有些人能登上高山，有些人却翻不过低谷。

多事之秋，多难处境之下，对于当下的企业家而言，如何翻过低处的山，恐怕才是真正的考验。

经过几十年的高速增长之后，很多行业迎来下行周期，老树如何长出新枝，开出新花成为普遍性的难题。当此之际，怎么办？

很多企业在转型过程中应该会有切身体感，当下正处于一个新旧消费动能深度转换的关键时期，整个生态正在经历一场系统性的重构，在新旧曲线交替地带，是一片凶险的“死亡谷”。在这个阶段，第一曲线已经开始下滑或者显出颓势，第二曲线尚未形成规模效应，员工、流程、文化仍高度依赖旧模式，这一阶段就是企业转型的关键期，又是至暗时刻。

（汉迪第二曲线理论）

第二曲线方面有哪些企业做得好、值得借鉴呢？大企业，很多都是汉迪第二曲线理论在实践方面的尖子生，举不胜举。中小企业，最近，在密集拜访了二十多家企业后，我对两个典型案例印象很深。

一个是瓶子星球，一个是公牛。

大家知道，现在做酒的，大部分日子都不太好过。因为看数据的话，不管白酒、啤酒还是红酒，产销量都在大幅下滑。但行业整体性下滑的时候，瓶子星球的业绩反而在逆势上扬。

在8月的中国快消品大会上，瓶子星球分享数据，1-7月，瓶子星球销售收入同比增长25%，实现连续19个月稳健增长。梅见增长20%，果立方销售额增长80%。

瓶子星球为什么能把第二曲线做成功？我向这家公司的一个朋友了解了下详情，发现创始人是个我们定义的少数派，有3种能力，是非常值得转型期的企业们学习借鉴的。

首先是求真的能力。

这个公司有个理念，“如果不承认真问题，不愿意谈真问题，不愿意暴露真问题，我们就会面临更大的问题。只有直面问题才能解决问题，只有提出正确的问题，才能开始寻找答案。”

直面问题，找出真问题，是解决问题的开始。这是常识，也是核心。

第二点，是洞察的能力。

瓶子星球在2011到2019年之间，实现了8年的高速增长。但随后就进入战略迷航阶段：比如当时酱酒一片热潮，公司是不是要跟进？要走高度酒还是低度酒路线？战略方向两极摇摆。

在摇摆中，瓶子星球选择跳出短期视角，用终局思维聚焦用户和趋势两端，拍板在2019年第四季度布局第二曲线，押注新酒饮，相继推出多款新酒饮产品，最终跑出了梅见、果立方跟新魂烧酒。

第三点，是落地的能力。

变革，既需要超常的勇气，也需要合理的方法。

瓶子星球的经验概括来讲，就是“一句话，三大法则”。一句话就是“让常识形成共识，让系统确保执行”。

三大法则是什么呢？第一，低消耗生存。第二，基于有效做改善。第三，抓住突破性机会。就是抓住新的市场需求，通过打造超级产品，进行战略突破。

第二个案例是公牛。提起公牛，很多人印象可能还是“插座之王”。实际上，目前公牛的智能照明业务，包括墙壁开关、LED照明、浴霸等，已经反超插座，成了公司的顶梁柱；而新能源业务也在蓬勃发展，2024年因为成为中石油的供应商，更是取得了全球充电桩销量第一的成绩。

目前，公牛市值800多亿，利润率相当稳健，这只大家熟悉的公牛跑出了让人艳羡的成绩和速度。

公牛摸索出来拓展第二曲线的一个“三有原则”的经验，值得很多企业学习：1.有空间。2.有协同。3.有胜算。确保团队具备成为细分领域第一的能力。

从瓶子星球和公牛两个案例可以看到，企业经营的成功并不复杂，概括地讲，就是拨乱反正，正本清源，不断去接近和坚守初心、真相与常识。而在这个过程中，企业家需要练就的几个核心功夫无非就是几个：一个是怎么把手头有限的资源充分调配好，做出好产品、好服务的能力？一个是怎么链接未来、把握市场趋势的能力。还有一个尤为关键，是怎么应对逆境、穿越死亡谷的能力。

记得有一次和周其仁教授一起去参访调研一家重庆企业，周老师有个生动的说法，他说企业家永远在爬两座山：一个是资源、团队、财力总是不够，在某一阶段，只能“在什么山上唱什么歌”；另一个是永远要盯着前方，关注趋势，抓住未来市场，“这山望着那山高”。后来，听TCL原来的CEO薄连明也说到一个关于爬山的话题，他是原来TCL重生的操盘手，一位低调的高手。他提醒企业家，很多人爬到山顶后，想爬另一座山，潜意识里往往觉得很容易，前面的峰顶看着很近，以为轻而易举，实际上，常识是什么呢？，要到达峰顶，我们先要从山上下来，走入低谷，开始重新攀爬。

这两个说法，正是对汉迪理论的具体化和形象化。每个企业家都要爬“三座山”，近处的山，远处的山，低处的山。困境当前，长路漫漫，当下的企业经营者都很不容易，需要不断披荆斩棘，翻山越岭，尤其是要穿越死亡谷，翻过低处的山。

但真正的企业家会记得，能为企业不断续命的，只有不断进化的意志和能力，这背后是一颗处低而望高的不安分的心。就像《峰与谷》中所说，“当你聚焦于远处的山峰时，山谷就会成为写满希望的旅程”。（陈为正和岛总编辑、商业观察家）