日前,由湖南省怀化市通道侗族自治县工商联打造的电商团队“村播”助农迈上新台阶的事例被湖南省商务厅作为2024年全国农村直播电商优秀案例向商务部进行推荐。通道县工商联探索服务企业新模式,通过电商助农,擦亮工商联系统“万企兴万村”行动工作品牌。
通道侗族自治县是湖南省成立最早的少数民族自治县,也是湖南省乡村振兴重点帮扶县。全县盛产肉牛、绿色大米、有机茶油、野茶粑粑、侗浴包、小黄姜等系列农特优产品。由于地处偏远交通不便,加之市场信息闭塞,当地企业和农民生产的产品销路不畅,群众增收和企业发展受到限制。
为破解这一难题,通道县工商联以落实“万企兴万村”行动为抓手,主动担当作为,积极整合资源,打造“农户+生产企业+基地+电商平台”电子商务新模式,探索乡村产业振兴新路子。
数据显示,在“村播”电商助农行动中,该县小黄姜、羊肚菌、藤茶、笋干、药浴包、侗家盐菜、兰花等农特产品年销售额超6000万元。
搭建“通道甄选”直播间
“侗族中药足浴包含有13味中草药材,采用的都是我们侗族当地的中药材。每种中药材都是农户去山上采摘回来,再经过晾晒、烘烤、研磨成粉,按照一定比例做成这个足浴包……”近日,在“通道甄选”直播间,本土网络达人“乡野丫头”石秋实为湖南农达健康产业发展有限公司生产的侗医药足浴包带货。
“这个产品此前一直销售不佳,现在通过通道县工商联搭建的‘通道甄选’平台与‘乡野丫头’合作以后,通过‘电商+企业’运营模式,不到3个月订单量已超1.6万单。现在,我们车间都在加班加点赶货。”湖南农达健康产业发展有限公司董事长刘先玖表示。
2022年来,通道县工商联争取到帮扶单位中国林业集团的资金支持,用于县工商联支持会员企业产品销售、助企稳岗就业等。
2024年初,为解决当地产品销售难题、高效开展好消费帮扶工作,中国林业集团与通道县工商联合作,搭建“万企兴万村”电商公共直播间,开通以“通道甄选”命名的电商直播账号,并委托给当地一家文化传媒企业进行运营和管理。
目前,“通道甄选”直播间共有运营和主播团队成员10人,其中全网粉丝量达200万以上的有2人,直播团队全网粉丝达860多万人。
今年以来,直播间共组织主播入村集中开展助农直播活动5场次,为当地企业直播带货30场次,产品销售额达1200多万元,在推动农特产品销售上开辟新路径,打响助农直播品牌。“通道甄选”助农直播做法受到湖南省商务厅的高度肯定,2024年,通道县被湖南省商务厅作为“全国农村电商领跑县”进行推荐。
截至目前,通道县工商联共争取到中林集团资金支持135万元,县内12家企业被认定为中林集团重点帮扶企业(帮扶车间)。
培养优秀电商人才
人才振兴是乡村振兴的重要组成部分,人才外流成为制约县域经济发展的重要因素。为将优秀电商人才留在当地,通道县工商联依托“通道甄选”直播间,积极推动电商人才培训和培养,8位主播成为“通道甄选”直播间的签约主播,5位优秀主播被聘请为“家乡好物推荐官”。通道县工商联还通过签约主播新培训27位村播成员。
在培养电商人才的基础上,通道县工商联依托运营单位建立电商直播奖励补助机制,即在一次性补助公共直播间建设经费5万元的基础上,签约主播累计销售额达500万元以上,奖励5万元,销售额每增加100万元,再增加奖励1万元。今年前9个月,已兑现直播间销售奖励资金12万元。
今年8月,一场名为“音为梦想,乐动乡村”的通道县首届自媒体人助农直播音乐会举行。来自全国各地的自媒体人以歌会友、以舞传情,通过直播助力乡村振兴。在主播们的热情推介下,短短10分钟销售额便突破8万元,此次音乐会全网观看直播人数达30多万人。事实上,本次助农直播音乐会也是为了给直播间主播提供才艺展示和人才引流的机会。
目前,通道县大力建设集快递物流、电商企业于一体的电子商务产业园。投入运营1个县级电商公共服务中心、118个村级电商公共服务站,园区入驻电商及新媒体企业12家,累计开展电商普及和创业就业培训113期,培训电商人才5149人次。“乡野丫头”“潇洒仟哥”“侗家小米”等88名粉丝量上万人的网络新媒体人士迅速成长。
2024年,5位电商达人被评为“最美家乡代言人”。其中,石秋实还被聘请为湖南红网新媒体学院首批网络主播导师和第三届全球湘商大会宣传大使。公共直播间运营企业负责人向辰龙带领团队开展“村播”的案例被湖南省商务厅作为2024年全国农村直播电商优秀案例向商务部进行推荐。
通过各种人才激励手段,通道县的电商人才得到成长,形成强大的团队战斗力和品牌影响力。
为企业提供营销服务指导
长期以来,通道县民营企业经营管理水平相对落后,大多数企业还停留在传统的线下销售阶段,产品打不开销路,市场竞争力缺失。
近年来,通道县工商联通过委托电商企业进行直播间运营,举办民营企业电商知识培训班,指导民营企业开发和打造适合线上销售的产品。该县特色农产品侗浴包、“丑八怪”月饼、小黄姜等都已经成为直播间的销售爆品。
在组织产品线上“出圈”的同时,通道县工商联还积极推动产品线下“出山”,录制通道县首部农特产品宣传片《侗乡风味香飘万里》,组织企业赴北京、南宁、长沙、广州等地进行现场展销。
在2024年第三届“央企消费帮扶兴农周”期间,通道县工商联组织8家企业携带12款产品赴北京现场参展。中国林业集团总部还举办首届“通道美食节”,500余人现场进行特色美食品鉴,线上线下带动销售108万元,大幅提升通道县农特产品的品牌影响力和美誉度。(潘志珍章勇)