乐道L90确实27.99万起的预售价确实比我的预期低，我也下了个小订观望一下，还有些小的感受：

「正式发布价格会低多少，具体是什么配置」，要学雷总玩SU 7 Ultra的预售，80万变50万，让用户远远超出预期，觉得买到就是赚到。现在所有媒体静态内容都是带空悬、85度电池，配置很顶的版本，用户会天然把27.99万和这个配置联想在一起，如果正式发布的最低起售价，是更低的配置，反而不利于今天这波用户的预期管理

给蔚来和乐道的复购权益感觉没啥必要，盈利任务很艰巨，尽可能多赚点。而且这么低的价格，应该很少有人会因为复购权益而选择L90，相反也不会因为没有而不买

如果是非常有吸引力的价格，就应该控制终端价格稳定，任何和终端用户权益不一样的，都摒弃不要，不让新进来的用户觉得自己买亏了，买贵了

蔚来权益转移乐道，强烈建议不要搞。就怕被个别用户算完各种权益以后，整个10万出头的价格，让所有新进来的用户觉得自己买的价格是傻冒

这段时间乐道可能会对销售和交付有很强的需求，能从蔚来共用的资源尽可能共用吧，鼓励销售/交付转岗，以CBU的形式，乐道把招人的成本转移支付给蔚来，双win

价格保持稳定，剩下的就是产能，这次不能再接受有任何的理由，背水一战了