有些创业者很困惑，自己的企业营收比朋友公司好，自己项目还在盈利，而朋友却还在亏损。大家同时融资，朋友却能顺利融资成功，自己却屡屡被拒，递给VC的商业计划书如泥牛入海，一去不回。虽然原因有很多，但商业计划书却是关键环节之一。投资人连商业计划书都不愿意细看，那结果可想而知了。商业计划书有很多内容，每一项都有注意的关键环节，我根据多年创业融资经验，对这些内容进行分析，以帮助想融资的朋友，希望每一个创业者都能成功。因为每一个创业项目里面，都有创业者的激情，梦想和勇气。任何一个创业者能够成功，都能帮助更多的人就业。

首先，做商业计划书一定要收集数据。

这些数据很重要，主要包括市场容量，项目运营数据、未来财务预测三大块。数据要详实可靠，来源真实，估算有理有据，才能说服投资人。市场容量就是项目的天花板。没有哪个行业动辄万亿市场。有些大行业可以，但有些小众行业则不行。比如电商、物流、生活服务等都有上万亿市场。所以能够成就阿里巴巴、京东、拼多多、唯品会等电商平台，顺丰、四通一达等快递物流企业，美团、饿了么等生活服务平台。所以创业要很清楚自己行业的市场容量。

其次，如何找市场容量的数据来源。

目前，大部分的数据可以直接从网络上找到。有些创业者不熟悉，瞎拍脑袋，以为随便写个数字就能蒙混过关，却不了解很多VC手头就有很多数据源，有付费的，有免费的。很多VC在发起基金前，就已经研究了赛道或方向，针对这个赛道或方向，都做了上下游的深入研究。所以VC对于整个行业的市场容量有一些基本的认识。同时，VC也有很多的资源，包括其它基金朋友，该行业的相关企业等，这些资源都是VC获取数据的来源。所以，认真的做好数据调研工作。这项工作做得很深入，也是对自己的提升和了解。那么，做为创业者，有哪些数据来源可以参考呢？我列举一些，创业者也可以自己也找一些。比如：艾瑞咨询、前瞻网、极光、互联网公司报告、证券公司报告、行业协会或行业论坛、国家机关网站、付费数据库、咨询机构报告等。在这些数据来源中，基本上市场大部分行业的市场容量都可以找出。

再次，运营数据如何提炼。

创业者要融资前，最好先自己跑出运营模型。这个模型具有可复制性或高增长性。投资人可以从运营数据中发现未来的前景。同时，也能够从数据中发现团队的优秀性。毕竟，早期项目中，团队是成功的基础。那么，如何提炼运营数据呢？这就要从平常抓起，尽量把公司运转数据化，包括获客成本，客单价、投入产出比、复购率、流失率、履约成本、投诉率、人均产出、费用结构、环比增长、同比增长等。要做好数据的精细化管理。要学会从数据中发现问题，解决问题。这些运营数据提炼后，不仅仅给投资人以详细的说明，同时也会帮助创业者更好的了解自己的项目。

最后、如何预测未来。

虽然未来存在着很多不可控的因素，但如果有一个基本的财务模型，团队执行力很强，再加上考虑的因素足够多，那么未来的预测基本上是比较靠谱的。从复制的角度来讲，通过计算运营模型的盈亏时间和投入产出比，同时结合运营数据，可以列出未来三到五年的财务规划。这个规划不能太夸大，有些VC喜欢用这个未来作对赌，创业者如果未能按预期达成目标，那创业者是要承担回购责任的，如果真是那样，创业者的运营压力就会非常大。所以我建议创业者不要为了高估值而刻意的夸大未来。VC的资金一定要匹配合适的阶段，过多的资金有可能会害了创业者。管理大资金也是一种能力，有些初次创业者不见得具备这种能力，过多的资金很容易让一部分人迷失方向。这就是有些项目融资过多，却迅速崩盘的原因。

在此，我希望大家都能顺利融资，如果有些读者不了解的，可以留言或私信多交流。我这里有一些优秀商业计划书，可以免费送给需要的朋友。