作者|闫烨 编辑|魏晓

“8块钱的数据线收纳盒爆改盲盒收纳展示柜，谁能有我会过日子啊！”

这是谢铭进行桌面改造的第一步尝试，没想到结果让她意外地满意。

从开始决定对深棕色的老旧书桌进行大改造，到收到快递正式着手布置，前后不到4天的时间，谢铭终于给她一直落灰的盲盒手办找到了新家，并且这一步改造，仅仅花了不到10块钱。

“其实我一直都想给书桌换个风格，但是实在觉得没必要花太多钱，才拖到了现在，”谢铭说道，“幸好现在大家都靠‘平替关键词’买东西了。”

据她讲述，自己在小红书做攻略发现，很多人用“亚克力数据线盒”作为盲盒平替收纳盒，一个数据线盒能放2-3个盲盒手办，透明的盒盖还能附上透明吸盘挂上挂件，好看又便宜。而后，她又在博主的指路下，在1688搜索平替看到，基本上一个数据线盒有盖的7块，没盖的5块，算上运费买两三个也不到20块钱。

尽管价格跟市面上常见款式的盲盒收纳架差不多，但功能更丰富也不占空间，算下来性价比更高些。

谢铭说，从小红书种草，再到1688下单已经成为自己的一套常见下单流程。特别是在“平替”风起后，自己经常会全网搜集各种平替关键词，再到1688下单。到现在，她已经通过各种种草方式，在1688上买了“名创优品平替墨镜”、“阿吉豆平替戒指”、“山姆平替蒸汽眼罩”等，包括桌面改造后续需要的东西她也在1688上找好了低价平替。

事实上，在小红书种草、到1688下单已经成为不少追求“极致性价比”的年轻人消费时的真实写照。在小红书上，搜索“1688平替”就会显示关于包包、女装、项链等多种衍生关键词。很多博主甚至表示，只要不追求品牌logo，那不买平替就等于亏钱。

而“平替”已然成为了1688的代名词之一。

不过，光是平替还不够。

谢铭告诉AI蓝媒汇，她注意到最近1688的会员店页面又进行了改版。过去还是一个个山姆、优衣库这样的大牌平替板块，现在已经变成了不同商品的一句话推荐，并且只要开通了价值2块钱左右的单月会员，就能更低价薅羊毛。

同时，在其它很多二级页面，种草的影子层出不穷。

当然，1688想做种草并不难理解，毕竟每个电商平台都希望能在自己平台生态内实现从种草到下单的循环。只是，谁都清楚，种草苦有太多人吃过，而像1688这样的新玩家，尽管迅速成为了不少用户手机里的必留APP，但要想挑战种草这座大山，需要面对的挑战还有很多。

那么1688做种草，收效如何？

从“只买贵的，不买对的”，到“可以买贵的，但不能买贵了”，用户的消费观念正在急剧变化。过去人人都想炫富，现在买贵一块钱都心疼半天。

不过，与其说是消费降级，不如说，是消费者终于逃离过去几年消费主义的PUA，回归了正常的消费心理。

这也是为什么，从去年开始平替之风能够在互联网上吹起，就连以精致女性为主力军的小红书也不例外。

一方面，正如前文所说，一些“平替关键词”在小红书、抖音等社交平台上成为了种草博主的流量密码。

最典型的就是按照“冬季JK毛衣背心”搜索出来的商品基本都在100元左右，而换成“男士毛衣背心”后相似的款式，价格却只要70元左右。要是换到1688、拼多多等电商平台上，价格有的算上甚至才30-40元。

另一方面，大量挖宝平替的博主涌现。在这之中，又以挖宝1688以及1688低价代工厂探厂为新的流量密码。有的视频点赞量在大几万，甚至比一些美妆分享视频的流量还要高。

与之类似的，在小红书上搜索“1688平替”，会看到很多博主总结的“1688同源代工厂”，一边是淘宝等其它电商平台的贴牌商品，另一边则是低价但同源的白牌商品，虽然各有利弊，但对于搜索“平替”的用户来说，自然就会选择后者。

除此之外，像是COS、CHUU、九木杂物社等知名品牌的同源代工厂，也被这些平替博主们挖出。在这些帖子下方，能看到不少用户在求对应商品链接，或者求同品牌的其它商品平替链接。

显然，平替的需求并不在少数，也成为了消费市场不可忽视的一个标签。

不过，即便有博主种草，也难免碰到平替翻车的情况。

一位经常在1688下单平替品的用户告诉AI蓝媒汇，自己有一次按照小红书的种草去1688找一家包包的平替工厂，价格虽然从300多直接降到了100多，但包包内测的字母打印略显模糊，尽管不影响使用和外观，但还是让她觉得多少有点影响心情。

“当时1688还没有退货包运费，要是换到现在，我肯定二话不说给退了，”她说道，“好在外面看不出来，忍了。”

当然，除了小红书之外，平替之风还吹到了许多互联网的角落。

在拥有66万组员的豆瓣“抠门女性联合会”小组中，小到平替指甲刀、沐浴露，大到平替抽油烟机、平板电脑等都有人分享自己的经验，随便逛逛一些高赞、高收藏帖子就能怒省几百块。

这与几天前，1688举办的“穷开心之夜”大会的主题不谋而合。

大会上，许多用户讲述了自己通过1688购买平替获得的快乐。他们中的一些人，要么是从1688进货到线下卖赚了第一桶金，要么是挖宝1688平替的博主。找平替，给其他人种草平替，成了他们闲暇时的爱好。

事实上，这也印证了，当下年轻人对于“平替”的需求其实并非来源于“真的穷”，而是一种省钱以及分享省钱心得收获认同后的满足感。

玩着就省钱了，还有谁能对平替不心动呢？

一个明显的事实是，作为当下消费的主力军，小红书与1688一个负责种草，一个完成下单，已然成为一对平替届的“CP搭子”。

只不过，在越来越卷的电商环境下，小红书与1688却也成了互相羡慕的存在。

从走工厂货到成为C端的新晋选择，1688的快速成长让小红书看到了走低价、工厂货的优势。

过去两年，小红书一直想要死磕电商，但两届618闹出的水花都不够解渴。

为此，小红书在这届618中不断试行低价。不少用户都反应，近段时间在小红书看到了不少自称工厂货的低价女装、生活日用品，像是20多块钱的连衣裙、不到10块的T恤，又或者5块钱的收纳套组，就连一些新消费品牌都开始在小红书报低价，认养一头牛在618期间6盒牛奶仅卖9.9元，比平时动辄20元以上的价格便宜了不少。

而对1688来说，种草也是其一直追求的目标。

就拿1688的会员页面举例。点开会员页，最上方的banner栏已经从山姆、优衣库等品牌的平替，变成了一句话的产品推荐，像是7元的“优质厚实、拒绝粗糙纸”、5元的“长绒亲肤、优质洗脸巾”、0.9元的“书写速干、附着力提升”等等单品在不断滚动。

而低价+主页推荐，自然就是最好的种草方式。在商品页面可以看到，目前洗脸巾全网销量达到了1.4万+，碳黑笔的销量达到了9000+。

除此之外，在会员店页面的下方，也将购物标签设置成了当下消费的流行词。像是“薄荷漫波绿”、“中式新养生”、“生活改造师”等等，很多商品图也从原先充满“工厂味”变得更有“网红味”了。

同时，在商品页面，很多商家也会放上商品宣传的视频。要么是直接视频种草，要么是直播带货切片，也有的是工厂探厂视频。

尽管拍摄效果不如小红书博主直接带货，但总归是摆脱了以往“工业味”，也能将商品的优势突出，对于更多的C端用户较以往友好了不少。

另外，在1688首页的“行家选”、“值得采”功能中，也通过“行家”和“淘宝抖音热卖”等角度进行了不同程度的种草。

很明显，1688希望通过种草寻求向C端靠近。

不过，这还仅仅是通往种草的其中一步。要想学习到小红书、抖音等平台种草的本事，页面中各式的模块与功能的升级还远远不够，平台还应该通过各种方式，让工厂及商家有更充分的空间在平台上实现自我种草。

而这一步并不简单，1688要想实现质的飞跃，所需要付出的还有很多。

来源|AI蓝媒汇 作者|闫烨