定内容框架+变现策略

我分三个阶段说一下操作↓

O 首先，一个课程最基本的框架是很重要的，不然会变形，大概可以这样做：

01，确定框架：找到想要做的主题相似的标杆老师，标杆课程，找出被市场验证过行得通的点

02，到几个课程平台上把1中课程能用的知识点汇总（比如千聊，荔枝微课，得到，喜马拉雅，混沌大学，十点课堂），

03，每个课程的宣传文案中都有大纲，更新说明，适宜人群，配套运营动作，推广动作，礼包福利啥的，记下来，

04，用幕布笔记确定大纲，

05，按照你的舒适区，分为几个模块，把4中提取的大纲打散，分别放在不同模块下面，

06，一个个整合模块，删去重复的，精简，

07，6做完了，一个新的、综合多个课程热点的，更全面的课程，就闪亮登场了，

08，根据新的大纲，开始写稿，一个小节一个小节写，

09，都写完后，改稿，每遍改稿的关注点不同，

10，第一遍改稿：提取其中的关键概念，思维模型，关键问题（如果没有这些支撑，这门课不够深度）

11，第二遍改稿：往其中加入案例，故事，金句（如果没有这些点缀，这门课不够生动），

12，第三遍改稿：看其中哪些地方需要加些图示（如流程图，知识卡，插画），

13，第四遍改稿：通读稿子，把书面语进行口语化改编，因为书面语太生硬，口语需要一些引导，注入情感，

14，配备必要的PPT，

15，看未来课程的平台要求（这点很重要，想清楚要在哪个平台交付），从而录制语音，或者短视频，或者直播，

然后，就结束了么，不，并没有，

16，有个问题，如果遇到走下来，不能自洽的时候。

比方说，框架出来了，然后有个很常见的问题：第八条往后走，在填充框架的时候，在后面每一步都有可能发生——

嗨了，会加戏，然后加戏了，就把前头既定的框架给推翻，或者打乱顺序了，原本五十页的可能会变成一百页

然后怎么破？

17，按照8的大纲写，一节一节写，

18，写的过程中，新开一篇幕布，拷贝8的大纲，有新的章节要加入，则放在这里，先不管顺序或者逻辑自洽与否，

19，2中想到的新的点子，模块，则用知识卡的形式，每张知识卡格式为：一个关键词+简短小标题+内容（500字~2000字不等），知识卡集中一个地方先放着，

20，按照8的大纲写完，再调整大纲，并结合8的内容和另外攒的知识卡，放到新的大纲下面，再填充细节。

然后如果过程中继续嗨了，就重复一遍这个过程，然后会递减穷尽的，于是，稿成，

另外，具体上课的时候，也许这样要有「把一句话演绎成三千字」的能力，或者说掰扯大量案例的能力。

这是无需体现在你的课里头的，备用在你的物料素材库里头，等你开训练营或者日常答疑用的，

O 其次，课程出来了，开始要准备卖了

适合你的流程和设定，可能是电子书——试听课——正式课（课程体系不复杂的话试听课和正式课是一个事儿）——高阶课——训练营——私教课——收徒，这样一个过程。

有一个点可以注意：抓手引流和转化设计。

在内容上，电子书可能已经需要一半以上的知识点，然后正式课完整；高阶课把每个知识点配上案例，训练营配上how to book，甚至带一些引流教程，在转化端优化。

私教课按学员的个人属性和行业属性给到具体分析，收徒的话可以长期陪跑，签分润协议，帮忙接商单。

至于怎么把学员做多：

在流量端主动引导，优质透出；

在转化端，打造人设，反复诱导；

在裂变端，就是晓之以理，诱之以利，

然后再把「体面」贯穿这三个过程。

合适的话，我个人认为，最快的变现方式，就是直接上直播。没压力的话，视频号直接小商店带课，或者抖音搞一个，五千粉对你挑战不大。

五千粉之后，课程传学浪，然后直接千川带课，1块钱一个观看，你课程定价如果是599元，也就是六百个人看你，有一个买课就舒坦了。

当然了，你也可以根据你的价格体系调整投放策略，试三天，一天两千块，行就行，不行就看归因是表现力不行，课程不行，价格不行还是都不行。

这是试错成本最低的了，好过一天天的慢刀子割肉，还消耗。

套路也注意下，比如课程标题，如果你的内容里头全是硬货，没有那些喜闻乐见的截图，晒数据，秀优越等等，

合作端的行情是这样的，入门课99 元，

找流量主合作，分佣是90%。

想明白一个事情，当你课程做好之后，边际成本就是0，如果交付是在学员付款的那一秒就结束了，那么就算是卖1块钱，也是可以的，你品一下，

最后，真传一句话，卖课，就是卖海报，卖推文，

O 总结

一切的基础是：你的内容和教授确实有效，能帮到你的学员。最后还有两点：

1，内容的终点是鸡汤，这块文章页要会写，（情绪价值才是最大的价值，这块的心理门槛要迈过去。

2，知识付费之上，是行为改变付费，即，能改变人们行为的信息，才叫做知识（开训练营，跟跑的打法将对你提高客单，做好裂变，找到好分销，起到很大的作用）