「李斌终于称神了」

乐道L90和理想i8的发布会均已落幕，我的体感上是凡事皆有轮回。

一位刚参加过i8试驾的媒体老师说：“i8的发布会像是在为L90发布会预热，如果没有i8，L90发布会效果没这么好。”

事实上，L90从一开始无论在线上还是线下都异常火爆。打开车头L90让蔚来第一次体验到什么叫出圈，而26.58万的价格和立马交付，又给这次火爆画上一个完美的句号。

庆幸的是，再一再二没有再三再四，这次蔚来没有重蹈覆辙。

乐道L90的发布会确实是精准的踩在了i8发布会之后，我没法判定是不是刻意为之。但我认为无论i8的发布会放在哪天，乐道L90发布会都会选择在7月31日以后。

原因也很简单，交付想放在8月初，因为蔚来这次是想冲「历史上首个新车交付月，单车交付量过万的里程碑」，而不是过往象征性的在月底交付几台了事。

这次蔚来确实是打了场有准备的仗。从宣发到供应链再到“屯车”，李斌不再固执，乐道也没有包袱，从凌厉的打法到精准的刀法再到价格，处处透露着李斌Q4盈利的决心。

车友、吃瓜群众，包括媒体，都在讨论一个问题，为什么L90这次如此能打？难道是乐道来“圣人”了么？

实际上并没有，在去年9月L60发布会之前一直是蔚来团队来做的乐道传播，发布会之后换成了铁成团队来做，今年初铁成引咎辞职后，又换回了原来蔚来的团队做。

其实人还是那些人，没有苏姿丰，也没有王凤英。如果一定要找个牛逼的人，我认为还是李斌牛逼。或者顺着网友的思路，是屏幕前你的功劳，是你们孜孜不倦的建议，让李斌OTA了。

段永平曾经说过：“投国内的初创公司，看的就是创始人，创始人的风格和能力决定高管团队的风格和能力，高管的风格和能力又决定基层员工的风格。”

我是非常认同这句话的。举个例子，中国公司和美国公司的董事会结构是有很大区别的，中国公司代表中小股东权益的独立董事占比比较低，而美国公司却以第三方选拔出来的独立董事为主（苹果11个董事中，有8个独立董事），这就导致中国公司一直都是创始人的意志延续。

所以曾经李斌挨过多少骂，今天也要享受同等的赞誉。

L90到底为何“如此能打”？

第一个是产品力强且非常的显性。蔚来过去在卖产品时，最难的是如何解释我们为什么又贵又好？

要给用户解释：“我们有自研的神玑芯片，自研的skyos操作系统，而且自己从头写的微内核，不是从开源代码复制过来的。我们这个车是全铝车身，又贵又安全。我们没有前备箱是因为一个小的前备箱，不如把空间给到乘员舱内，看看我们的副驾空间比别的大很多。我们还有9000多个专利等等。”

解释路径太长，很多汽车媒体都难以理解其中的门道（比如自己写微内核，不用linux有多牛逼），更何况普通用户呢？这就导致一线卖车时难解释，传播上也不容易找到好的抓手，一股使不上劲儿的感觉。

当乐道把L90摆在山姆门店门口，把巨大的前备箱打开时一下就具象化了。不仅戳中6座用户，过去坐6个人放不下六个人行李的痛点。

而且前备箱大=技术牛逼，是特斯拉在过去几年已经完成的市场教育，现在L90的前备箱做到了比特斯拉大两倍，蔚来的技术牛逼在普通用户的心智里瞬间变得顺理成章。

而如此牛逼的技术是谁缔造？肯定是李斌咬着牙坚持600亿研发投入得来的。

所以我说这个功劳应该给李斌。

第二个是子品牌的战略，让蔚来没有包袱。

我们今天看到i8定价的窘境就是受限于过去的包袱。年初理想对危机预见不足，在L系列焕新上没舍得动刀，仍然沿用三年前的刀法——MAX才有冰箱，ULTRA才有彩电。而现在基于NPS和品牌，i8也没法再降价，还要延续L系列的SKU，“油电同价”已经是最大诚意了。在保品牌还是保价格上，理想选择了保品牌。

在L60开局不顺之后，互联网上出现了无数的质疑：“蔚来不应该搞子品牌”，“如果L60改名ES5，就是下一个Mona M03”等。我们今天再来看，你还觉得乐道不应该独立成子品牌么？

汽车品牌有别于数码产品，一个品牌能包容的价格区间是有限的，品牌降价容易，但涨回去难如登天，比如蔚来死守30万门槛，不肯降价；理想宁愿销量同比下降40%也不肯降价，死守30万均价。

如果乐道不从蔚来的独立出来，等于蔚来花了10年时间和金钱打造出来的高端品牌，在L60上市的时候，把手里攒的一把牌一下全扔了出去，那个节点是爽了，但长期来看全都是伤害。

众所周知，汽车行业是个极度依赖规模化的行业，而蔚来的换电生态又是强网络效应，所以需要足够多的车才能撑起这个体系。想要卖足够多的车，价格自然要下探，所以乐道应运而生。

我还记得2年前，在一个从业者小群里，那个时候乐道用的还是代号ALPS，我就曾说过：“蔚来必须坚定的搞ALPS，但起步阶段需要借助蔚来的品牌力。”今天这句话算是应验了。

所以要吹的是李斌的战略定力。

最后，距离开香槟为时尚早。然后我还想再教斌哥一次如何做CEO，「控制好欲望，结硬寨，打呆仗，breakeven不应该是月销5万，显然3-4万更加合理」。

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