作者|大宝  芭乐

“现在北京的开放麦演出，做替补都要抢名额。”北京东城一场周三的开放麦现场，一位脱口秀演员站在台上讲了自己报名10场开放麦，只有1场录取，最终还只能替补的故事。今年8月之前，这个故事像个天方夜谭，但在暑期两档脱口秀节目强势回归后，脱口秀演员市场的确肉眼可见的再次饱和起来。一时之间，脱口秀行业重生到2022年，脱口秀演员也随之迎来了一轮更新换代。

小鹿、付航等线下脱口秀老将成为新晋“顶流”，小鹿开启全球巡演，官宣了20+演出城市，目前总票房已经破1000万。曾经需要“贴钱”做演出的付航，脱口秀专场票价从最高200元跃升到580元，翻了两倍，在这个票价下，付航一场容纳649人的专场票房收入可达到18-38万，而更多演员在剧场开的专场票房收入可超过50万。头部脱口秀演员专场仍然一票难求，中腰部选手所组成的拼盘演出，也在综艺IP助推下形成规模，在价格上与头部专场持平。曾经与脱口秀紧密联系的李诞、王建国、杨笠、庞博们纷纷转向其他方向时，两档节目推出的新人们已然填补了这个空缺，线下演出饱和，商务活动不断。如果把脱口秀行业比作金字塔，那么毫无疑问，金字塔顶的人已然换了一波。同时，两档节目也鼓励了更多新人涌入脱口秀，他们寻遍全国各个城市跑开放麦积累经验开拓自己的成长路径——他们仍在攀登金字塔的过程中。

上完节目开专场，综艺13强集体飞升在综艺的加持下，今年变成了脱口秀专场大年。综艺收官后，马不停蹄开启专场演出的演员不在少数。据娱乐资本论统计，《喜剧之王单口季》《脱口秀与TA的朋友们》两档综艺共93组演员中，26组今年正在或计划举办自己的个人专场/主打秀。

AI作图 by娱乐资本论

一方面头部演员开启专场巡演，场次超过10场的巡演不在少数，同时巡演场馆的规模也在扩大，从原来的俱乐部场馆到现在各个城市的地标剧院，容纳人数从百人场扩容到千人场。另一方面，脱口秀演员专场整体价格抬升，从以往180元天花板价位，到当下580元成为常态票价。而在这样的票价区间下，小鹿、付航、呼兰等脱口秀演员的巡演门票仍一票难求。

《喜单》亚军小鹿成了新晋的“脱口秀女王”，目前在7个城市开启了专场巡演，并即将开启全球巡演，其巡演《我的中女时代》票价在220-580元区间、想看人数达到20w+，场地也都选在大剧院、歌剧厅等规模更大的演出场地。

即便在《喜单》12进9环节遗憾出局的小北、南瓜、门腔等人，也都纷纷开启了自己的个人专场巡演。其中，《小北指南》在16个城市展开巡演，门腔脱口秀的想看人数接近8万。《脱友》那边，呼兰、何广智等老将依旧“抗打”，呼兰在11月官宣了新的专场《草台班子》，将在6个城市巡演，票价也拉高到320-580元。

以呼兰这样的演出规模来计算，太原场一场售票规模达到1467张票，以最低档到最高档票价估算，其一个专场的收入在47-85万元的票房区间。而仅仅是今年12月到明年1月期间，呼兰一共有13场专场演出，总票房在600-1200万元的区间内。作为新晋的“喜剧之王”，付航依旧保持着高频率高强度的演出模式，节目之后，每个月有10场左右《快乐管理猿》的“拼盘”演出，而这个拼盘演出因为“主咖”仍是付航，观众也都是为了“文明观猴” ，因此与专场的性质差异不大。随着《喜单》爆火，在节目播出期间，付航《快乐管理猿》演出的票价已经上涨好几次，从5月前区票价260元，到8月300元再到当下的580元，几乎上涨一倍，也进入脱口秀线下演出票价的最高行列，然而即使这样，售票时依旧能够秒空。580元票档在摩天轮、闲鱼等二手平台已经被炒到1000元以上。

付航演出场地在中国木偶剧院，容纳649个座位，以小程序的票价280-580元价格区间，其一场演出的票房就在18-38万元。

“脱口秀终究变成了我们看不起的样子。”打开社交软件，搜索线下脱口秀，我们发现不止一个观众在抢票失败后吐槽。在脱口秀观众投入“抢票－抢不到－二手平台收票”的循环时，脱口秀演员的热度可见一斑。凭借节目开设个人专场，是两档脱口秀综艺给予头部脱口秀演员的最大加成。同时，对观众来说，再想花180元以下的价格开到一场性价比极高的线下“盲盒”彻底变成过去式。

综艺打造拼盘IP，开放麦成为新人脱口秀演员的出口专场之外，拼盘是脱口秀线下售票演出的另一种主要形式。以往，拼盘演出多是脱口秀厂牌组演员盘子进行售票演出，很多脱口秀演员通过游走在各个拼盘秀中寻求演出机会，获取演出费用。大部分的拼盘内容缺乏IP性，也并未形成规模。但从去年以来，头部脱口秀团队明显在有意识地做带有IP属性的拼盘秀，例如笑果文化主导的“快乐共暖”巡演，已经成为笑果的脱口秀演员线下演出的固定舞台，不同的演员登上不同的场次，但都归属于“快乐共暖”这一演出IP之中。

综艺也在延伸自己的线下链路。《脱友》以综艺IP衍生到线下演出的形式开启了节目演员的全国巡回拼盘演出，其票价也与上述“顶流”脱口秀演员们的专场持平，在280-680元区间。上个月，《喜单》在上海大剧院办了节目的公益线下拼盘演出，票价同样在220-680元区间。大量拼盘演出的出现为刚刚冒头的新人演员，以及尚未冒头的线下中腰部演员提供了专场之外的出口。在两档节目的93组脱口秀演员中，有28组演员在近期尚未开设专场，仍以拼盘秀作为主要演出形式，其中包括6位节目十二强选手。

在《喜单》中击败刘旸进入四强的选手刘仁铖，作为黑马新人，尽管未能一举跻身头部演员的行列，但在拼盘领域，其在场次以及票价等方面均闯入TOP5，这也显示出综艺对于脱口秀纯新人的加成相当可观。

节目中更多脱口秀演员采取和厂牌联合的方式，如小鱼、Seven、继业、大老王、夏夏等，借助喜番喜剧、单立人、快乐共暖、喜剧联盒国等知名品牌与模式获取演出机会，跻身想看人数TOP5。但在收入上，拼盘演员显然不如专场演员票房收入可观，一场拼盘演出3人起步，5-6个演员的盘子是常态。在两档节目IP加持下的拼盘，票价可与头部专场演员持平，但分到拼盘演员手中的票房收入除去成本要低许多，“很多拼盘一个演员多得拿到几万元，没有名气的分到几百元也有可能，主要看主办方谈的分成、出场费以及售票的情况。”一位从事脱口秀线下演出的业内人士告诉娱乐资本论。以量取胜，成为许多腰部演员积攒演出经历、挣演出收入的方法。“其实相比专场，拼盘难度的确更小，演员只需要准备20-30分钟的内容，对于没多少储备的新人，是个很好的选择。”而在拼盘之下，基数更大的是仍在各个开放麦来回奔波、磨炼段子的脱口秀演员们。尤其是在今年两档节目将脱口秀行业的热度带回来后，原本停滞的脱口秀线下市场重新活跃起来。“我们现在跑开放麦都要在群里候补，每个场都不缺开放麦演员。我们一次要报好多个，最后可能有一两场能选上，可能一场也去不了。”一位脱口秀演员向娱乐资本论分享自己的候补过程。开放麦的价格也相对较低，通常在100元以下。点开小红书等社交平台，大家对于“开放麦”演出的各种评价通常褒贬不一，也表示新人演员上台的质量参差不齐，无法真正与成熟演员的专场、拼盘质量对比。

在大麦平台搜索“主打秀”“拼盘秀”“开放麦”等关键词，开放麦演出相对其他演出类型数量更多，覆盖城市也更为广泛。但大麦数据显示，在北京地区热销与想看人数TOP10中，仅有惊讶喜剧、趣听喜剧等有开放麦上榜，而高分榜上却难觅开放麦身影。在这个层面上，开放麦演员想要再往上走一步，仍要经历更长的路径。

线下之外，脱口秀演员成为商务新宠？综艺效应带来的不止是线下演出的繁荣。事实上，在两档节目热度的长尾效应下，脱口秀演员的商务动作明显多了起来。在两档节目播出期间，呼兰就拿下了大众中国、京东、天猫的商务合作，徐志胜也与OPPO、美团外卖、天猫等品牌达成商务合作，教主刘旸也凭借其“奶爸”特性拥有了奶粉品牌金领冠的商务。今年双十一，两档节目的脱口秀演员也分野到了“京东”“天猫”两家电商平台，天猫在10月14日办了一场“双十一开放麦”，邀请了徐志胜、小鹿、唐香玉、翟佳宁这四位脱口秀演员；京东则邀请了杨笠、赵晓卉、毛豆、何广智等10位脱口秀演员，拍摄商务短片，其中邀请杨笠这一举动也带来了一场舆论风波。

根据2022年腾讯视频发布的《脱口秀营销白皮书》，脱口秀受众画像为年龄25岁+，居住在一、二线城市的精英人群/新中产，可支配收入高、消费能力强，而这批受众正好在脱口秀演员商务品牌的锚定范围内。其次，相比起传统的艺人商务来说，脱口秀演员以整段文本演出的方式能为品牌带来更多信息的露出，同时随着脱口秀热度的回归，与演员、段子一起营造出属于品牌的热梗，也是广告主想要尝试的新方向。在《喜剧之王·单口季》热播期，瑞幸就接住了付航这一泼天流量，在官宣黑神话悟空9天后，邀请付航为饮品拍摄广告图，既抓住了脱口秀的热度，也放大了其“猴设”的商业价值，可谓是一次敏锐的跨界。徐志胜与森马的合作走的则是“反差感”带来的社交媒体话题发酵，从而助力品牌营销破圈。

同时，脱口秀演员也在泛文娱领域越来越多出现在大众视野，无论是付航参加“微博之夜”，还是唐香玉成为“尖叫之夜”主持人“勇闯内娱”，脱口秀演员都在慢慢累积其商务价值与明星属性。无论如何，从寒冬到回暖再到当下“翻红”，在两年时间里脱口秀行业并未停滞在曾经的格局，当上一批演员纷纷转向时，这个行业并未断代。新人在节目中崭露头角后，到线下验证实力与人气，同时也在为品牌提供新的方向；而他们的上升，也在鼓励更多人进入脱口秀行业，为综艺储备更多的黑马选手，这怎么不算一种正向循环呢？