9月12日，酒鬼酒举办2025年半年度报告网上业绩说明会，线上全体投资者参与调研。公司党委书记、董事、总经理程军等多位高层接待并回应投资者关切。

投资者关系活动关键信息

投资者活动关系类别：业绩说明会

时间：2025年9月12日15:30-16:30

形式：线上会议

参与单位名称：线上参与酒鬼酒2025年半年度报告网上业绩说明会的全体投资者

上市公司接待人员姓名：党委书记、董事、总经理程军；独立董事李世辉；副总经理邹斐；董事会秘书汤振羽；财务总监赵春雷；证券事务代表宋家麒

投资者关系活动主要内容

“酒鬼·自由爱”产品情况：酒鬼酒与胖东来合作的“酒鬼·自由爱”产品自上市以来，获得消费者广泛认可，目前正按合作计划发货。对于产品每日销售及产量、后续是否推出更高级合作产品等问题，公司表示业绩近两年承压，一是行业处于深度调整期，消费偏弱且竞争加剧；二是营销模式转型中，C端费用投放加大，终端动销传导至业绩改善需时间。

生产供应问题：针对“酒鬼·自由爱”产品缺货及生产瓶颈疑问，公司回应目前按合作计划供应产品，生产供应正常。

营销模式与市场策略：公司持续推进BC联动营销模式改革，已见成效，终端库存下降。下半年，公司将深化BC联动，如将B端核心店与C端宴席等场景深度绑定；在湖南本土开展“扫雷”行动二阶段，精准释放政策激活终端；省外重点市场强化“扫雷”，下沉聚焦县镇市场。

新产能规划依据：新产能规划基于市场预判和自身现金流综合判断。

省内市场推广：2025年公司聚焦湖南大本营市场，精耕渠道，抓核心店建设、宴席推广及消费者活动提升品牌影响力。

应对消费降级规划：公司推进年轻化、时尚化产品开发以应对消费降级。

业绩改善预期：公司管理层关注业绩变化，积极采取措施改善业绩。

后续合作产品计划：公司与胖东来合作按计划推进，是否推出其他产品如“内参自由爱”将视市场需求而定。

产品与市场建设规划：构建“2+2+2”产品矩阵稳定消费群体，加快大众酒等创新产品开发。市场建设坚持“省内重点做，省外做重点”，推动核心店与团购单位开发，拓展新零售渠道。

员工与股东利益平衡：公司与胖东来合作利于提升管理与员工专业能力，将兼顾股东利益与员工满意度。

市值管理规划：市值管理围绕改善基本面提升经营业绩，同时加强资本市场沟通与投资者关系工作，引导合理预期，推动市值随基本面改善稳步提升。

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