有没有发现，不管是逛超市还是网购，商品的价格往往喜欢设置成0.99、9.9、19.99或是1999等等，以大数结尾。

这种标价格的方式往往差个一分两分就是整数，偏偏让你觉得捡了个大便宜，关键是人们还真就愿意“上当”。比如标价1元可能没人过问，但标价0.99买的人就多了。

这其中的原因是什么呢？

早在十九世纪的商品营销中，有心理学家就发现，人们对不同价格带来的轻微数字差非常敏感，于是就有人提出了“左位效应”的心理现象。

“左位效应”指的是人们在做判断时，会以数字左边的数值来作为参考。比如购物时，人们会关注最左侧的整数，来判断价格的贵与便宜，尽管两者只相差一分钱，但会让人感觉是最左侧位上的数字差距。

就像有些手机定价，999元的手机叫百元机，而1000元的手机就变成千元机了。

另外，左位效应除了在生活中也会影响人们的判断。比如在二手车行业里，行驶9999公里和10000公里的汽车，或是12月份上牌与次年1月份上牌，虽然相差只有一公里或是一个月，但给人们心理上的差距非常大。

到上世纪初，人们运用心理学催生了“心理定价”这一定价方式。

“心理定价”就是通过人们对数字的喜爱偏好，从而针对性制定价格的一种定价策略，刺激人们的消费欲望。

我们上面提到的0.99这种，就属于“心理定价”中的“尾数定价法”，其目的就是让你觉得价格很便宜。

比如1元的商品定价0.99元，10元定价9.9元，通常适用于日常生活用品，少这一点零头让人觉得商品的价格等级降低了，一块变成几毛，十块变成几块。

美国人曾做过调查，同样的商品，定价0.99元能比1元多卖出62.7%，定价1.99元能比2元多卖出117%，定价2.99元能比3元多卖出63%。这就是“尾数定价法”的魅力。

还有，这种以9结尾的标价习惯，很容易让人联想到打折促销活动，长期以往，影响着人们的消费选择。

当然，消费完之后，大脑中的理性思维会逐步跟上，随后你会发现这一分钱或是一块钱并没有任何意义。

但是并不是所有商品都适合尾数定价，比如送礼的礼品或是奢侈品。因为购买这类商品的客户并不会在乎尾数上那一点点差异，这就产生了“整数定价法”。

比如你给老丈人送礼，同样的商品，定价99元和100元，我想很多人会选择100的吧，毕竟这会让人觉得多这1元钱就高出一个档次。

还有“分割定价法”。比如像首饰之类，如果定价20万/公斤，会让人瞬间没了购买欲望。但经过简单换算，定价为200元/克，得到的效果就不同了，但其价值没任何变化。

另外，常用的还有“错觉定价法”、“招徕定价法”等等以营销为目的的定价方式，虽然感觉像是“套路”，但不得不说这些人的确是摸透了人们的内心活动。