实景

近期，惠山区人民政府官网发布了政府工作报告，其中2024年主要任务的第六项中，就提到了山姆会员店。

具体说到，启动建设20个邻里中心，加快推动山姆会员商店惠山店、杉杉国际名品购物公园落地建设。

这意味着，继万达广场、梦享城、正大乐城之后，惠山新城商业再度升级。

所以，从地段上看，华发·四季就位于惠山新城核心位置，华发·四季除了拥有新城内的优质交通和配套资源外，项目周边的交通和名校资源也不少。

华发·四季周边环绕凯唯卡尔实验幼儿园、佳禾幼儿园等学校，与省锡中一小仅一路之隔，与在建中幼儿园、党校和市政绿化用地也仅一路之隔。

5公里范围内还有省锡中初中和高中，知名学校云集，全龄段教育资源环伺，助力孩子人生向前。

另外，项目南侧，沿锡北运河绿化带打造的滨河湿地生态长廊已经建成，长度达5km左右，这座城市天然氧吧堪称业主生活的后花园。

总的来看，无论是外部配套资源，还是内部产品和价格优势，华发·四季就有热销的基因。

据了解，华发·四季在售洋房房源数量不多，有教育需求、喜欢洋房、总价预算有限的客群可以去华发·四季看看，说不定和已购买华发·四季业主一样，看上一次到两次，就喜欢上华发·四季，喜欢上华发·四季所在的位置。