销售是一个伟大的职业，也是一份充满挑战的工作。作为一个职业，它既能充分发挥从业者的个人才能，又能充分实现其个人价值。

如何在销售工作中掌握正确的技巧，成长为Top Sales（顶级销售员）？

Top Sales认知（普通销售员和Top Sales有何不同？）

普通销售员和Top Sales的价值差异：

精准客户×有效拜访×一次性签单概率×（心态+状态+效率）=价值差异结果

目标分解（如何超额完成奋斗目标？）

客户开发（如何开发精准客户，让业绩实现10倍增长？）

只有开发精准客户，你的销售才能做到事半功倍。

操刀Sales Kits（如何制作顶级的Sales Kits？）

内容上的好坏一时难以评价，但形式上的优劣却是一目了然的。

客户拜访（如何高效地与客户打交道）

从某种意义上说，“脸皮厚”实际上是优秀心理素质的代名词，它要求我们正确认识挫折和失败，有百折不挠的勇气。为什么这个世界上有成功者也有失败者，原因很简单：成功者比失败者永远是多坚持了一下。

谈判攻略（如何在初次见面的60分钟里当场签约？）

销售是一件讲究效率的事情，所以你也应该做有效率的事。最后的Close阶段，你要充分利用这20分钟，弄清楚客户有没有需求。如果有需求，为什么不签单？找到原因后，直接现场解决，然后现场签单。要明白，那些Top Sales之所以能脱颖而出，签掉普通销售员不能签的单，就是因为他们懂得现场签单的重要性。

客户分类（如何通过客户分类快速推动客户，实现最快签约？）

作为销售员，我们应该对自己的每一个客户负责。当我们与客户沟通完以后，我们要非常清晰地知道与这个客户我们谈到了什么状态，哪些是已经做了的，哪些是还没有做的。对于那些不认可我们产品的客户，我们应该知道用什么样的方式，才能让他们认可并接受我们的产品。

客户跟进（如何通过Close 100遍提高你的签单能力？）

做销售一定要懂得跟进客户，80%的客户和市场是在跟进中触达的。

客户签约（如何踢好临门一脚，促进销售完美收官？）

在销售的过程中，越早提出成交要求，发出成交offer，对销售越有利。

记住，不到客户签字落笔的那一刻，千万不要松懈。

知行合一（如何做到理论结合实践，持续签单？）

销售是一个先播种、后收获的过程。换言之，销售员在销售时，如果没有庞大的拜访量，就不会有积累，而没有积累，就无法签单。作为销售员，我们要提高业绩，必须知行合一，立刻行动，立刻改变。人群中，永远只有5%的人能站在顶峰。当然，你努力了也不一定就会成功，但如果你不努力，你连成功的机会都没有。只有努力到无能为力，拼搏到感动自己的时候，你才能不断地蜕变升华。

十大高效习惯，是普通销售员晋级为Top Sales的阶梯。当然，这些高效习惯的养成，都需要我们在实践中不断摸索，不断总结，不断练习。

销售是一门技术活。销售员在销售的过程中，除了要学习必要的销售知识和销售技巧外，更要知行合一，学以致用。