一直以来，KOL的推广都是基于粉丝的信任，因为有第三方兴趣网站，其“安利”效果自然比传统广告和品牌传播更有说服力，薇娅的13亿不正是一个很好的证明吗。
Kol营销互联网时代，传统广告逐渐没落，但KOL营销却持续有效。
当然，KOL营销也有其弊端。头部KOL营销效果显著，但是其不仅报价较为昂贵，还会有很多合作限制。例如，头部KOL虽然粉丝基数大，但这些粉丝却与品牌分属不同领域，品牌若是与其合作，就可能无法精准触达目标用户。
在这种市场环境下，如何获得更有效、准确、性价比更高的KOL流量是品牌思考的问题。现在，头部KOL在市场狂潮后逐渐降温，但中小KOL开始崛起。
中小KOL，指的是粉丝数不到50万的网络红人。他们广泛分布于美妆、影视、奢侈品、游戏、时尚、美食、汽车、体育等各个行业和领域。
凭借其在各自领域的专业性，中小KOL积累了大量忠诚度较高的铁粉。中小kol往往更贴近粉丝，更了解粉丝群体的需求和真实喜好，这一点可以从他们与粉丝的评论和互动中看出。
虽然他们没有头部KOL出名，但他们有更垂直的影响力，可以输出更符合粉丝口味的内容。粉丝和网络名人之间的粘性更高，这也意味着粉丝更加信任中小KOL的推荐。品牌与其可以更准确地触及目标用户。
从品牌方的反馈来看，与头部KOL相比，中小KOL的推广效果满意度和回应满意度更高。这也意味着中小KOL可以与品牌建立长期合作关系，便于后续合作。比如中小KOL可以在视频和直播中，完成品牌植入；或者中小KOL给予专属粉丝优惠待遇，这种方式，一方面品牌方推广了产品，另一方面KOL给粉丝发放了专属福利，是一种双方共赢的合作模式。
与其花大价钱找KOL合作，不如找一大批中小KOL推广，确定一个时间点，开展全网营销，提高品牌知名度，从而给消费者一种认知——该产品是“爆款”。这才是打造品牌知名度的真正意义。
举个简单的例子，如果李佳琪说A品牌香水好，消费者的认知是：“李佳琪说好”的产品。但是如果放入许多kol说A品牌香水好，消费者的认知是：“大家都说好”的产品。
头部KOL的单次合作费用较为昂贵，如果推广效果不理想，就相当于这笔钱“打了水漂”。但如果用这笔合作费，却可以与众多中小KOL合作，从而形成开展全网营销，覆盖面更广，“打水漂”的概率也就更低。
在国内的商业环境下，群众对广告有着长期的不信任感和天生的抵触心理，KOL的出现打破了传统的传播困境——相比商家自卖自夸，通过真实的个人经历来推荐要更有说服力。“种草”是永不过时的商业理念，因为它有更真实的信任属性。相比那些远程头像的线上名人，中小KOL更真实，他们更像是同龄人中的佼佼者，他们代言的信任感更强。
但随着KOL、小红书的泛滥，营销信息冗杂，导致这种模式下的信任体系逐渐崩溃。再加上时代越来越碎片化，繁多的社交媒体让用户的注意力更加分散，KOL营销开始走向了精细化运营的阶段。
因此，品牌在寻找中小KOL合作推广时，要做好数据分析，谨防数据掺假和流量注水。品牌务必警惕这些虚假流量，避免投资后出现虚假繁荣现象。
