上周末，招商西安玺摇号开盘，开盘当天首开房源售罄，引爆了4月西安楼市。

这个周末，绿城熙海棠迎来开盘，同样上演了热销行情。

当大家都在感叹市场越来越难之时，你会发现热销盘依然存在，高性价比的项目照样上演热销行情。

这种市场分化，也将成为接下来西安新房市场的趋势。

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309组购房者，抢142套房源

关于绿城熙海棠，地产房剑此前其实推送过几篇文章做过介绍，大家可以点击《颠覆高新想象！这一迭代之作，为城市菁英亮出全维王牌》、《两大纯新盘价格公示！均价2万元/㎡买熙海棠，冲！》。

在绿城熙海棠价格公示一文中，地产房剑就提到：特别是绿城熙海棠，关注度极高，必将继招商西安玺之后，再次引爆4月份西安楼市！

事实果然不出我们所料。

4月16日价格公示之后，4月18日绿城熙海棠就拿到了首批次3栋楼的预售证。

首批次拿证的3栋楼分别为2#、3#、6#，也就是首批次价格公示的3栋楼。其中包括2T4、约106㎡和123㎡的高层，备案均价20097元/㎡；2T2、约130㎡和139㎡的小高层，备案均价分别为23675元/㎡、25266元/㎡。

绿城熙海棠首开推售的这3栋楼，共计148套房源，剔除样板间6套后本次实际可售房源为142套，约106㎡占比为33.1%、约123㎡占比为32.39%、约130㎡占比为20.42%、约139㎡占比为14.08%。

在蓄客阶段，项目进行了登记许愿（支付宝定存），共计有309组购房者进行了许愿，这意味着许愿客户量达到了房源量的2.2倍！项目选房按照许愿时间顺序进行选房。

最终，该项目首开去化率达到了78%，劲销2.93亿元！这个成绩放在当下的市场环境之下，可以说是非常的抢眼！

在当前的市场情况之下，绿城熙海棠受到市场的追捧，看似意外实际上一点也不意外。

地产房剑认为这个项目受到购房者认可的原因，主要集中在以下几个方面：

第一，地处高新核心。

项目地处的丝路软件城鱼化片区，属于高新三环内，紧邻高新一期、二期，整个区域的配套均是所见即所得，拥有更强的确定性。在城市化发展逐步降速、地产黄金时代结束之后，买房子买的就是确定性。

第二，项目的开发商口碑。

绿城在西安已经交付了大量项目，其兑现力、物业服务等都是有目共睹的，可以说已经成为西安购房者买房首选品牌之一，绿城连续两年位居西安房企销售额NO.1就已经说明了一切。绿城，能够给购房者的是一种安全感。

第三，项目本身的品质。

熙海棠，也被称为海棠四章，整个项目所有的户型均具有超大的赠送率、实现了收纳空间的最大化，特别是其约139㎡的小高层产品270°转角露台成为爆款级产品。

同时，项目还配套了下沉会所、架空层，让业主不出小区就可以拥有更丰富的配套功能空间。

整个项目的园林景观部分，规划了“三境·三环·九大光影”场景，近千平阳光大草坪、林下剧场、复合型春知学堂、全龄段儿童游乐区等复合功能，丰富并满足不同年龄段客群需求。再加上其2.5的容积率，将小区舒适度拉满。

第四，项目的性价比。

目前，丝路软件城大部分项目的售价都在2.5万元/㎡左右甚至更高，其北侧的南飞鸿蓝庭序二手房挂牌均价也达到了19271元/㎡，而绿城熙海棠更高品质的“第四代住宅”高层备案均价只有2万元/㎡左右、“楼王”位置的小高层备案均价只有2.5万元/㎡左右，首开优惠之后实际成交价格更低，性价比可以说是非常的明显。

确定性的配套+确定性的企业+有竞争力的产品品质+性价比，共同构成了绿城熙海棠的热销，上周开盘的招商西安玺实际上也是如此。

这几大关键词，将会成为接下来各大项目能否热销的重要支撑因素。

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多盘争霸丝路软件城

从2019年年初的土拍开始，在过去5年时间里丝路软件城一直是西安楼市热点板块。

这5年时间里，中海、保利、招商、中铁建、金茂、绿城、越秀、邦泰、天地源等全国性房企加入到这个片区开发建设的同时，软件新城也实现了扩容升级为丝路软件城。

扩容升级后的丝路软件城，“软西”走产城融合之路，“软东”走的是生活服务功能区，都有着各自的特色。

目前，整个片区的路网、教育配套、公园配套、医疗配套、云巴等都已经逐步兑现，如果要说缺什么，那缺的就是大型商业、地铁配套。

大型商业方面，之前大家期待的是苏宁广场，但苏宁处于困境之后这个项目也就按下了暂停键，接下来就看谁来接盘，总之有人就有商家进驻；地铁配套，之前大家期待的是11号线、12号线，但地铁四期规划来看，11号线二期、12号线二期还得等等，短期内无望。

综合来讲，丝路软件城这几年，有遗憾，但更多的是其紧邻高新一期、二期所带来的确定性、安全性，再加上在这个片区目前有项目开发的房企以国央企为主、产品也在不断迭代升级，因此区域内这几年诞生了绿城海棠三章、保利天瓒、天地源高新宸樾等多个热销盘，其中绿城海棠三章以2年合计超百亿的销售额称霸西安楼市。

海棠三章之后，绿城又推出了海棠四章、海棠五章。海棠四章就是这个周末开盘的绿城熙海棠，海棠五章则是绿城锦海棠。

与绿城熙海棠相比，绿城锦海棠整体定位更高，整个小区为全2T2、户型面积129㎡起步，并且配置了2000多平米的会所，会所里除了常见的功能区之外更是高标准打造了一个篮球场多功能场地！目前，绿城锦海棠的大门、会所、实体样板间等都已经呈现，预计即将开卖。

除了海棠四章、海棠五章之外，“软东”片区还有一个纯新盘铁建越秀高新璞悦，实景区也即将亮相。这个项目在高新12小旁，最大的看点是打造了整个高新稀缺的洋房产品，其户型已经出炉，大家可以点击《约143㎡！高新唯一的洋房产品，户型曝光！》

目前发展势头正猛的邦泰，今年在丝路软件城也有项目，那就是邦泰观宸映玥府，位置在天谷四路与云水四路交汇处西北角，66.669亩、容积率2.5、楼面地价10223.73元/㎡。

根据地产房剑目前掌握的信息，邦泰观宸映玥府打造的是建面约141㎡、171㎡、199㎡的纯2T2高层、小高层，从效果图来看露台部分颇具看点。

当然，上述只是已经摘地待入市的项目，就在本月，丝路软件城保利天瓒北侧72.126亩、容积率2.5的地块出让公告发布，楼面地价11005.74元/㎡起。

目前的传言是，这块地的开发商将会和擅长做高端产品的某房企合作，共同来开发这个项目。

也就是说，算上刚刚开盘的绿城熙海棠，今年丝路软件城将迎来5个纯新盘，后续随着其它地块的陆续供应，整个区域的热度将进一步提升，再加上在售的天地源高新宸樾、金泰和樾、高新玖號院、高科紫薇时光云境、高科云天等项目，整个丝路软件城今年将上演十余个楼盘争霸的格局！