1957年，因为可口可乐的存在，百事可乐在市场上遭受了前所未有的挫折。就在这个时候，百事金牌销售唐纳德横空出世。他成为了百事可乐公司国际部第一负责人，并首当其冲肩负起了将百事可乐从被动挨打转变为主动出击的重任。

唐纳德是如何将百事可乐从被动挨打转变为主动出击的呢？首先唐纳德深知，要想让百事可乐在国际市场上取得突破，必须打开富裕国家的市场。于是他将目光投向了当时与美国肩并肩的苏联。

不久后，唐纳德得知美国将在苏联举办博览会，他立刻意识到这是一个千载难逢的机会。

在1959年7月底的莫斯科美国商品展览会上，唐纳德提前为赫鲁晓夫准备了一瓶百事可乐。当赫鲁晓夫在尼克松的建议下接过唐纳德递过来的可乐，品尝后表示味道不错后，这一幕被摄影师成功捕捉，成为历史性的一刻。这一广告效应也使得百事可乐在苏联市场的曝光度大大增加。紧接着唐纳德利用天时地利人和的优势，在苏联大力宣传百事可乐，并借助各种媒体和广告渠道，打算将百事可乐送到苏联人民的口中。

但是在此之前还有一个问题，就是当时两国之间的关系情况比较特殊，所以苏联无法用本国货币去直接进口来自美国的百事可乐。这时唐纳德提出一个建议，就是采用以物换物的方法进行贸易合作，也就是用苏联的伏特加，按照1:1的比例来兑换可乐。对这一提议苏联欣然答应，就这样百事可乐成功走进了苏联这个大市场。

后由于可乐销售过于火爆，加上配方保密，普通贸易往来显然供应不足，市场上经常出现断货的情况，所以苏联人民非常不满。面对苏联民众的怨声载道，苏联当局高层无奈之下同意百事可乐在苏联建厂。至此，百事可乐才算真正打开了苏联市场，稳稳地站在了苏联的土地上。然而，1979年苏联入侵阿富汗战争爆发，这一事件对唐纳德的生意产生了不小的影响。尽管这次战争看似与百事可乐无关，其实不然。苏联是以以物换物的方式将百事可乐引入的国内，而如今美国国内因为苏联入侵阿富汗开始了抵制苏联货物，这一下子苏联伏特加没人买了，也不值钱了，还换什么？

一时间唐纳德陷入了困境，他犹如热锅上的蚂蚁，焦急万分。无奈之下，唐纳德只好再次找到苏联政府。这次谈判中，他提出了一个解决方案：用军舰来换取可乐。

因为苏联当时唯一能拿出手的且不会被美国抵制的，只剩下苏联随处可见的武器装备了。对此苏联又是欣然答应，并和百事签订了协议，提供了17艘潜艇、1艘巡洋舰、1艘护卫舰和1艘驱逐舰来换取百事可乐。

而唐纳德这边他心里非常清楚，这些军舰的实际价值其实并不高，但是他可以让它变高。怎么变？很简单，拆了卖废铁。于是他找到一家挪威拆船厂，将这些军舰全部拆解成了零件出售。

然后唐纳德发现，换回来的钱一部分用来抵扣之前苏联的欠款后，还剩下很大一部分。也就是说唐纳德这个策略使得百事可乐的实际利润比之前多得多。而苏联对此也很乐意，毕竟有可乐，还要什么军舰。

在双方都享受这个过程的情况下，不久后第二份军舰换可乐计划也顺利出炉，这次的交易额更大，苏联一次性签订了85艘价值26亿美元的军舰换可乐协议。然而，唐纳德的辉煌并没有持续太久。随着苏联的解体，其在境内设立的20多个百事工厂被十几个独立国家进行了私有化。可口可乐也趁机卷土重来，仅用了4年就把百事打回了原形。

这个曾有望成为拥有世界第六大海军势力的百事可乐，最终也难逃回归原点的命运。