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说说肯德基的赚钱模式！

1. 全世界最大的骗局就是肯德基，它根本就不靠卖炸鸡汉堡赚钱，它的赚钱模式颠覆了王健林的认知。肯德基共设计了四层盈利模式，第四层才是最厉害的。

2. 第一、经营性收入，也就是赚产品差价，赚的钱只占肯德基收入的 1%。你看到的这些炸鸡、汉堡等快餐根本不赚钱，它只是为了吸引更多的加盟商，扩大品牌影响力，把这部分利润几乎都让给了加盟商。

3. 第二、供应链收入，这一层营收在肯德基收入占 20%，通过对供应商的统一指定和议价权赚取利润。比如你想做肯德基的鸡肉供应商，就必须要用肯德基指定的饲料和鸡苗。更夸张的是，鸡棚、照明灯都是统一指定的，所以肯德基就有绝对的议价权。别人饲料卖 300 块，肯德基就卖 400 块；别人鸡苗卖 7 块，肯德基就卖 9 块。但供应商可以选择，不要没关系，如果供应商不要，那就别合作了。因为你们养殖的鸡肉不符合我们的标准，没有安全保障，没有统一的口感，影响肯德基的品牌，所以供应商也只能接受。

4. 第三、系统性收入，卖门店赚加盟费，这一层收入占肯德基整体收入的 30%。肯德基总部会先做好餐厅的选址、装修设备、门店经营、员工招聘等一系列工作，而且还会把成熟的经营体系统赋能给加盟商。当门店开始盈利后，总部就会把门店卖给加盟商，一家门店可以卖 800 万，1 万家店就是 800 亿。

5. 第四、融资性收入，你真以为最大的商业地产公司是万达，根本不是，其实是肯德基，因为它有操盘的能力。比如这个地方是冷盘，也就是没有人，但是随着肯德基、麦当劳的加驻，这个冷盘就变成了网盘，地价、房租就会急速拉升。所以肯德基成立了一个地产基金，它提前在这里买房子，或者是长期租赁 30 年，价格都非常低。等冷盘变成网盘，又租给它的加盟商，肯德基从中间赚租金的差价，最终商业地产贡献了肯德基 50%的利润，所以它就是一个包租公。

这就是我常说的把看得见的钱分掉，赚别人看不见的钱。相反很多老板还只会用第一种赚钱模式，卖产品差价赚钱，这就是为什么疫情 3 年很多公司愤然倒下，但是总是有那么一部分公司却活得比之前还好。因为商业上除了赚差价外，还有 36 个钱你没赚过。

做生意的目的是赚钱，但不一定要用你的产品来赚钱。所以做任何生意都要坚信商业模式是需要设计的。为什么现在的钱越来越难赚了？其实不是钱难赚，而是你的思维没有跟上，是你不懂商业模式设计。只要你的模式设计好了，赚钱就像喝白开水一样简单。

如果你店里缺客户还不知道怎么做，不妨看看左下角的商业模式 36 计，里面有适用于各行各业的商业案例，教我们如何整合资源轻资产创业，如何快速引流裂变，如何制定营销方案，如何打败恶意竞争对手，如何卖什么就不赚什么的钱，赚别人看不到的钱。设计一个属于自己的商业模式，不到一个盒饭的钱。

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