以上为中介行业某精英们分享打压业主价格的流程，具体可以综合为：

第一步：家访了解房源情况

通过家访，反馈当前市场情况、同小区/同户型成交价格（成交记录），让业主知道XX价格合适，宣传中介品牌市场占有率，以及持续反馈、上客带看、表功劳。

点评：看似平平无奇，家访实为拉近距离，摸清卖家底细。

第二步：摸清房源实际情况

家访之后，开始摸清业主卖房动机、真实情况、以及签约价格和条件。

关键点来了，同步安排神机/做同行报低价的虚聊（虚假聊天记录之类的），踩踏同行之类的。

点评：套路开始了：虚假的与客户沟通信息、踩踏价格与同行。

第三步：商谈压低业主价格

与业主谈话，出价指导价或低于高峰期成交价8折。

两种出价方式：

01、把握不住业主心态的前提下，当业主出高价不要慌，后续报价一次出价比一次低，用市场说辞不断打压,让业主觉得错过上一个客户可惜。

02、直接说出业主不能接受的价格，然后不断沟通中通过不断加价。加价幅度要把握好，原则是业主不降,客户不加。

点评：这个过程可能是多次通过虚假客户信息与报价，来不断通过沟通报低价，不断压低价格。

第四步：低迷行情氛围渲染

通过截图朋友圈和互动圈那些降价的盘的信息给业主看，以及反馈看衰现在市场的文章（目前市面上有大把唱空自媒体，不排查一些有合作关系），然后分析成交周期和现在市场客户心态，红黑脸打配合。

点评：这期间中介戏精上身，耍些小套路，如朋友圈天天对卖房业主单独可见，然后天天不断编降价段子、降价房源、文章传播等，目的让卖房业主多次可以看见这些东西。

第五步：人情味投入

回访业主的时候，带点水果、礼品、家乡特产等等，维护信任感，反馈客户情况。

控盘中介保持正面形象，为业主着想，以维护关系和情报员的角色为主，然后同中介门店店长来扮演黑脸打压价格，一唱一和。

点评：通过小礼品等之类，增强双方信任感，也是套路最深情的感情牌。

第六步：重复上述步骤：32212

价格不是一次两次压下来的，是多次、反复做32212才能压下来的,沟通的越多,信任感越强，价格压下来的可能性就越大。

点评：通过不断步骤，保持一点核心即房子没卖掉，就是价格不到位，一旦遇到急卖的业主，基本会妥协大幅降价卖。

总结：

整个过程中，有几大核心套路：

一是，团队很大，全门店同事配合宣传卖房，赶紧让业主签独家+给佣金，买VIP服务包，给全网展示等等。

二是，扮演客户搞些虚假聊天记录、看房、甚至谈判，表达出中介的客户很多，但核心点是，一个比一个价格出的低，打压业主心态。

三是，渣男式嘘寒问暖，时不时上门送些礼品、打扫卫生等等，然后其他中介同事踩踏价格，一唱一和。