哪里有需求，哪里就有新机会。如今，消费市场也在开始变化，“新消费”这个词也应运而生。其中，“新消费”的代表之一——小众消费开始被资本拉上舞台。

新消费主力军代表：Z世代

2021年，热门品牌不再像以往一样受到大部分消费者关注，更多消费者开始转移他们的消费视线，盲盒、国货等等小众消费市场开始崛起。

这是因为，Z世代开始成为消费者主力军代表。相比于传统消费者，他们的消费观念更为前卫——不再只是为了满足基本需求而去购买商品，而是更加关注产品本身，更加注重精神上的满足感。

根据马斯洛需求层次理论，人的需求从低到高依次是生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求。

在今天这个物质丰富的时代，在满足了基本需求之后，人们的另一种新的烦恼就产生了——精神饥饿。当基本需求得到满足后，消费行为更多的是一种精神慰藉。

有需求就有市场，Z世代的这种小众需求引发的市场潜力是巨大的。

小众品牌如何出圈？

小众品牌想要在大众市场得到认可，品牌的核心价值必然会被主流市场稀释。但是也正是因为“小众”、“有个性”、“不随波逐流”，才能在众多品牌中脱颖而出，走向大众市场。

那么，小众品牌要想出圈，就要做到既能满足小众消费者需求，又能击中大众消费者偏好。

1、挖掘小众特性，占领用户心智

当消费者想要消费某一个品类，马上就会想到某个品牌，这就是品牌建设的意义所在。

所以，在产品方面，品牌要直击消费者的需求，占领消费者的心智，从而逐步占领小众市场的需求。在营销宣传方面，品牌也应传递出其专属的“小众”特性，并不断强化这一特性，以加深消费者对品牌的认知与印象。品牌应切忌营销“大而全”的品牌属性，要时刻记得自身定位——“小众”。

2、制造品牌差异化

当品牌定位一致时，品牌如何在众多竞争者中杀出重围？

当然，品牌可以在价格方面采取一些必要措施。但是，当追求个性的Z世代并不太关注价格优势，品牌还能有哪些应对策略？

在《怪诞行为学》一书中，有一个经典案例：

下面是《经济学人》杂志的包年广告，你会选哪种呢？

A、单订电子版59美元

B、单订印刷版125美元

C、合订印刷加电子版套餐 125美元

测试结果是：100个学生中，有16个人选择了A，剩下的84个人全部选择了C。

B和C价格相同，大家都清楚C的优势，所以没有人选B，那如果把B去掉呢？结果是：当只有A和C两个选择的时候，选A的人从16个增加到68个，选C的人只剩32个人。

其实我们买东西的时候，有两个痛点，一是价格，另一个就是纠结到底买哪个产品。

C的价格虽然高，但是有了B的对比，就显得划算多了。但是如果没有B，C就只能和A作比较，C在价格上显然没有优势。

这就涉及品牌差异化这个概念。简而言之，品牌差异化就是“人无我有，人有我优”。本质上来说，在供大于需的时候，消费者可以从中选择一个最优卖家。

结语

小众市场虽然小，却能煽动大市场。

小众的圈子文化为品牌建设提供了更多可能。就像下沉市场，当资本的利爪不触及小众市场，小众市场只是小众市场。当资本准备关注小众市场时，小众市场就变成了大众市场。

弱营销时代，消费者在升级，市场竞争日趋激烈。品牌可以深挖小众需求，开拓小众市场，建立圈层阵地，做一只站在风口上的“猪”。