文/鬼谷信

这个世上的每个人都有各自的活法，大人物有大人物的活法，小人物也有小人物的活法，原本各行其道也挺好。怎奈何，有很多小人物总是试图学习大人物的生存法则。恕我直言，那就真的有点缺乏自知之明了。

人与人的不同，究其原因就在于每个人的前置条件不同。有些条件是可以通过后天努力争取到的。但是，还有很多条件原本就是先天的，考验的是投胎的技术。所以有些事情，你命里有就是有，没有就是没有。人到中年，有时候真是应该相信天赋和命数的，命里有时终须有，命里没有莫强求。

对此，鬼谷道阿信自有一番奇谈怪论。我认为，小人物要想过好自己的人生，就应该学习弱者的生存法则，从那些有智慧的弱者身上寻找答案。比如，战国时代的谋略家最多的地方并不在秦国，也不在齐国，而在实力最弱的“三晋地区”。

这倒也不是阿信杜撰的，司马迁说的很清楚：三晋多权变之士。他生怕被人误会，随即就点名张仪和苏秦两人，并称他们为“真倾危之士”。有些事看起来是偶然，比如，张仪是魏国人，苏秦是东周洛阳人。其实是必然，纵横家大多数是底层人，是小人物。他们跟你我一样，本来就缺乏血脉的加持，原本就是被核心权力排斥在外的小角色。其实，他们也不想学习鬼谷子的智慧，一切都只是生活所迫罢了。谁不想享受着锦衣玉食的生活，过上“谈笑有鸿儒，往来无白丁”的日子呢？很可惜，我们其实就是“白丁”。

所以，后世的正人君子们批评他们的品行，其实是没有问题的。因为，鬼谷子本就是一门把弱者，把穷人折磨成人精的学问。或许你觉得也挺好，那么老句老话是这么说的，穷生奸计，富长良心。我不确定有钱人会不会长良心，但是穷人一定生出很多奸计。是的，贫穷跟善良，并不是近义词。

其实，人都是被逼出来的。后来的纵横家们能获得各自杰出的成就，是因为真正领悟到了弱者的活法。接下来，让我们翻开纵横家典籍《战国策》，来学习一下古代小人物的生存之道。

今天的主角比较幸运，留下了名讳，叫石行秦。之所以他能留下名讳，是因为他干成了一件事，让世人刮目相看。

石行秦作为小人物虽然无权无势，但是他却有三寸不烂之舌。于是，他给秦国的大梁造提建议说：秦国要想成就霸业，就必须储备三晋地区的纵横之士。这其实是一种地域文化的现象。就好比，如今的浙江人善于做生意一样，是带有地方特色的。古代的“三晋地区”的人特别善于游说。

我们仅需回溯历史就会知道，石行秦这个名不见经传的小人物真是帮了秦国的大忙。后来，秦国的栋梁，张仪、范雎、公孙衍等人，真的为大秦帝国的统一大业，立下了汗马功劳。即便是，后来的谋圣张良也是正宗的“三晋之士”，甚至张良自己也承认，他是靠着三寸不烂之舌成为了帝王师，走上人生巅峰的。

所以，小人物身处在低谷时，最好能苦练口才，这是我们为数不多的可以依赖的资本。需要说明的是，一个人有好口才并不在于字正腔圆、声音洪亮，而在于他能提出具有可行性的建议。

我们言归正传，石行秦说服了秦国的大梁造以后，其实事情也只完成了一半。这就好比是做生意，下家有人愿意买，还要说通上家愿意供货才行。否则，就只能是一厢情愿。

石行秦随即就去游说周国的君主说：根据当下的形势，您不如搞劳务输出，多派点纵横家去秦国，让他们为您多争取点好处。从结果看，石行秦完美的完成了任务。因为，真的有大量的纵横家前往秦国效力，并且被委以重任。

至于，周国的君主也确实得到了巨大的收益。后来，秦国也确实没有太过为难周国。并且，网开一面，并没有选择直接灭掉周国，而是选择了逐步蚕食的策略，甚至周朝的末日君主，周赧王也得到了最终的体面。

在这里，多说一个冷知识。据说周赧王的太子，就是我们的老朋友，周最。据传，他也是鬼谷子的徒弟。相比于前面说服事例里，周最总是游说失败，石行秦终于用一己之力实现了“一石四鸟”的目的。局中的所有人都得到了好处。

首先是，秦国得到了能言善辩的栋梁之材，最终成就了王霸之业。其次是，周国的君主得到了好处，并得到了善终。其次是，诸多纵横策士们找到了施展才华的舞台。

最后，石行秦自己也通过建言献策的方式，不仅让自己名垂青史，同时也得到了实实在在的物质奖励。他作为一个小人物，硬是用一己之力，推动了历史的进程。

此时此刻，我情不自禁的想起了鬼谷道的口号：帮助他人，成就自己。你的人生，至今还没有发迹，或许根本原因就在于，你帮助的人还不够多。

最后，我们来总结一下石行秦所作所为，看这个寂寂无名的小人物到底是如何功成名就的？我们可以通俗的说，石行秦精准的把握了甲方秦国有称霸的野心，有吸纳人才的需求，同时乙方周国存在人才资源的优势，如此才能两头勾搭，最终一拍即合。

在鬼谷道阿信看来，其实他扮演的就是“掮客”的角色。本质上，就是如今的中介，就是销售，就是经纪人，就是代理商。他通过洞察双方客户的需求，通过建言献策的方式，利用信息差帮上家找客户，帮下家找货源。最终，将上游和下游连接到了一起，实现了共赢的局面。实际上，掮客原本就是指利用撮合的能力，替人介绍买卖，从中赚取利润的人。

说的更通俗一点，掮客就像是《水浒传》里的王婆，非常善于揣摩他人的心理需求。发现“郎有情、妾有意”时，就利用“信息差”进行布局，将买方西门庆和卖方潘金莲撮合到一起，然后自己从中谋取好处。所以，我们不仅要有“王婆卖瓜，自卖自夸”的口才，还要有王婆“智赛隋何，机强陆贾”的手段。

这件事说难也难，容易也容易。如果您实在没有头绪，就不妨牢记鬼谷子的这一句忠告，拢共九个字：事皆有内楗，素结本始。

这句话，鬼谷道阿信有自己的体悟，自然也有自己的独家理解。所以，我的独家翻译是，关于游说这件事，从来都会存在“内楗”的，向来是与人打交道的根本。从古至今，纵横家的手段无非就是建言献策，也就是鬼谷子说的内楗。

所谓内，指的是你说话要说到别人的心坎上，才能建立信任关系。这叫，懂人情世故。

所谓楗，指的是你要通过揣摩他人的需求，进献策略以结交关系。这叫，会建言献策。

掌握了这两点关键，也就掌握了小人物的生存之道。

人在江湖，虽然我们天生就输在了起跑线上，但是我们可以通过后天的修行实现后来居上，贡献自己的价值。

作为小人物，我们只有会说话、会做事，才能吃得开。古往今来，那些真正厉害的纵横家，总是能把自己说出去的话，利用谋略手段最终兑现成现实。