[气球R] 昨天国家统计局今天发布8月份70个大中城市商品住宅销售价格变动情况。8月份，一线城市二手住宅销售价格环比下降1.0%，降幅与上月相同。 [气球R] 其中，北京、上海、广州和深圳分别下降1.2%、1.0%、0.9%和0.8%。消息一出又是一阵恐慌，原因在于，北京这次是一线城市四个里二手房均价下跌幅度最大的。 [气球R] 但其实，这轮价格下跌和五环外放开限购有关系。这波放开限购对于北京的房东来说是一波冲击： 1️⃣ 很多业主之前不敢卖房，怕卖了之后买不回来，现在放开了，卖了也能随便买。 2️⃣ 五环外放开限购后，大量多套房房东怕其他人抛售，房子卖不出去，索性直接自己降价卖尽快清房。 [气球R] 比如回龙观同样的96~98㎡户型，最近5年的成交如下：2020年440万2021年540万2022年610万2023年660万2024年初550万2025年初430万2025年8月初，360万，北京开始取消五环外限售2025年8月中，320~340万。 [气球R] 五环外取消限购之后，带来的买家不多。非常多的业主担心自己这一次房子卖不出去，以后再也没机会了，近期愿意再降20万，也要把房子抛出去。业主之所以会有这种恐慌心态，也是因为最近几年北京楼市的分化趋势越来越严重。 [气球R] 今年是北京大量的限竞房、保障性住房、回迁房下本的时间节点，所以从2025年开始的5-10年之内，光是回迁房，北京每年就会有上万套乃至几万套流入市场。 [气球R] 未来数年之内，回龙观及其周边的地区房子供应肉眼可见地越来越多，并且新增房源中相当一部分为回迁房。而回迁房业主的典型特征就是砸盘特别狠。因为这些房子几乎就几万块的成本费，一家好几套，所以什么价格卖都可以。 [气球R] 我们居者是怎么帮着客户卖房的呢？我整理出以下重点： 1️⃣ “突出房子优势。避开“老破小”的标签，强调“近、海淀地铁口位置、得房率高”这些实际卖点。在宣传时，锁定目标人群，定向推送房源信息。 2️⃣ 控制看房节奏。没有一股脑儿安排所有人来看房，而是分批次预约，每次只带2-3组客户。这样既能保持房子的紧俏感，又能让买家之间自然形成竞争，帮房东掌握主动权。 3️⃣ 专业谈判。二手房交易就是一场心理战。有买家听说王女士急售，开口就压价。我们前准备了三套应对话术，陪她和买家反复协商，从晚上七点谈到凌晨，中间几次差点谈崩。每次僵住的时候，我们就借故出去商量，快速调整策略，成功把房价谈的比预期高了3万。 [气球R] 王女士的房子卖掉，从重新挂牌到签合同，用了6天。我们坚持单边代理，只站在卖家的立场上。在北京，我们已经成功帮助数百位业主顺利卖出房子。如果你也正在为卖房发愁，欢迎来找我们帮忙~ 左滑图片，查看更多内容！ 北京卖房北京卖房人卖房攻略快速卖房卖房溢价卖房