免费在线答疑财税问题

做您身边更贴心的财税顾问

很多新入行做财务尽职调查的朋友，经常会犯一个错误，就是分不清楚什么是“观点”，什么是“事实”，而且常常是先有观点，然后根据观点去找事实，从而得出一些错误的结论。

什么是观点？

比如：这个企业的技术是业内最顶尖的，产品是独家，财务数据很健康等等，诸如此类描述性的语言，都是观点。

什么是事实？

比如：企业去年甲产品实现销售额xxxx、毛利率xxx，净利润xxx，账面资产负债xxx，在过去的一年出现了x次技术故障、退货比率为xxx等，这些基于企业确切性表现的描述，都被认为是事实。

观点和事实，看起来就像定性和定量的关系。定性总是一句很容易的话，而定量却是一个辛苦活，是绝大多数人不愿意去干的。然而没有定量支持的定性，是毫无意义的。

定量的目的是支持或否定既定的定性，然后通过深挖背后的逻辑再给予新的定性，并在此基础上进行预测。因此定量绝对不是简单的数据统计、事实罗列，还必须找到诶后隐藏的含义、规律。

大多数人都会先有观点，而且这个观点一定是一个自己愿意相信的观点，可能来源于甲方的描述、被尽调企业的自述或者自己的想当然。然后基于这个观点，开始获取信息，寻找事实，不符合这个观点的信息和事实一律视而不见。

其实不光是做尽调，生活中做各种决策都会出现这样的情况，当你要做一个事的时候，你只听得进去赞同的语言，周围人劝你谨慎的话，你全都听不进去，还会觉得，别人都不懂，别人或许信息的渠道窄。

比如：我在2017年年底时，经过各种分析、论证，认为深圳的房价涨的差不多了，于是找个机会卖了房子，然后认为资本市场会有很大机会。结果两年过去了，一对比，原来那个房子继续持有带来的升值似乎还要高于资本市场的增值。回过来，再仔细想，我认为房价会跌，然后各种论证，不过是为了证明自己的观点正确而已，通俗点讲，就是自圆其说。

再举一个例子：某投资者听说a 股某个公司即将重组，还听说被收购方处在风口行业，发展很不错，经过一番推演后，认为这个公司的股票即将大涨，于是买入，结果亏了钱。他之所以会做出上述决策， 就是认为，被并购方是属于风口行业，有前景，有发展，重组后公司股票会涨。

我们会发现，上面两个例子任何一个观点加以延展，都是能够自圆其说的，因为在这些观点的支持下，确实有人赚到了钱。

那么问题来了，对于具体的个案而言，这些都是事实么？如果所有的预测都是建立在一个不为事实的观点上，能得到预期的结果么？答案是显而易见的，不能。

法国社会心理学家古斯塔夫勒庞在《乌合之众》中阐述了当个人融入群体后，他的所有个性都会被这个群体所淹没，他的思想立刻就会被全体的思想所取代，由此出现群体智慧低于个人的智慧的荒唐现象。

所以一定要学会改变自己的日常的思维模式，在没有大量研究事实之前，控制住大脑，不要去下一些结论性的东西。

财务尽职调查人员要做的就是，摆事实，讲道理，需要独立思考，不可人云亦云，成为“乌合之众”中的一员。

只有观点越接近事实，预测基础越接近公理，财务尽职调查的结论也就越有价值。

部分来源：《财务尽职调查》