1991年，董明珠上门讨要42万货款，经销商却说：“再发50万的货，卖完一起结!“董明珠灵机一动道：“行!先去仓库看看!“谁知到了仓库，董明珠的一番操作，让经销商直呼：”这女人真狠!“ 一个女人敢独自上门要债确实是个狠人，经销商本想借此机会空手套白狼，可没想到董明珠实在是太“狡猾”了。 当时的董明珠并没有很厉害的身份，她只是一个普通的销售员，说好听点她是这个地区的销售负责人。 之前在其他地方工作的时候因为销售能力太过出色，所以她也得到了上级的重视，那个时候的格力正在发展阶段，有很多城市的销售体系还不完善，于是公司就想让董明珠去其他地方传授一下经验。 于是董明珠就被调到了安徽这边，可这边的复杂情况着实是给了她一个“下马威”，倒不是说同事们很难相处，而是这边的亏空太严重了。 有一些经销商拉走了几十万的货物，但是却迟迟不结尾款，当地的销售部门多次沟通，但一直没有结果。 董明珠看着这些未结的尾款她决定从这上面入手，虽然她还不懂这里的情况，但她有那个勇气。 于是董明珠就直接上门要钱，可那个经销商看她是个女人就硬气的很，之前格力的其他工作人员来要账他都不怕，如今更不会怕。 董明珠多次上门协谈，可经销商就摆出一副死猪不怕开水烫的架势，反正货在他手中，他不给谁也没办法。 董明珠也不怕他的刁难，她连着一个多月天天上门蹲他，经销商实在是被她磨得没有脾气，于是就想让她再给五十万的货物。 这边的尾款还没有结，那边还想要货物，经销商打的什么鬼主意不难看出，而董明珠也不是好欺负的。 她表面上说着可以答应，但是要先看一下他的仓库里还有多少东西，这次经销商倒是没有拒绝，满面春风的带着她去仓库看攒下来的“战绩”。 董明珠看到这些货物之后，直接叫其他员工开着大卡车过来搬货，经销商被她的举动整不会了，最终只能眼睁睁看着东西被拉走。 把该收的东西收回来之后，董明珠就根据安徽当地的情况制定了一个销售策略，如果有经销商想拿货，就必须遵守“先款后货”的营销策略，此举大大避免了欠款的事情出现。 董明珠刚到安徽两年时间，她的销售额就突破1600万元，要知道当时的安徽可是一个相对贫穷的省份，能做到这种战果实在是令人意想不到。 董明珠扛起了一处地区业绩的大头，她的战果还真的和名字一样闪闪发光，这样的人无论去到什么公司都会被上级领导所重视。 而董明珠也因为业绩太过出色所以她又接手了江苏的市场管理权，同时担任两省的销售业务，董明珠开创了销售界的神话。 之后董明珠更是在公司员工集体出走的情况下留了下来，而她留下来的理由也很简单，公司很好，老板很好，她在这里工作的时间很长已经有了感情。 董明珠留下来后成了公司的骨干，她很讨厌公司出现收礼的情况，而她上任后的第一件事情就是整顿这个风气。 作为一个女性企业家，董明珠的要求也很严格，因为她本身就是一个倔强的人，无论是业绩还是管理她都不认输。 从片区的销售经理到公司的副总经理，然后是总经理最后她稳定董事长一职，合作伙伴都很喜欢和董明珠这样的人合作，因为她足够强势，所以跟她合作绝对不会吃亏。 但是对于竞争对手而言，董明珠就十分可怕，因为被她开发过的道路连根杂草都没有，他们只能另寻其他出路。 不过董明珠也有过“任性”的时候，格力发行过手机，但并没有在市场上掀起太大的水花，如今的手机市场早已固定，想要冲出去很难。 可人都有试错的机会，董明珠有承担风险的能力，她带着格力走到了如今的名牌企业，董明珠时代依旧很辉煌。 信息来源：给4%股权激励，高瓴资本正式入主格力，董明珠和管理层成大赢家？——新浪财经