既然是蛇年， 设计院就“冬眠”吧！

新年交替，一家设计公司的董事长非常郑重其事地邀请我参加他们的座谈会，我去了。

小插曲

公司前台服务员引领我去董事长的办公室，刚到门前就听到董事长大发雷霆，拍着桌子在骂人。我们立即退回到前台等候，在与前台小姐姐交流的过程中了解到，原来是一位分院院长擅自挪用了他们挂靠团队的设计费为自己分院职工发工资，挂靠团队讨要未果，将设计公司起诉了，这才惹得董事长勃然大怒。前台小姐姐说，从2023年以来，公司本身没有多少项目，大都是外面的挂靠团队带来的项目。分院院长自己拿不到项目，又要有成绩，就纷纷去找设计游击队，挂靠在自己分院里。管理费让公司拿走了，分院就挪用他们的钱发工资。年底了，每天都有来公司要账的！

座谈会

座谈会开始了，有董事长、总经理、总工、财务、办公室、人力资源、七个分院院长和我。

七个分院院长发言后，总经理做了个小结。2024年公司业绩不好的主要原因是建筑业不景气，设计行业内卷严重。是各位跟甲方关系相处不到位。还有就是大家对拓展业务不够重视。

董事长很“懂事”的要求大家克服行业内卷带来的困难，加强与甲方领导的沟通交流，上下一心要高度重视联系业务和拓展业务。

大家让我说两句，我又能说什么呢？也只好违心地夸了夸董事长、总经理以及在座的各位，并祝福2025年取得好成绩。

午宴是在大家的祝福声中开始，也是在董事长的骂声中结束的。

说句心里话

设计行业确实流行“内卷”这个词，大家都觉得“内卷”是有环境造成的、是有政策造成的、是有同行造成的，其实是我们自己造成的。我们自己的视野太封闭了，我们整天把自己关在办公室、会议室自以为是地自欺欺人。虽然总想着赚钱，却不想怎样好好做事。其实，钱只是结果，成功不同的阶段是有不同的标准的。设计对人才的要求也是与日俱增的，如果设计公司的队伍中，20岁的有人愿意带，30岁的有人愿意用，40岁的有人愿意维护，50岁的有人愿意跟随，60岁的有人愿意请教，人人都能成功，有了这种人才梯队建设，设计公司不成功都难！自己强大了谁又能“卷”的着你呢？

时过境迁了，老的经营思路过时啦！没钱、没项目是现实状况，没钱还要干项目是日常现象，你垫的起吗？有钱的项目要求就高，而且多少高手都在盯着呢！人际关系再好，你得给人家一个用你的理由，你有吗？

设计院的朋友们，走出办公室，走向大社会，听一听、聊一聊、看一看，在想一想我们自己该怎么办！

2025年是蛇年，为了降低成本、节约能源，设计院还是关上门“冬眠”吧！