禾赛李一帆称长期没面子的公司不可能挣大钱【对话禾赛李一帆：长期没面子的公司不可能挣大钱】李一帆最常用的会客室里，挂着一幅他刻意挑选的《教父》二创油画：五个神情诡谲的中年男人围坐谈判桌前，画面中是筹码、钞票和一支指向对方的枪。

在正式场合中植入一些 “反讽和戏谑”，是这位禾赛科技 CEO 的小心思。但对习惯了单一评价体系的中国技术派精英来说，适应油画影射的复杂商业世界并不容易。

博士毕业 2 年后，李一帆回国为创业公司禾赛科技找融资，终于有机会得见一位 VC 大人物。有人说 “凡海归，大学本科以上” 至少能带走 10 万美元，他却被直接拒绝，空手而归。

他想不明白自己为什么被大人物讨厌，“可能话太多了”。

“也许当时 90% 的投资人都讨厌我”，他见了上百位投资人，如果被问到禾赛的基础信息时，他会连续发 20 多篇禾赛科技的资料 “轰炸” 对方，或者当面说 “请您多做些功课，不如我们下次再聊？”

当时几乎没人相信这个锋芒毕露的年轻人能成功。

尽管李一帆和两位联合创始人孙恺、向少卿履历光鲜：李一帆保送清华本科、美国伊利诺伊大学香槟分校博士毕业；首席科学家孙恺在斯坦福做研究员；CTO 向少卿之前是 iPhone 系统集成工程师，擅长工程落地。

向少卿是李一帆的大学学长，他和孙恺在硅谷实习认识。2013 年，三人在硅谷创业，用激光雷达传感器检测危化气体。有投资人评价这是 “一流团队、二流方向”。两年后，禾赛果断转型，进入车载激光雷达领域。当时，Robotaxi 公司是主要客户，Velodyne 提供了北美市场 95% 的产品，64 线雷达约 8 万美元。禾赛的第一款产品没走平替路线，做高性能，体积更小，价格比 Velodyne 便宜近一半。

“技术创业者容易觉得自己遥遥领先、太牛了，只是全世界还不懂。” 李一帆说。直到一位朋友提醒，“如果你总觉得你最牛，但全世界都不理解，那么世界和你总有一个是对的，你觉得会是谁？”

这让他开始意识到，光有技术优势并不足以赢得市场。“技术上要激进，但经营上要保守。”