据媒体报道，3月24日，小米集团创始人雷军再次强调小米 “只挣一点点” 的经营理念，引发了广泛关注和讨论。

一直以来，小米以高性价比著称，雷军也多次提及小米硬件业务综合税后净利率不超过 5% 的承诺。

但在竞争激烈的手机市场，小米手机的利润情况究竟如何？和华为相比，真的像雷军说的那样挣得少吗？

小米手机的利润理念与实际情况

雷军的 “只挣一点点” 承诺

雷军在各种场合反复强调小米 “只挣一点点”，比如在 2018 年 4 月 25 日武汉大学的发布会上，就代表小米董事会向用户承诺，每年整体硬件业务的综合税后净利率不超过 5% ，若超过就把超出部分返还给用户。

这个承诺可以说是小米的 “金字招牌”，给消费者留下了小米追求性价比、不赚暴利的印象。

从小米的发展历程来看，它一直以高性价比产品切入市场，早期的红米系列手机，价格亲民，配置却能满足大多数用户的基本需求，迅速在中低端市场打开局面。

这种策略让小米收获了大量粉丝，也奠定了其在手机行业的地位。

小米手机的实际利润数据解读

从小米的财报数据来看，2024 年小米智能手机业务实现营收 1918 亿元，全球出货量为 1.69 亿台 。

虽然我们很难直接从财报中得出每部手机的具体利润，但通过一些行业分析和对比还是能看出端倪。

有业内人士分析，小米手机的利润确实相对较为微薄，尤其是在中低端机型上。比如一些千元左右的红米手机，为了控制成本，在硬件配置、研发投入上都相对有限，利润空间自然不大。

不过，随着小米向高端化发展，情况有所变化。像小米15系列等高端机型，其利润空间相对提升。

小米 15 Ultra 售价在 6499 - 7999 元区间，高端机型出货占比在 2024 年达到 23.3%。

这些高端机型在研发、设计、配置上投入更多，相应的利润也会增加，但整体依然要遵循雷军所说的低利润率原则，维持品牌性价比的形象。

华为手机的利润情况剖析

华为手机业务的发展与定位

华为手机业务曾经发展迅猛，在高端市场成功站稳脚跟。华为凭借着强大的研发实力，在芯片、影像、通信等核心技术上不断突破，Mate 系列和 P 系列成为其高端代表产品。

华为的发展定位是技术创新驱动，打造高端科技品牌形象，这与小米以性价比起家的路线有所不同。

华为在 5G 通信技术领域的领先，为其手机产品赋予了独特优势，在国际市场也一度取得不错的成绩。

华为手机的利润水平分析

虽然华为并没有像小米那样明确公布手机业务的利润率，但从一些行业数据和市场表现可以推测。

华为高端机型的利润相对可观，以华为P60为例，经销商利润一台在 600 左右，而华为 Mate 系列等高端机型的利润普遍在 300 - 600 元左右 。华为手机越做越贵，比如原来Nova系列 2000 - 3000 元，现在都做到 3000 - 4000 元，P 系列更是达到 5000 - 6000 元。

高售价意味着更高的利润空间，尤其是在高端机型上，华为凭借品牌影响力和技术优势，利润率相对较高。

不过，近年来受到外部制裁等因素影响，华为手机业务面临挑战，出货量下滑，这也在一定程度上影响了其整体利润情况。

小米与华为手机利润对比分析

不同价格段的利润差异

在中低端价格段，小米凭借高性价比策略，产品价格亲民，利润微薄。

像红米系列，很多机型售价在千元左右，主要靠大规模出货来盈利，利润空间有限。而华为在中低端市场布局相对较少，主要精力放在高端市场，中低端机型的利润情况也不如其高端机型。

在高端价格段，小米虽然在努力冲击高端，但品牌形象仍在塑造中，小米 15 Ultra 等高端机型利润虽然有所提升，但相比华为的 Mate 系列、P 系列，在品牌附加值和利润上还有差距。

华为高端机型凭借多年积累的品牌优势和技术实力，消费者愿意为其支付更高价格，利润空间更为可观。

品牌影响力与利润的关系

品牌影响力对利润的影响非常大。华为通过多年的技术研发投入和品牌建设，在消费者心中树立了高端科技品牌形象，其品牌附加值高。

消费者购买华为高端手机，不仅是购买产品，还包含对其品牌所代表的技术实力、品质保证的认可。

而小米长期以来以性价比著称，在消费者心中形成了 “价格亲民” 的印象，品牌形象相对固化。

虽然小米在努力改变，通过技术创新、高端机型发布等方式提升品牌形象，但要在品牌影响力上达到华为的水平，还有很长的路要走。

品牌影响力的差距直接导致了两者在利润上的差异，华为能凭借品牌获取更高利润，小米则在追求性价比与提升利润之间艰难平衡。

背后的商业逻辑与市场策略

小米的性价比策略与利润追求

小米的性价比策略是其立足市场的根本。通过控制利润率，以低价优质产品吸引大量消费者，实现大规模出货。

这种策略有助于快速占领市场份额，尤其是在新兴市场和对价格敏感的消费群体中。

小米通过不断优化供应链管理，降低成本，同时加大研发投入，提升产品竞争力，在保证性价比的同时，也在努力提升利润。

小米在手机业务盈利的同时，还通过生态链产品、互联网服务等多元化业务拓展利润来源，形成 “手机 + AIoT” 的商业模式。

华为的技术创新与高端化路线

华为走的是技术创新与高端化路线。持续在核心技术上投入，研发芯片、影像等关键技术，以技术优势支撑高端化战略。

华为的高端化不仅提升了产品利润，还增强了品牌竞争力。通过高端机型树立品牌形象，带动中低端机型的销售。

虽然受到制裁影响，但华为仍在坚持技术创新，努力突破困境，其高端化战略不会改变。

总的来说，小米手机和华为手机在利润上确实存在差异，小米在整体上利润相对较低，尤其是和华为的高端机型相比。

但这背后是两者不同的商业逻辑和市场策略。小米的 “只挣一点点” 有其合理性和市场基础，而华为的高利润也源于其长期的技术投入和品牌建设。

消费者在选择手机时，也会根据自己的需求和对品牌的认知做出选择。

无论是追求性价比的小米，还是追求高端技术的华为，都在为消费者提供更多样化的选择。在未来的市场竞争中，两者如何发展，我们拭目以待。

一句话快评：

军说小米手机只挣一点点不假，但和华为比利润，只是不同商业策略下的结果，不存在谁比谁高尚，都是在商言商罢了 。