两年半之前，我进入到直播电商行业，最开始的时候做供应链金融业务，那时候看我的客户都是日入斗金，眼馋得两眼冒火。于是在去年开始下场做直播电商的股权投资。这时候才发现，直播电商已经完蛋了。

尝试了几个项目之后，基本是赔多赚少，很快我就心灰意懒。去年下半年，我们开始寻求新的投资方向。

很快私域电商进入我的视野。我认识了一个江西的年轻老板，操盘一家做茶叶的私域公司，年销售额上亿。和志凡的相识是个很偶然的机会，我甚至都有些忘记第一次是因为什么事情打交道了。他是我杭湾会朋友圈早期会员老梁的生意伙伴。

去年初，老梁搞了一个茶叶的项目，研发了一款每日一包工作茶的产品，找达人带货。之前老梁一直做达人商务的，达人资源很好。不过这没有妨碍他那个项目赔得稀里哗啦。

毛估估上百万基本折进去了。也正因为这个项目赔了，老梁心灰意懒，对直播卖茶谈之色变。在那之后老梁开始和志凡搅和在一块，志凡的公司通过私域卖茶，老梁给他搞供应链。

说实话，尽管志凡的公司日入斗金，但是老梁的供应链生意其实挺苦逼的，赚不到几个钱。不过老梁人很仗义，志凡和他关系很好，把他当老大哥一样看待，也正是这个原因，在老梁的引荐下，我和志凡成了好朋友。

志凡很年轻，九零后的小伙子，但是对电商的理解非常深刻。他早期做过猫店、做过直播带货，直到两年多前，开始全力做私域电商。而那个时候我和老梁都在全力以赴做直播电商。

结果私域电商和公域电商走向了两个方向。以抖音和拼多多为首的公域电商，彻底把中国的电商拖入深渊，中小商家在极限价格战中，苦不堪言。与之相对应的是，拼多多超越阿里巴巴成为中国第一大电商平台，抖音超越腾讯成为中国第一大互联网公司。

这两个巨头的崛起，完美诠释了那一句，一将功成万骨枯。巨头的崛起，伴随着无数中小商家的血泪史。

2024 年，国内各大电商平台上的中小商家正在走向崩溃边缘。极限的价格战，已经逼迫这些商家不得不通过造假来铤而走险。然而越来越严格的法规，让造假被抓成了迟早的事情。看起来这就是一个死局，而我也成了死局中的一员。

就在我们走投无路的时候，志凡的私域电商公司，完成了华丽的转身，通过两年多的积累，他们的私域积累了上百万的精准粉丝，仅仅茶叶这一个类目，年销售额上亿。除此之外，据我所知，他还参股了包括瓷器、字画、女装等至少两三个项目。

私域电商和直播电商最大的区别就是低调的可怕，如果你不看他们自己的后台，永远没法知道他们究竟赚了多少钱。这个和直播电商刚好相反，搞直播电商就算你自己想要低调都不行，平台天天帮你吹牛。天天鼓吹GMV，可是没人提超高的退货率怎么办。

通过老梁的关系，我结识了志凡，几次把酒言欢之后，我发现了志凡公司的秘密，他们真的是太赚钱了。不仅仅是他，在杭州有那么一个很隐秘的私域电商圈子，他们真是太赚钱了。和那些搞直播的需要租豪车不同，这些搞私域的真是一个月收入就可以换个豪车。

他们不是微商，不是社区团购，他们就是 3.0 版本的私域电商大佬，隐身在杭州不起眼的写字楼，几十个年轻人，操控着几百部手机，每天做着几十万上百万流水的生意。他们不愁流量，不愁赚钱，只是发愁账户流水太大了，被监管盯上了。

说到这里，我要声明一下啊。他们不是做违法乱纪的事情，他们就是老老实实的卖茶、卖酒、卖女装、卖保健品、卖瓷器、卖字画，卖那些你觉得值多少钱就值多少钱的商品。

不用打价格战，也不以次充好。主打的就是服务，贵有贵的道理。

前两天志凡给我拿了一罐白茶，一斤售价八九百，基本客单价平均两千。味道是真的不错，包装也很有档次。至于利润多少，我没有细问，但是我知道茶叶这个东西毛利超高。只不过在直播平台，这个价格想要卖出去难于登天，而且还要给达人超过 60% 的佣金。

在摸到志凡公司的底细之后，我下定决心一定要和他学做私域。事实上，真的没有好的切入机会，赚钱的生意谁愿意教别人。不过在我多次费尽心机之后，志凡终于同意和我共同成立一家私域商学院，通过线下培训的方式筛选项目，找到优质的项目通过陪跑和合作操盘赚钱。

我对这个生意信心满满，因为私域运营是所有公域老板的刚需，而且志凡团队实实在在有经验。套用参哥总爱说的一句话，我们是拿到结果的。而我们商学院也可以这么吹牛逼了，我们是拿到结果的。

杭湾会私域商学院下周开张，第一批学员有可能不要钱。想要学习私域运营的，欢迎交流学习。

—————————————————

11568610

高鸿业：电商投资人，尽调过数百家电商企业，参与过几十个项目投资

企业家俱乐部杭湾会朋友圈创始人，加入杭湾会，多交朋友，少踩坑