一件难而正确的事。

文/刘奕琦

编辑/姜雪芬

2023年年底，联合国峰会公布了5个地球上的坍塌迹象，分别是格陵兰岛冰盖的消亡、南极洲冰架的全面坍塌、永久冻土层的大范围融化、温暖水域中珊瑚礁的死亡以及北大西洋大气环流的崩溃。

面对全球变暖等气候问题，越来越多的年轻人开始重视保护地球。穿二手衣服、骑车代替开车、减少塑料用品的使用，“绿色可持续”不再只是一句口号，而成为了许多人的身体力行。有支持环保的人表示：“每一笔消费都代表着我们的选择和立场。只有消费群体选择了更健康环保的产品，制造端才会顺应我们的需求改变产品设计和生产工艺。” 当代消费者们将“钱”作为抉择自己未来生活方式的一张张选票。

品牌圈里，“绿色可持续”这阵风同样十分盛行。MUJI将农场搬到商场，在上海太古里打造了国内首家农场概念店；FILA“世界公民”再生环保系列使用回收塑料瓶制成的面料；欧莱雅中国在国内400多家品牌门店启动空瓶回收项目，引领了美妆行业“空瓶回收”风潮......大品牌们改造工厂流水线、开发新型原料、做活动倡导环保主题，一步步推进“绿色可持续”这一理念。

2024年6月19日，可持续发展学习社区PTA植物联盟发起人田政逸推出了一个洗衣片品牌，名叫twiggy吐枝，要让洗衣这件事变得更环保。而对于创业者而言，以“绿色可持续”作为起始点创建一个新兴品牌，却并不是一件容易的事情。一方面，“绿色可持续”品牌在生产端通常需要有更高的成本投入，另一方面，“理念先行”难以成为一根撬动广大消费者的杠杆。

前沿的理念，新兴的品牌，小众的产品，作为环保人士的田政逸为何选择洗衣片这一产品？他又是如何理解“绿色可持续”品牌这一理念的？

PTA植物联盟是一家致力于推动环境可持续发展转型的学习社区。互相安利实用的可持续好物、倡导日常减塑生活、组织线下公益活动……在PTA联盟的种子学堂里，几乎每天都有“绿色环保”活动的内容分享。

PTA联盟于2019年正式成立，核心成员从原来的7人，如今增长至88人，联盟人数超过1000人。而作为联盟的发起人，“环保”已经渗透进了田政逸日常生活的每一个角落。

从大学开始，田政逸对公益就一直非常感兴趣，曾参加联合国气候变化大会与联合国环境大会等国际会议。

他客厅的正中央处，有一面摆满橄榄油、面粉、小苏打、柠檬草等各种天然原材料的储物架，他将这个区域称为“熊猫干粮店”。很多时候他都像是一个自娱自乐的“发明家”，用这些材料制作手工皂、牙膏、甚至花露水。但他的“发明”并不是每次都能成功，有一回他在家自制康普茶，在他打开瓶子的那一刹那，瓶子发出“嘭“的巨响，发酵的气体直充瓶盖，瓶子里的西瓜直溅天花板。

在田政逸看来，将“环保”的生活方式与“绿色可持续”品牌理念相结合，并找到两者之间的平衡点，并不是一件容易的事情。

田政逸的首次环保商业试水，就是和联盟里的小伙伴一起尝试的。“在联盟成立的那一年，成员们在调研过程中发现，十年前，台湾80%的吸管都是用石油作为原材料提取制作的塑料吸管，而如今基本上都是用可降解的环保材料制作的。”

他们从台湾购买了几大箱甘蔗残渣制作的吸管。“大家当时干劲很足，经常去参加一些市集售卖这款吸管，但感兴趣的人太少了。”因为是可降解材料的关系，这些吸管并不能保存太长时间，最后这个项目只能无疾而终。

田政逸依然在尝试在环保和商业之间找到一个平衡点。

他了解到，在洗衣行业，目前国内的消费者主要还是使用洗衣液，但市场上出现了洗衣片新品。

从商业角度来看，洗衣片并不是一个热门项目，但田政逸依然选择做这款产品，就是因为“环保”。“中国现在人均每年使用3kg洗衣液，而洗衣片属于浓缩产品，销售一包洗衣片，平均可以减少2个1.2kg瓶子的使用，2.5kg液体运输的碳排放。”

今年2月，他参加了第六届联合国环境大会。这场大会也是推动他开启品牌项目的重要因素。“建立品牌能够帮助理念落地，并且让环保实现商业上的循环。”

他说从产品设计到样品确认的过程并不容易，“我从3月开始进入品牌筹备阶段，6月19日正式推出产品，前前后后一共花了10多万元”。

“比如产品包装方面，我们的要求是无塑料。但一般来说包装上都有个撕拉条，要加了塑料才能很顺畅把它拉出来。我们也和工厂反复不停磨，最后想到一个方式就是把牛皮纸切成一条一条地，去代替塑料的撕拉条。”

不仅仅是包装，制作环保产品也不容易。从环保角度来说，目前twiggy吐枝在产品成分上并没有达到100%天然。“环保、便宜、方便三者很难实现平衡，环保很多时候是一个相较的概念，并不是决定性概念。”田政逸直言。“纯天然的成分一方面稳定性较低，产品难以量产，另一方面价格更高，难以推向消费市场。”

相对洗衣液、洗衣皂等传统洗衣产品，目前洗衣片在市场上依然是小众产品。虽然产品上线当天就卖出去了60份，上线一个月全渠道销售出了368单，但田政逸依然焦虑，如何快速打开市场。

“太难弄了”“不要这么吹毛求疵”“人工成本不划算”……在产品设计过程中，田政逸经常听到工厂老板们这样抱怨。

可他觉得，“如果我自己都对这个品牌不满意，也很难说服消费者们为它买单”。在包装到底是用环保的牛皮纸袋还是用抽屉盒上，田政逸纠结了很久。第一批包装袋，他一共定了1万份牛皮纸袋，但实际生产出来后，有用户反应纸袋在运输过程中出现破损的情况。“对于我们种子用户的体验感不是特别好，所以我们现在又重新开始征求大家对于包装的意见。”

（群里关于包装袋的讨论）

目前的洗衣片在成分上还没做到完全纯天然，品牌刚起步，对于何时赚钱他心里其实也没谱。

他的关注点更多的还是在产品上。在他看来，纯天然的产品更符合环保理念，田政逸表示已经在研究“推出完全天然的产品线”，还要为后续的品牌做更细分的规划。“我们还想尝试洗手液。像现在洗手液基本上是按套装买的，就比如说6瓶多少钱，8瓶多少钱，算下来一瓶平均8块钱的样子。我们想做浓缩的洗手片，用户们放到起泡瓶里就可以用，可能一瓶成本能压缩到3块钱左右。”

田政逸回忆起了自己的童年。在他的家乡四川省凉山彝族自治州的一个小县城里，成长过程中有许多与大自然亲密接触的机会，那里有冰凉且清澈见底的溪流，溪流旁有星星点点的白色莓果，这些都是童年的美好回忆。

他认为人与自然的关系，就像细胞与整个身体的关系一样，身体为细胞提供栖息环境，细胞为身体运作奉献价值，二者相互依赖。

做品牌，尤其是想做一个环保品牌，是一条很长的路，也是一条很难的路。但不管未来怎么样，田政逸都觉得，twiggy吐枝就是成长后的他，对自然的进一步探索，乐在其中。