几美元香薰卖爆了

得益于美国消费者对汽车用品和个性化的高需求，汽车相关配件产品在美国持续走俏，正不断涌现出更多热销产品。

最近，一款车载香薰在美国市场热销，详细来看，Ce Craft Company在过去的一个月销量超13万，是上个月TikTok热榜Top级产品。截至目前，该产品的总销量已经超过了110万，这是相当惊人的一个数字。

车载香薰畅销 图源：Echotik

有关注的卖家应该知道，在TikTok美区的热销榜单的中，前面大部分的位置都被美妆个护和保健品所占据，在这样的情况下，CE Craft还能脱颖而出就显得更加可贵。然而实际上，这已经不是该产品第一次靠销量火出圈了。

早在今年9月，CE Craft一款售价5美元的悬挂车载香薰就已经大受欢迎，彼时据FastMoss数据显示，在8月29日至9月4日的一周时间里，该香薰卖出了4.53万单，登顶细分类目销量榜的同时，也成为了TikTok美区销量榜前三。

车载香薰登顶细分类目销量榜 图源：FastMoss

如果要深究该产品的畅销，其实也是有迹可循的。一方面是车载香薰这个品类有不小的需求，是大家日常生活中需要使用的产品，再加上其格足够亲民，售价都在几美元，在大部分消费者能够承受的范围之内，自然有着不小的优势。

另一方面则是成功的营销，早在2021年CE Craft Company就开始布局TikTok，在社交平台上展示产品并与粉丝进行互动，加强与粉丝之间的联系，并通过创意视频和直播带货，带动了销量的提升。

CE Craft自营账号 图源：TikTok

汽配产品需求巨大

美国是世界上拥有汽车数量最多的国家之一，成年人几乎人均一辆汽车，因此美国也被称作 “车轮上的国家”。再加上现如今消费者对驾驶的舒适度、车内环境品质的要求越来越高，更多有趣、有用的汽配产品也开始在市场崭露头角。

据尚普咨询集团的数据显示，2022年，全球汽车内饰市场的规模约为1530亿美元，预计到2028年，这一数字将增长至2070亿美元。而从地区分布上看，亚太地区、欧洲、北美分别占据市场份额的40%、30%和20%，而在北美市场中，美国则靠着较高的消费水平成为核心驱动。

全球汽车内饰市场规模增长 图源：survey.shangpu

巨大的发展空间，以及电商的快速发展，让许多汽配出海的跨境品牌、公司也迎来了发展的红利期，并且取得了不错的成绩。

举例来说，主营汽配产品的道通科技就抓住了这一风口，据不久前其公布的季度报告显示，今年第三季度道通科技实现了9.62亿元的营收，同比增长了29.72%；归母净利润为1.55亿元，同比暴涨99.61%。而纵观道通科技这几年的情况，也一直有着不错的表现，例如上一年，该公司就达到了32.51亿元的营收，同比增长43.50%。

除了像道通科技这样的超级大卖，还有一些工厂型卖家也在海外取得了成功。例如2014年踏上跨境之路的常州凌越，从摩托车配件起步，再逐渐转型成为汽配厂家。现如今，其TOP ASIN位居亚马逊平台类目前三，爆款产品月销量1000+，2024年上半年的销售额突破5千万美金，并在去年先后完成两轮融资。

斩获两轮融资 图源：天眼查

可以预见的是，未来汽配仍具有很大的想象空间。对于相关卖家而言，可以抓住机会不断优化产品提升服务，争取拿下更多市场份额。

作者 | 徐小雨