刚刚落幕的世界杯不仅是球迷的狂欢,也是消费者的狂欢,它对商业经济的带动力量不容小觑。许多品牌商家都想抓住这四年一次的营销季,但在消费信息爆炸、消费竞争激烈的当下,要“蹭”好世界杯的热度,取悦在世界杯期间的消费者,也不是一件容易的事情。平台和商家都要思考:营销如何和赛事紧密结合,契合真正的观赛消费需求?

抖音生活服务推出年度大型节点营销活动「心动观赛季」,历时2个月,#心动观赛季 活动累计线上话题曝光超191亿,华西大区#观赛乐享指南 话题曝光达1.7亿。

据抖音生活服务华西业务中心交易数据统计,茶百道、攀果地、花递鲜花、大桔家川派烤肉、宜人游国旅、享哆味·汉堡炸鸡、爱达乐川味烘焙、金色印象、焰江山海鲜牛排烤肉自助(时代天街店)、重庆柒意旅行成为世界杯期间用户最爱囤的华西TOP10品牌,完成品牌销量双向提升。

华西业务中心以「抖音心动观赛伴侣」为核心创意,通过集结14家品牌boss、21家心动大牌、11家观赛门店、1场线下观赛事件,代言最具西南特色的“观赛伴侣”,带动西南地区共计超3万商户投身世界杯营销季,从人、货、场、氛围真正贴合赛事主题发力,推出超15万份吃喝玩乐福利,活动期间商品销售总额超12.2亿,打好一场漂亮的营销战役。

「抖音心动观赛伴侣」不仅仅是好货,它也是人、是场景、是氛围,抖音生活服务全方位陪伴、满足好消费者的每一个观赛心动时刻。

「心动观赛BOSS团」是抖音生活服务面向优质商家推出的限定联名活动,邀请茶百道、大龙燚火锅、何师烧烤、黑眼熊寿司等14家品牌BOSS以“推荐官”身份出镜,通过平面创意海报、魔性短视频形式,围绕“在哪看球”和“怎么看球”,为消费者和球迷们带来了观赛新思路,例如边喝奶茶边看球、边吃火锅边看球、边选装备边看球、边泡温泉边看球等。

老板亲自出镜为品牌站台背书,在消费及营销领域早已不是新鲜事。在抖音生活服务品牌经营中,无论是短视频或直播场景,真实、接地气的“老板人设”也正在帮助众多商家打造立体化、可信赖的品牌形象。

此次各大知名品牌老板从幕后走到台前,参与短视频拍摄制作,通过精心设计的足球道具和转场镜头、洗脑式的精炼提问,结合品牌和商品的优势特色,出招观赛办法,为产品和服务真诚倾力代言,与抖音生活服务一起为「心动观赛季」打call,与平台联手共创世界杯观赛、消费氛围。

从广大用户体验层面来说,老板作为「品牌门面」从幕后走到台前,真人推荐显然能够令人感受到更多诚意,“心动推荐”也成为一种品牌和用户心与心交流的方式。「心动观赛BOSS团」线上视频火热上线后,全网回答式的观赛氛围显著攀升。

世界杯期间,真球迷要仪式感、泛球迷要氛围感,无论哪一种,都离不开和朋友在一起体验社交乐趣。如何让品牌和世界杯真正玩在一起,让消费者和世界杯真正玩在一起?

抖音生活服务联合多家品牌推出世界杯联名产品,为用户的观赛季增添一份独特的仪式感,同时提升观赛氛围。例如,大龙燚火锅为致敬世界杯,专门推出的火锅底料产品——“金球”火锅底料;书亦烧仙草的“绝代双骄”组合——西米芋泥轻乳和C位葡萄柠檬茶,创意取自C罗和梅西这一对CP;贰麻酒馆的“原谅局”套餐,劲爽酒饮和开胃小菜组合;爱达乐定制限量主题单品“快乐足球”蛋糕等。

深夜的火锅店烧烤摊和酒吧,年轻人们正举杯欢呼;外卖小哥骑着电瓶车,像一位带球的前锋,比平时更快、更敏捷地穿梭在各个小区,把小龙虾、炸鸡、奶茶送往千家万户的观赛客厅。世界杯点燃了无数种生活热情。是不是真球迷不重要,每个人都能找到快乐的打开方式,有丰富的选择才重要。

由于时差问题,用户不得不熬夜看球,如何让他们看球时更快乐?抖音“心动观赛季”期间,西南地区共计3万余商户,推出超15万个心动美食、好物和玩场,为用户提供玲琅满目的“最佳观赛伴侣”。让用户的每一次观赛时刻,都能够匹配到满意的吃喝玩乐福利。

商户精心准备的好货如何第一时间触达更多用户?各家品牌也是八仙过海、各有奇招。

“爱乐达”在世界杯开幕前便做好了节点营销规划,并随着世界杯赛程有节奏地推进。一方面,“爱乐达”推出主题活动单品——足球蛋糕,利用线上线下氛围打造、达人UGC内容埋点预热造势;另一方面,品牌借助平台节点流量高峰期,推动自身矩阵账号频繁开播,活动至今,47个矩阵账号自播GMV已经突破千万。