跟保险业务员打过交道的都清楚，业务员的话术能力实在是太强悍了，但凡被盯上只要你没有明确拒绝，就会一直缠着你直到将保险推销出去才算结束。

本人“有幸”在这上面吃过6000元的亏，也借此机会告诉大家一个道理：买保险是你跟保险公司签合同，不是业务员，不要听对方说了什么，要看合同上写的什么！

3月26日，陕西汉中的肖师傅找到媒体反映称：花了6万元给孙女购买“上大学返钱保险”，结果到期后却被告知要等孩子80年才能返完，如今保险业务员离职不认此前承诺，保险公司以合同为准拒绝退款。

事情要从2016年2月份说起，肖师傅当时在广场上遛弯遇到一个卖保险的女子，仅是简单交谈几句女子就一路跟随着他推销保险，肖师傅起初并没有购买保险的打算，当女子得知肖师傅有一个年幼的孙女时，就又推荐了一款适合的保险。

业务员说是让肖师傅每年交1.2万元，连续交5年，总共投入6万元，等孩子18岁上大学的时候能够领到6万元的助学金，25岁时还能领6万元的婚嫁金，在此期间每年还有分红。

肖师傅听到对方说出的这些保障和分红，相比于银行可是划算多了，而且对方是一家大保险公司不会骗人，于是在当年3月份肖师傅交钱购买了这份保险。

由于比较信任业务员所说，肖师傅交完钱后的半个月时间才拿到了保险合同，这9年的时间里肖师傅也没有看过一眼合同，他儿子也曾多次咨询过保险公司，均被以“每年会往孩子账户中打钱”为由劝退。

直到近期孩子上学要用钱，才下定决心去钱，结果被告知本金要等孩子满60岁返3万元，满80岁再返3万元。

这个说法跟业务员描述存在很大的区别啊，当初可从未提及什么60岁、80岁的说法，肖师傅仔细翻看了合同后才发现这些说法竟然真的是写在合同里的，并且合同中也根本没有业务员承诺的助学金和婚嫁金等内容。

肖师傅顿感上当受骗，于是联系当年的那个业务员质问，结果对方称：年代久远，具体内容早就忘了，自己已经离职了，有什么事情你去跟保险公司查询吧。

无奈的肖师傅只能找保险公司退款，保险公司的答复是以合同为准，拒绝退款，如果想要退款本金加收益只能退4.4万元。

连本金都拿不全，肖师傅无奈又气愤，当初若知道是这样的结果，谁会买呢？

事件发酵后网友纷纷在评论区留言表示也有类似经历：

肖师傅的案例和诸多网友分享的案例，其实都是指向一个问题：过于相信业务员的口头承诺，忽视合同条款的重要性。

不是说保险不好，是说有时候卖保险的业务员为了出业绩，什么承诺都敢保证，

在购买保险时，我们必须明白，业务员的口头承诺是没有法律效力的，合同才是保障自身权益的根本。

每一条合同条款都关乎着我们的切身利益，不能因为嫌麻烦或者盲目信任就不去仔细研读，在签字之前，一定要逐字逐句阅读合同内容，对于不理解的条款，要及时向专业人士咨询，要求保险公司作出明确解释。

你是否有过类似经历呢？评论区分享一下