2009年一个国家买中国坦克阅兵，用完就退货，如今又想买无人机，中国回四个大字。   2009年那会儿的南美正赶上军备升级，智利砸了大钱从德国买进“豹2”坦克，直接把邻居秘鲁给卷进了攀比，这种军备竞赛没底蕴的国家根本玩不起，秘鲁财政不宽裕，买不起西方名牌只能看向东方。   中国当时刚开始打军贸市场MBT-2000坦克性价比高，给秘鲁亮明的价格只有西方一半，性能数据也不错，于是两国很快谈起了合作。   中国这边也想在南美开个好头，当年的外贸大单还不多合同谈笑风生，不料秘鲁突然提了一个“能不能先借几辆坦克阅个兵”的请求，这种要求换成谁听了都会觉出点别扭：谁会开着没交钱的新车先去办喜事？   但中国也考虑到把自己产品放在别国阅兵台上可是最省钱的广告，而且真要谈成了后边还会有几十辆的份额，权衡再三这笔宣传广告的“投资”还是决定砸下去了。   阅兵当天中国坦克果然风头无两，别说士兵和媒体了，高层都亲身试驾现场赞不绝口，眼看几百辆坦克的钱要到手了，结果乐极生悲。   等热闹过后秘鲁马上变脸，先说坦克指标不合后又“哭穷”财政紧张，再讲下一届政府才能决定，这一套“冷处理+拖延战”让中方连谈判代表都见不着。   秘鲁象征性付了点“租金”，剩下的运输、运回来那一堆装备全是中国贴钱，手续费不说还让中国丢了面子。   很多人可能觉得这操作太儿戏，但南美大国风气本就活络，背后其实还有不少外部因素，中国坦克当时用的发动机来自乌克兰，秘鲁采购刚热起来时，乌克兰突然以专利为由拒绝供货，直接卡了中国的脖子，更别提美国对南美历来有“后院”心态。   看见中国插足军火市场后，美国高官直接飞去秘鲁谈话，秘鲁随后叫停交易，时机上怎么看都很耐人寻味。   吃一堑长一智这场买卖给中国军工提了个醒——无论是订单风险，还是技术卡脖子，关键零部件不掌握在自家手里，市场主动权根本就轮不到自己。   军工系统上下开始加紧技术攻关，从动力、传动、火控到导航，各环节都死磕自主可控，几年下来，国产化率飞速提升，等中国新一代坦克和无人机再去国际市场时，能做到不受外头掣肘，信誉和底气双双提升。   之后中国外贸无人机“彩虹”和“翼龙”在中东频频露脸，战场上表现不俗，买家喊单排成队，到了2019年轮到秘鲁又有需要，这次是无人机“救场”。   他们还鼓捣老套路又想试用样机，觉得合适再谈价格，然而今时不同往日，中国直接摊牌——这买卖，没得试，也没得“先用后买”，要买无人机就得全款到账，“只租不卖”这种强硬规则，和十年前刚打市场时的姿态完全两样。