「璟啊，你看这妞扭得，真带劲！」

我的内衣公司合伙人何弃疗被我一顿乱捶后，不情愿地把眼珠子从平板里拔出来。

我凑近一看，C位的小姐姐一张妖艳的网红脸，衣服穿得是真省布料。

但该说不说，身材是真OK。胸至少C+，小腰不堪一握，纯欲又迷人。

妥妥的内衣模特的材料。

「老何，你想不想跟这样的小姐姐近距离接触一下？经费公司出。」

老何流着哈喇子连连点头。

我俩打算从直播间挖模特带货。

方式就是在直播间打赏漂亮小姐姐，刷成榜一大哥。

那些日子，我俩专注做榜一，快乐似神仙。

（1）

我一大老爷们，专业卖女性内衣长达3年，在这一行也算是深耕。

我是正经人，做的是正经生意。

上圈下三角，一整套拿打9折。

单买也成，能卖出去就成。

商场如战场，竞争对手太难搞，客户又刁钻又喜新厌旧。

所以，产品力很重要，怎么表现产品力更重要。

比如内衣实际含不含科技与狠活无所谓，我能不能把它说得让客户觉得有这才有所谓。

我能，

——但妹有用。

姨有用。

生意不咸不淡、平平无奇了两年半，我公司迎来了第一把爆单，还就靠我姨。

我姨带着孩子来玩水上世界，玩嗨了把随身行李丢游乐场了，湿哒哒的没衣服换。

我反手就递给她一套包装精致的3周年库存品，

「姨，您试试，刚到的新货。穿上如有凉风拂过，不勒，不变形。」

我姨将信将疑地接过，「有你说得那么神吗？」

毕竟在她眼中，我从来就是个满嘴跑火车的、不务正业的、社会闲散人员。

我姨穿了两天，走的时候把我家10套存货拿麻绳一扎，顺走了。

以为这就结束了？没有。

老姨回村后，又义气麻溜地给我引流了60单。

全是她跳广场舞的老姐妹，还有老姐妹们的老公们。

半个月后，下一批500单接踵而至，

是老姐妹们的女儿们，以及女儿们的朋友们的大学同学们。

之后接连2个月，复购率高达95%。

靠这波发力，我终于有钱租了个像样的办公室：江平南路666号。

门口还挂上了铭牌，去超市买了十几条打折速溶咖啡充门面。

万事开头难，中间更难，感谢老姨帮我打开了有史以来第一个好局面。

但好局面得维持啊，总不至于我自己跑街上随便拦住靓妹、吐沫四溅：

「美女，您试试，穿上如有凉风拂过，不勒，不变形。」

那，万一是冬天呢？

万一旁边有警察呢？

所以管它什么季节，总得有人帮我持续展示，而且可以长期给我打活招牌。

「璟啊，真不行，我俩蒙上脸开直播试试？圈点新客户。」

何弃疗穿着半个月没洗的裤子，半躺在办公室的沙发上，两腿岔开，愁眉苦脸。

「咱总不能紧着一批老客户薅吧？我已经拉不下脸问恩恩要不要再屯两套，她这个月已经下单4套，红绿灯似地换着穿。」

「但是璟啊，你说咱也不能宣传咱家内衣周抛吧？「

这个跟我狼狈为奸的，不对，情深似海的合作伙伴叫何期，我叫他何弃疗。

何弃疗，我发小，日夜颠倒头发少，单纯好骗恋爱脑。

大龄未婚。

背光下看，他脑袋的斑秃不那么明显。

三年前听说我打算开个情趣用品店，何弃疗激动坏了。

果断扔下铁饭碗的三荤一素，冲到了仓库跟我接头。

「璟啊，你是真狗。」

何弃疗面对着堆成山的老式棉毛裤，棉毛衫和老头衫，感叹。

「那个品类进货价格太贵，我们先靠这些走走量，搞一下资本的原始积累。」

我认真地解释。

之后，何弃疗跟我一样被定位为了「闲散人员「，但有个好处，就是脸皮特厚。

厚到可以对着巨大的库存，孜孜不倦地勾搭客户，

「姐，要不要再屯点，这批马上没了。「

我接受了何弃疗的建议，也许，直播可以打开第二个新局面？

新局面是打开了，但只持续了5分钟。

（2）

我俩蒙着自制的熊大熊二头套、穿着紧身衣，突出部位贴住。

丑神降临一般，出现在尘封已久的直播间，搔首弄姿。

「啊啊啊辣眼睛」

「这什么玩意」

「是男是女」

「妖怪啊」

「没下限」

公屏警告：直播间被举报——

有人举报说明有人看啊！

我俩嗨了。

公屏警告：直播间停播一分钟——

能举报到停播，说明吃瓜群众更多了啊！

流量流量来，家人们，一起奏乐一起舞啊！

我俩更疯了。

首播5分钟，来过直播间人数1.7万，举报人数5000。

我老姨——「东北一枝花秀英」赫然在举报者之列。

举报理由：流氓！混蛋！妖魔鬼怪！

「不是说允许文化发展百花齐放、百家争鸣吗？」

何弃疗费力地摘下明显过紧的头套，一头晶莹的汉水，哼哼唧唧。

虽然直播被封杀，痛定思痛后，倒也让我发现一条致富密码：

有猎奇，就有流量，有流量，就有消费。

短短五分钟而已，通过小黄车，我们成了3000单。

几乎是以前一年的量。

每单净利50块。

算一算收益，相当可观。

这下，跟我老姨薅走的3年前同批库存，正好可以一把清光。

不够的还得再进货补库存。

生意不咸不淡、平平无奇了两年零七个月，我公司迎来了第2把爆单，靠两个男变态。

也就是说，总有那么些弹幕侠，一边骂骂咧咧举报，一边因为直播太辣眼，不停上头买买买。

卖货啊，有时候就是要搞客户情绪。

主播越突破常规，越吸引眼球，越容易引来情绪消费的消费者。

所以，要新，要停不下来的新。

所以在这个做生意赚了点小钱的节骨眼，我打算开发一个新爱好。

那就是是在美女直播间刷礼物，刷成榜一大哥，

别人都以为，我做榜一就是为了能约不同美女滚床单——

要不是公司没模特快垮了，能轮的上我这大老板亲自上阵招人？

何弃疗一直喜欢看美女直播。

看倒主播因为别人打赏而满眼放光，感叹莫欺少年穷。

他喜欢的主播，吹拉弹唱之类太素的不行。

一定要上有沟、下有料，偶尔还来个90度大弯腰的。

「老何，你想不想，跟这样的小姐姐近距离接触一下？经费公司出。」

我抚摸着日渐稀少的头顶，慈祥地低头问已经鬼迷日眼的他。

看着何弃疗的口水，我打算试试。

之后几天，他难得的勤奋，朝九晚十二、勤奋地在直播间勾搭主播。

专找那种人数不多、送个十块二十块的就能引起主播一阵兴奋叫哥哥的。

何弃疗沉迷在一声一声的「哥哥」里无法自拔，送出一辆又一辆跑车，然后一无所获。

「璟啊，这个好，几个流星雨就搞定了！」

一大早七点，何弃疗把我的门敲得咣咣响。

我浅浅算了下，几个流星雨，换成人民币，也就是几十块。

能靠谱吗？

这点礼物就能约出来？

面对我的将信将疑，何弃疗胸脯拍透：这妞单纯得很，那天正好直播间没人，我一支持她就感动了。

老韩你放心，咱们的要求，她肯定答应，最多请人吃顿饭！

可以一起吃饭，或者你俩单独吃饭都行，或者你俩干脆吃一辈子饭我都没意见

——但活必须先干了！

我强调。

第二天，我对面只坐着面如死灰的老何。

把一撮辣椒当肥肠一口吞下，老何掩面欲泣，仿佛受了奇耻大辱。

也可能是呛的。

感谢老何。

他用他的亲身经历验证：好货不一定贵，但便宜真的不太可能有好货。

（3）

人流稀少的出站口，一位一眼望去至少50岁的大姐拿着手机左顾右盼。

何弃疗对着手机屏幕不出声地对照：亮绿色棉袄，鹅黄色包包，戴一顶白色贝雷帽。

咦？怎么穿着跟约定的一样？

我看着他的表情，瞬间了然，顿时已经明白过来是怎么回事了，可他还不死心地左顾右盼。

真没有别人，因为别人都是爷们。

隔着老远，我都可以辨别大姐脸上两团明显过浓的腮红。

老何不死心，一狠心一跺脚，一个语音打过去。

眼巴巴地盯着嫌疑姐。

生怕她接，又生怕她不接。

大姐接了。

老何哭了。

「给人转1000块，让人回去吧，真辛苦她跑这一趟。」

我拍了拍老何的背包。

猛然想起，一大早，老何偷偷往包里塞了一套他贴心洗干净的浅紫色套装，准备让小姐姐试播的。

此时这个清纯男已经满脸通红，泪眼朦胧。

我不忍心再刺激老何和他的真心，扭头就走。

背后传来何弃疗的嚎哭，

「天杀的，女骗子啊！我是受害人，是她该给我钱啊！」

首次奔现，经济值-1000，经验值+1，心灵创伤，正无穷。

何弃疗这个兼职人力资源总监明显不行，看来还得是我自己上。

接下来半个月，我继承老何的钢铁意志，没日没夜地在直播间物色各类大美女主播。

我目标明确，就是要找那种，直播间人不算多也不算少，不算太贪也不能太傻，不求多好看，但至少得皮肤紧致有弹性。

粉丝太多的，咱这点量，人看不上；

太贪的，能让榜一跟榜二差10个嘉年华，还未必打得起水花；

太不上镜的，毕竟咱们是找内衣模特，得考虑下观众的观感。

「老韩，你有没有觉得我俩跟渣渣一样？骗姑娘来直播，用一次就甩？」

看我盯着屏幕动都不动，老何小心翼翼问我。

其实这个也是没办法之后的办法。

毕竟，现金流已经不够坐吃等死了，再怎么得想办法活下去，活成五年老店；

毕竟，老何奔现后，有些神志不清了。

他拉着我严肃地开了股东会，重新规划发展大计。

韩臭皮匠最终决定：以公司所剩无几的运营资金减去预计备货，作为可动用金库。

「老韩，就看你了，我缓缓。互联网哪有好人啊！」

我把过去的账单拍在老何面前，还贱兮兮加上了他给大姐转的1000块。

何弃疗颜面无光，蔫巴地宣布，放弃财权。

我决定，金库的一半，用作招聘临时女主播，每次只上镜2小时。

另外的五分之一囤点方便面、榨菜和火腿肠，防止饿死；

其他部分，作为美女模特的抽成和我直播间打赏的费用。

我们的顾客总是喜新厌旧，他们要刺激，所以要看的胸，得有A-也有E，选择性多。

我哪能储备那么多规格的胸？不对，那么多规格的模特？

那还不如今天B明天D，后天再换个A的国际范。

商家赚点钱不容易啊，一得防止客户觉得贵，二得防止他们审美疲劳，所以临时模特最合适。

对于模特来说，直播间收个红包、认识个有钱大哥、再接个私活，按小时计费一分钱不少赚。

谁会跟钱过不去？

我坚信自己的眼光比老何好点，至少不会把一个五十岁的大姐错认成小姑娘。

但是自负的我忘了，老祖宗说，失败才是成功之母。

老祖宗骗人，他压根没说，要失败那么多次。

花了3天时间，我相中了一个同城游戏主播，叫思思。更辣。