大河报·豫视频记者霍坤峰

8月12日晚间，贵州茅台公布2025年半年度报告。2025年上半年，贵州茅台实现营业总收入910.94亿元，同比增幅9.16%。归属于上市公司股东的净利润454.03亿元，同比增幅8.89%。这个业绩，与贵州茅台年初制订目标“实现营业总收入较上年度增长9%左右”，堪称精准实现预期目标。

上半年主要指标稳健向好

从半年度报告中可以看出，上半年，贵州茅台营业总收入910.94亿元，同比增长9.16%；归属于上市公司股东的净利润454.03亿元，同比增长8.89%，为完成全年工作任务奠定了坚实基础。

上半年，茅台酒基酒产量约4.37万吨，系列酒基酒产量约2.96万吨，各轮次基酒符合轮次特征，生产质量稳定向好。

在市场营销方面，贵州茅台迎难而上、主动作为，赴省区开展市场调研，强化措施应对，全力提振市场信心。

针对茅台酒，公司利用“社会+自营”双渠道体系优势，不断优化运营体系，积极拓展销售渠道。在系列酒方面，以茅台1935、汉酱、茅台王子酒“一体两翼”总体产品结构为战略核心，拓展销售网络，打造样板市场。上半年，茅台酒实现营收755.90亿元，系列酒实现营收137.63亿元。

国际化方面，坚持“六大体系”齐抓共建，全面加大国际市场开拓力度，积极与世博会、亚洲职业高尔夫球巡回赛等国际IP合作，发布5款“走进系列”新品和“世博会纪念酒”。上半年，贵州茅台国外营收28.93亿元，同比增幅为31.31%。

与此同时，贵州茅台坚持传承与创新协调发展，在坚守传统酿造技艺的同时，强化科技增能、数字赋能。积极推进创新平台建设，贵州省生物制造实验室正式揭牌运行，有序推进省生物制造业创新中心认定验收，首次参与《酒类商品碳标签分级评价指南》国际标准起草，重点推进《地理标志产品贵州茅台酒》等5项国家、行业标准修订。全方位、全领域推进数字化建设，规划、新建、续建和运营运维的平台系统30余项，启动建设产品包装设计与开发管理系统、供应链管理系统、运输车辆管理平台建设等数字化系统，助力公司高质量发展。

能顺利完成仁怀市规划的2000亿元吗？

2024年，贵州茅台实现营业总收入1741.44亿元。如果按照2025年上半年9.16%的增幅来计算，到2025年底的营业收入大约是1900亿元。

然而，早在2021年，仁怀市就给茅台集团做好了“十四五”规划，到2025年，茅台集团营业收入达到2000亿元，实现“两个10万吨”目标。这样来看，贵州茅台距离仁怀市的期望还有一定的差距。

对此，营销专家牛恩坤分析认为，下半年将逐步迎来白酒消费旺季，茅台要完成2000亿还是有机会的。目前的主要问题是，渠道信心不足，广大消费者的消费观念发生了较大变化，一部分经销商正面临较大挑战。

“在当前的市场形势下，茅台仅靠传统经销商拓展市场已经大不如前了，传统经销商缺乏活力，因此茅台需要尽快引入新势力打破当前的市场僵局。”牛恩坤说。

营销专家黄文恒表示，对于茅台来说，2000亿就是个数字而已，想完成这个数字很容易，这个数字并没有实质性的运营意义。

在黄文恒看来，自新的负责人上任以来，茅台的策略更加市场化，更懂得尊重市场规律，发展步伐也更加稳健了。就茅台当前的市场地位来看，只要不犯战略性的错误，发展步伐会更加稳健。但是，茅台也要敢于突破经验阈值，保持积极性地探索和创新，持续引领行业健康发展，持续满足消费者高品质的生活追求。