胖东来进入某地市场之前，该市所有商场门口的停车场，哎，对了，不是停汽车的停车场，而是停自行车的地方，都有带红袖箍的老太太在收费。

任何人进入商场都需要交存车费，无论多长时间。

后来甚至根据物价的水平，从5毛涨到一块，老百姓怨声载道，但没有任何办法。

后来胖东来来了，出台很多细微的服务措施，从来都没有停车费那一说法，很快赢得了人心民意。而那些以前收费的商场不仅不收停车费了，而且也跟着推出好多免费维修、免费更换商品的政策。

是这些商场的老板们良心发现了吗，为啥前后反差这么大呢，当然不是，资本若有良心，小鸡都会尿尿了，因为胖东来，因为这个竞争者太厉害了。

所以咨询收费不收费，律师说了不算，要看他的竞争者。

在如今这个时代，AI发展迅猛，健康问诊领域AI已经能秒回答案，可为啥法律咨询就不能免费呢？

瞧瞧ChatGPT，瞧瞧deep seek，法条背诵能力比法学生还厉害，逻辑推能力更是高于常人。一些律师却还守着高额咨询费不放手，这不是等着被时代淘汰吗？

就像曾经辉煌的诺基亚手机、塞班系统，跟不上潮流，最终只能黯然退场。

先看看网景浏览器的例子。在互联网刚兴起的时候，大家习惯为软件付费。但网景公司反其道而行之，把浏览器基础版本免费开放。这一举措效果惊人，用户数量呈爆发式增长，因为大家都觉得，有免费又好用的东西，为啥还要花钱买其他的呢？就这样，网景浏览器凭借免费策略迅速打开市场，赢得了用户的青睐。

再把目光投向法律行业，上海有个头部律所推出“首小时免费咨询”活动，效果立竿见影，当月新增客户量暴增300%，老客户转介绍率也高得突破了行业纪录。律所老板发朋友圈调侃：“本想省点营销费，没想到靠免费咨询吸引了这么多客户。”

这就是利用免费咨询吸引客户，再通过后续服务实现盈利的成功案例。

与之形成鲜明对比的是，某个“红圈所”把咨询费涨到3000元/小时，结果客户大量流失，流失率高达67%。有客户吐槽：“这钱够我买三年法律咨询AI了。”

从经济学的角度来看，当边际成本趋近于零，免费往往是一种更具优势的商业模式。就像ChatGPT，一开始免费开放API接口，积累了大量用户，如今估值超万亿美元。当然deep seek也是如此，一直让普通老百姓在免费使用。

那么，未来律师行业该如何发展呢？基础咨询可以免费化，让AI先处理简单的法律问题，就像银行ATM机取代了部分柜员的工作一样，这样律师就能把精力集中在处理复杂案件上；增值服务则可以分层收费。

比如海底捞提供免费零食吸引顾客，而火锅等核心服务才收费，律师可以对合同审查、诉讼策略制定等深度服务进行合理收费。

那些率先拥抱免费咨询的律师，更有可能在未来的法律科技时代收获成功。

而坚守咨询收费的律师们，如夏虫不可与冰一样，熬不过今年 Ai爆发的冬天。