当HR询问理想薪资时，你可以这样回答：

1. 提前调研市场价（数据支撑）

- 根据我的5年Java开发经验和本地行业标准，结合贵司规模，我的期望是25-30k/月。

- 招聘平台上该岗位范围是18-25k，我过往项目经验与岗位高度匹配，希望争取22k左右。

2. 反问确认范围（掌握主动权）**

- 请问这个职位的预算范围是多少？我想确认是否与我的预期匹配。

- 贵司的薪资结构是怎样的？希望能先了解绩效占比和晋升调薪机制。

3. 模糊报价（留谈判空间）

- 我更看重发展机会，只要在行业合理范围内都可以接受。

- 如果有完善的培训体系和股权激励，薪资可以有一定灵活性。

4. 价值锚定法（突出稀缺性）

-我上份工作薪资是20k，但这次带来客户资源/专利技术，希望有30%涨幅。

- 我测算过这个岗位能为团队节省40%成本，期望薪资对标创造的价值。

5. 应届生/转行者话术

- 作为应届生，我更关注学习机会，尊重公司应届生统一薪资体系。

- 虽然行业经验不足，但我三个月自学掌握了XX技能，希望能达到转正后15k。

避坑提示：

- ✖ 不要说具体数字（除非对方先亮底牌）

- ✔ 用区间报价时下限不低于心理底线

- 💡 终面时再谈薪成功率更高

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